Можете да предлагате на пазара своя фотографски бизнес по стотици различни начини - някои невероятно ефективни, а други - пълна загуба на вашето време. Ето четири маркетингови грешки или грешни начини за популяризиране на вашия фотографски бизнес и какво трябва да правите вместо това.
Грешка №1 - Прекалено сте „професионалист“
В никакъв случай това не означава, че трябва да действате или да се представяте непрофесионално във вашия фотографски бизнес - но често ние се крием зад фронта на професионализма. Ако да си професионалист означава снимка на глава на вашия уебсайт, която държи камерата ви (или изобщо няма снимка на глава) и история за това как обичате любовта и обичате да снимате сватби, това е незабележително. Всеки друг фотограф прави и вярва на тези неща.
Като се опитвате да бъдете възприемани като професионалист, вие ставате скучни! Да, трябва да провеждате бизнеса си професионално, но добавете някаква жар към вашата марка. Какво те прави уникален като човек и следователно фотограф?
За какви 5-10 неща бихте могли да говорите цял ден? Кои неща ви вълнуват? Какви 5-10 неща не харесвате? Какви са 5-10 начина, по които можете да опишете вашата личност и вашите образи?
Мозъчна атака на вашия списък! Ясно разберете вашите интереси, личност, стил на фотография, марка и глас и последователно съобщавайте тази уникалност на клиентите си.
Лесно е да направите одит на марката на вашия уебсайт, блог и акаунти в социалните медии. В рамките на 30 секунди новият клиент би ли разбрал какво ви прави различни? Какви факти ще запомнят? Това е ключът към скучния, но все пак професионален маркетинг.
Грешка №2 - Рекламирате без намерение
В името на честността никога не съм плащал за реклама на моя фотографски бизнес. Но не съм против рекламирането в списания, сватбени шоута или пускането на реклами във Facebook. Рекламата без намерение обаче е голяма маркетингова грешка, която правят много фотографи.
Преди да платите стотици или хиляди долари за реклама, задайте си този въпрос: „Моят идеален клиент ли виси тук?“
Ако не сте наясно кой е вашият идеален клиент, това ще бъде първата стъпка! Помислете за някои от любимите си клиенти и надраскайте списък с описващи думи за техните личности, сватбен ден и снимки. След като прегледате поне 10 от миналите си двойки, закръглете всички често срещани теми, които се появяват.
Препоръките са златна мина за скициране на вашия идеален клиент. Ако още нямате такъв, започнете документ с обратна връзка от клиентите си и потърсете теми. От какво клиентите са най-развълнувани след работа с вас? Още няколко подробности, които да включите в своя клиентски профил, включват тяхната възраст, местоположение, кариера, категория доходи и хобита.
След като изясните кой е вашият идеален клиент, можете да филтрирате всяка възможност за реклама чрез вашия клиентски профил. Дали вашият идеален клиент би търсил сватбен фотограф в това списание, на булчинското шоу, чрез реклами във Facebook? Ако е така, прекрасно, но ако не, може би вашите маркетингови усилия и долари се харчат най-добре другаде.
Грешка # 3 - ВСИЧКО сте в социалните медии
Разполагате с ограничен период от време, за да пуснете на пазара своя фотографски бизнес и трябва да накарате вашите моменти да се броят. Преди да се включите в Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram и др. - направете пауза.
Намира ли вашият идеален клиент своя сватбен фотограф на тази платформа? Ако не сте сигурни - добро място за начало би било да проучите вашите бивши клиенти и да попитате „Къде ме намерихте?“
Шансовете са, че няколко платформи за социални медии (максимум 2-3) водят до повечето от вашите запитвания. Останалите платформи са загуба на вашето време. За фотографите открих, че Instagram и Facebook са водещи, може би с Pinterest като трети. Но ще трябва да проучите статистическите данни за вашия бизнес.
След като стесните платформите, които искате да преследвате, пуснете тези, които не работят! На избраните от вас платформи се ангажирайте последователно с комбинация от лични и бизнес публикации - споделяйте редовно лицето си, споделяйте работата, която обичате, и призовавайте бъдещите клиенти към действие.
Грешка # 4 - Изпращате студени имейли
Един от най-добрите начини за пласиране на вашия фотографски бизнес е изграждането на силна мрежа в рамките на вашата собствена индустрия. С това имам предвид свързването с други фотографи, както и с продавачи на сватби и места. Изпращането на студени безлични имейли обаче е погрешният начин да пласирате бизнеса си.
Ако искате да изпращате имейли, които не само се четат, но и получават отговор, уверете се, че сте направили своето проучване. Преди да изпратите имейл, следвайте акаунтите им в социалните медии, оставяйте коментари в техния блог - така че направете това поне седмица преди изпращането на имейли. Когато изпращате имейли, дръжте го кратко и точно. Искрено комплимент за тяхната работа. Споделете кой сте, какво искате и как можете да помогнете на този човек да постигне бизнес целите си.
На практика това може да означава да помогнете на продавача, като предоставите безплатни снимки на персонала на своите служители, снимки на витрината им или да им предложите да им помогнат да подобрят своя уебсайт или блог един следобед. Повечето лидери в индустрията искат да помогнат, те също бяха нови веднъж, но не в неравностойно положение за собственото си време.
Ако искате да се свържете с колега фотограф, да ги помолите за кафе за „съвети“ е ужасен начин да получите отговор по имейл. Вместо това се съсредоточете върху изграждането на взаимоотношения, помагайте им в бизнеса им, изпращайте подарък по пощата и молете да ги заведете до любимото им място за обяд. Гарантирам, че успехът ви с „студено изпращане по имейл“ ще се увеличи, ако следвате тези съвети
Заключение
Какви други грешки сте допускали да пускате на пазара вашия фотографски бизнес или сте виждали как други правят? Моля, споделете вашите идеи в коментарите по-долу.
Всичко най-добро за вас, докато работите за пускане на пазара на вашия фотографски бизнес!