Мислите, че ценообразуването на фотографията ви е огромно? Не си сам. Ако има един въпрос, с който всеки фотограф се бори отново и отново, това е как да определи цената на своите продукти и услуги.
- Как трябва да оцените вашите снимки?
- Какви продукти трябва да предложите?
- Как да се уверите, че цените ви са достатъчно високи, за да спечелите, но не толкова високи, че да прогоните бизнеса?
Колкото и усилено да сте работили, за да развиете клиентската си база, ако не разполагате с последователен и ефективен модел на ценообразуване, ще се окажете, че стъпвате по водата. За щастие не е необходимо да бъде трудно да се създаде система за ценообразуване, която да ви помогне да постигнете целите си.
За да разберем какво ще трябва да правите ежегодно, за да управлявате успешен фотографски бизнес, ще разделим вашите разходи на два важни раздела: разходите за правене на бизнес (CODB) и разходите за стоки (COG). След това ще проучим таксите за сесии и продукти, за да определим как можете да определите цената за печалба и успех.
Съображения
Що се отнася до ценообразуването, няма решение, което да е подходящо за всички, така че не забравяйте да приспособите цените си според вашите специфични нужди. Преди да започнем с ценообразуването в детайли, ето няколко съображения, които бихте искали да имате предвид през целия процес.
Целеви пазар
Вашите цени трябва да отразяват целевия Ви пазар. Ако насочвате към семейства с високи доходи в богат район, цените ви ще бъдат много по-високи, отколкото ако насочвате бюджетни купувачи с по-скромни доходи. Наистина няма грешен целеви пазар. Всичко е свързано с дефинирането на целите ви и познаването на вашата ниша.
Местоположение
Помислете за местоположението си. Живеете ли в район с много население или по-малък район с по-тясна потенциална клиентска база? Също така, помислете за местната конкуренция Въпреки че никога не трябва да изграждате ценообразуването си само въз основа на това, което предлагат вашите конкуренти, вие не искате вашите цени да бъдат драстично извън базата. Разберете какво се продава във вашия район и за колко и използвайте това като базова линия. След това коригирайте според специфичните нужди на вашия бизнес, което ще обсъдим по-подробно по-долу.
Ниша
Въпреки че няма определено правило за това кои области на фотографията се таксуват повече или по-малко, полезно е да вземете предвид вашата ниша или жанр, когато изготвяте списък с цени.
Например, ако сте сватбен фотограф, помислете за цялата работа, свързана със снимането и редактирането на сватба. Шансовете са да останете там поне четири часа и това е много консервативна оценка; много сватбени фотографи осигуряват около осем часа покритие в големия ден. Ето защо на някои пазари пакетите за сватбена фотография могат да достигнат до 5000 долара. Други ниши са по-малко изчерпателни и отнемат много време, така че цените са малко по-консервативни.
Измерване на разходите за правене на бизнес (CODB)
Вашите разходи за правене на бизнес се отнасят до всички невъзстановими разходи, пряко свързани с управлението на вашия бизнес. Тези разходи включват такси за интернет, телефон, реклама, софтуер, закупуване и поддръжка на оборудване, канцеларски материали и т.н. (този списък не е изчерпателен, помислете за всичко, което плащате ежемесечно, независимо дали имате платена работа). Изчисляването на вашата CODB в началото може да изглежда поразително - особено за онези от нас, които не са математици - но това е абсолютно важна част от разработването на реалистичен и печеливш модел на ценообразуване.
Време по математика! Все още не бягайте, по-просто е, отколкото изглежда. Вашият CODB е резултат от уравнение. Определя се чрез събиране на годишните ви разходи плюс желаната заплата, след което се разделя на броя фактурирани дни (мислете за това като брой издънки) за тази година.
Например, ако имам 30 000 долара годишни разходи и искам да си плащам 45 000 долара заплата, знам, че трябва да внасям 75 000 долара годишно. Ако планирам да правя 2 фотосесии на седмица в продължение на 48 седмици (с отчитане на четири седмици ваканция), ще разглеждам 96 фотосесии годишно. $ 70 000, разделено на 96, е около $ 781. Това е средната сума, която трябва да направя в доход на изстрел, чрез такси за сесия и продукти. Тук той е разбит за по-лесно четене:
- Годишни невъзстановими разходи: $ 30 000
- Плюс желаната заплата: 45 000 долара
- $ Равно: 75 000 общи годишни разходи
- Отработени седмици: 48
- По 2 изстрела на седмица
- Равно: 96 издънки годишно (необходимо)
- $75,000 ÷ 96
- Равно: $ 781 на изстрел / работа
Звучи сложно? Не е задължително. Националната асоциация на прес фотографите предлага безплатен калкулатор на CODB, за да ви помогне да разберете годишната си CODB. Имайте предвид, че номерата, които са включили, са само приблизителни. Вашите ще варират.
Ако годишният калкулатор изглежда поразителен, опитайте да го разберете по месеци. Много хора намират за полезно да го разбиват по месеци, вместо да гледат годишните разходи. Училището за цифрова фотография предлага безплатен месечен работен лист за CODB, който може да се използва за изчисляване на CODB по месеци. Добавете свои номера и категории, ако е необходимо.
Не е задължително вашите номера да са точни, но се опитайте да ги направите възможно най-точни. След като имате представа какъв ще бъде вашият CODB, можете да използвате този номер, за да определите какво ще трябва да таксувате, за да поддържате бизнеса си работещ и да си изплатите подходяща заплата.
Измерване на себестойността на стоките (COGS)
Мислите ли, че цената на стоките се отнася само до цената на отпечатъците, които продавате? Помисли отново. Ако искате да определите цената за успех във фотографския бизнес, трябва да вземете предвид както материалите, така и времето.
Както е определено в Investopedia, цената на стоките се състои от; преките разходи, свързани с производството на стоките, продавани от компания … включително разходите за материалите, използвани за създаване на благото, заедно с преките разходи за труд, използвани за производството на стоката. "
Това означава, че трябва да вземете предвид времето и труда си в допълнение към материалните си разходи. Изчисляването на разходите за материали е лесно, но да разберете времето си може да бъде малко по-голямо предизвикателство. Трябва да отчитате цялото време, което преминава в клиентска сесия, от първото телефонно обаждане до момента, в който те получат своите продукти. Типичният работен процес ще изглежда по следния начин:
- Първоначално запитване или телефонно обаждане
- Предсесийна консултация (лично или по телефона)
- Сесия (време, прекарано в снимане)
- Редактиране на снимки
- Преглед на снимки с клиент
- Поръчка на разпечатки / продукти
- Проверка на отпечатъци / продукти
- Опаковъчни отпечатъци / продукти
- Доставка или доставка на разпечатки / продукти
Оценете средното време, което отделяте за всяка от тези части от пъзела. Много фотографи смятат, че по това време ще бъдат покрити от таксата за сесия, която ще разгледаме в следващия раздел.
Какво таксувам?
Таксата за сесията
Понякога наричана такса за творчество, таксата за сесия обикновено се дължи изцяло преди сесията (това помага да се гарантира, че нямате не-шоута). Тази такса покрива вашето време и творчески талант като фотограф. Чрез определяне на времето, което обикновено прекарвате на изстрел (както беше обсъдено в предишния параграф), можете да определите основна такса за сесия.
Първо определете колко искате да печелите на час. Един лесен начин да изчислите това е да разделите желаната от вас заплата на броя седмици, които планирате да работите, и броя часове, които ще работите всяка седмица. Например от нашите номера по-горе:
- $ 45 000 на година желана заплата
- ÷ 48 работни седмици
- ÷ 40 часа / седмично
- Около $ 25 / час
Имайте предвид, че това може да се регулира въз основа на вашата собствена възприемана стойност. Ако планирате да правите повече на година, почасовата ви ставка ще се покачи.
След това умножете разходите си за час по средния брой часове, които очаквате да отделите за всеки клиент. Например, ако планирате да отделите средно пет часа за един клиент от началото до края на $ 25 / час, таксата ви за сесия се изчислява, както следва:
- 5 часа
- x $ 25 / час за вашето време
- $ 125 на сесия (без да се включват продуктите, които ще обсъдим скоро.)
Това е доста средна цена за едночасова фотосесия на повечето пазари. Не забравяйте, че тази такса е налице, за да си запазите времето и творческия талант.
Принти и продукти
Вашите отпечатъци и продукти трябва да бъдат определени в зависимост от сумата, която трябва да внесете за изстрел след вашата сесийна такса. В съответствие с горния пример, да кажем, че трябва да внесем $ 781 на изстрел. Таксата за сесия ще покрие $ 125 от това, така че трябва да продадете средно $ 656 ($ 781 минус $ 125) за изстрел в продукти.
Какви продукти ще продавате?
За начало разберете какви продукти ще предлагате на клиентите си. Не се притеснявайте да включите всичко, ако тепърва започвате. Има достатъчно време да разширите продуктовата си линия, докато растете. Типичните продуктови линии за фотограф включват:
- Отпечатва в диапазон от размери от 4 x 6 ″ до 30 x 40 ″
- Рамки в рамка
- Платна или обвивки на галерия
- Албуми
- Цифрови файлове
Какво таксувам за тези продукти?
За да разберете какво да таксувате за всеки елемент, ще искате да добавите вашите маркирани твърди разходи към разходите си за труд. Като пример ще използваме отпечатък 8 × 10.
1. Определете твърдите разходи
Първо, разберете какво ще струва печата, за да поръчате от вашата лаборатория. Добавете тази цена към другите си твърди разходи, като транспорт и опаковъчни материали. Например:
- Цена на печат: $ 3.50
- Разходи за доставка: $ 5.00
- Цена на вашите опаковъчни материали: $ 5,00
- Общо: $ 13,50 твърди разходи
2. Маркирайте своите твърди разходи
След това е време да разберете вашата продуктова надценка. Често препоръчваната надценка за фотографски продукти е 2,85. Така че в този случай: $ 13,50 х 2,85 е равно на общо: $ 38,48 отбеляза тежки разходи за тези 8 × 10.
3. Изчислете времето си на труд
След това фигурирайте времето за работа за всеки артикул, като не забравяйте да включите време за последваща обработка, поръчка, проверка и опаковане. Например:
- 10 минути за последваща обработка
- 2 минути, за да направите поръчка в лабораторията си
- 3 минути разопаковане и проверка на снимки
- 5 минути опаковка за доставка
- 5 минути планиране на времето за взимане или отпадане в пощата (Ако се срещнете лично с клиентите си, това може да е по-дълга среща, така че вземете предвид и това).
- Общо: 25 минути работно време
Ако изчисляваме вашето време на $ 25 / час (както е обсъдено в горния пример за такси за сесия), цената на труда за 25 минути е около $ 10,50.
4. Добавете значителни трудни разходи към работното време
- 38,48 долара трудни разходи
- $ 10,50 в разходи за труд
- Общо: $ 48,98 закръглени до най-близките 0 или 5 и ще получите цена на дребно от $ 50,00 за 8 × 10.
Това е типична цена за много фотографи. Настройте съответно въз основа на съображенията, които обсъдихме в началото; целевия пазар, местоположение и ниша.
Ако вашият целеви пазар е общност с високи доходи на място, където вашата ниша е силно търсена, можете да се приспособите за по-високи цени - опитайте 3,5-кратна надценка или дори по-висока. Но ако вашият целеви пазар е малко по-бюджетен, помислете да се придържате с 2x надценка вместо 2.85x. Просто бъдете готови да свършите по-голям обем работа, за да постигнете желания доход.
Следвайте този процес с всеки елемент от вашия списък с продукти, като не забравяйте да отчетете допълнителното време, необходимо за елементи като албуми. Както винаги, имайте предвид, че тези числа ще варират в зависимост от вашите трудни разходи и време, прекарано в обработка и опаковане на всяка поръчка.
Заключение
Отделянето на време за създаване на ефективен модел на ценообразуване ще ви постави на път да създадете успешен и печеливш фотографски бизнес. Знаем, че не е толкова забавно, колкото излизането на полето и снимането, но ще откриете, че това е необходима част от извеждането на вашия фотографски бизнес (и печалби) на следващото ниво.