Пример от моя бюлетин
Готови ли сте за полемика? Е, тук става въпрос: Едно от най-безполезните неща, които виждам, че много фотографи правят с времето си, се опитва да стане популярен в социалните медии. Ето, казах го! Сега, моля, позволете ми да обясня.
Със сигурност има ползи от наличието на силно присъствие в социалните медии. Бих бил идиот, за да не го осъзнавам. Просто потърсете хора като Колби Браун, Крис Бъркхард, Никол С. Йънг, Трей Ратклиф, Хилари Фокс и др. Тези хора са облети по света от големи и малки компании поради техния социален обхват. Факт е, че повечето от тях или имат нечувана работна етика, или са имали големи прекъсвания по пътя, за да помогнат да стартират присъствието си в социалните медии. И познайте какво … много от тях имат много успешни и големи списъци с бюлетини (имейли).
И така, колко време отделяте всяка седмица, публикувайки вашите изображения във Facebook, Twitter, Google+, 500px и т.н.? За много от вас са безброй часове. Чувствате ли се някога, че въртите колелата си? Колко от доходите си сте спечелили от това?
Започнах да предлагам уъркшопове чрез моя фотографски бизнес през януари 2014 г. Бях направил няколко местни такива преди, но никога извън държавата. Стартирах своя (имейл) бюлетин през януари 2013 г. и имах щастието да го съставя до около 10 000 до момента, в който обявих първия семинар.
И така, тук е изброеното: По това време вероятно имах около 40-50 000 последователи в Google+, 5-6 000 в Twitter, 1-2 000 във Facebook и, разбира се, 10 000 в моя бюлетин. Когато обявих първия семинар, бях доста нервен (излязох така и отидох за нещо, което не бях правил досега в този мащаб). За моя абсолютна изненада работилницата се разпродаде за по-малко от 17 часа!
Ето лудата част; всеки човек, закупил място в моята работилница, идва от моя бюлетин. Ръководех уъркшопа с приятеля си Майк и той дори нямаше възможност да обяви уъркшопа на своите последователи, преди той да бъде разпродаден! Нито едно място, продадено от моите социални медии след това, което надхвърли броя на бюлетина ми почти шест пъти.
Можете да намерите много статистически данни, които казват, че абонатите на бюлетини се преобразуват в продажби със скорост от около 250% повече от социалните медии. В моя случай е много по-висока.
Къде да започна
Както Лао Дзъ каза така красноречиво, „Пътуване от хиляда мили започва с една крачка“. Силно препоръчвам да направите тази първа стъпка, като се насочите към MailChimp (забележка от dPS използвайте тази връзка, за да получите кредит от $ 30, когато се регистрирате, отказ от отговорност: да, получаваме и кредит) и да настроите първия си бюлетин. Техният акаунт е 100% безплатен до първите Ви 2000 абонати, което е доста безумно, ако питате мен! Това е МНОГО безплатни абонати! След като надвишите тази 2000 марка, ще трябва да започнете да плащате. Всъщност моят бюлетин понастоящем надминава границата от $ 160 / месец. Това обаче е добре, защото ме принуждава да се уверя, че редовно изпращам бюлетин, за да съм сигурен, че няма да изхвърлям тези пари. И повярвайте ми, че месечната такса от 160 долара е добре покрита.
MailChimp е, поне според мен, най-добрият двигател за бюлетини там. Дизайнът е фантастичен, лесен и интуитивен за използване и наскоро те актуализираха методите си за ценообразуване, което ми спестява много пари. Това също не е партньорска връзка към техния уебсайт, аз просто вярвам, че те са най-добрите.
Как да направите своя бюлетин успешен
Този раздел е малко труден за разглеждане, тъй като е малко личен, но ще направя всичко възможно. Опитът ми е, че хората просто искат да бъдат отворени, честни и прозрачни. Нямам какво да крия, нося сърцето си на ръкав и мисля, че хората оценяват това (поне тези в моя списък с бюлетини). Ако всеки бюлетин, който изпращате, продава нещо, ще започнете да губите доверието на абонатите си. Не продавам нещо чрез бюлетина си, освен ако не знам, че това ще е от полза за абонатите ми по някакъв начин. Вместо да продавам неща при всяка възможност, попълвам своите бюлетини с безплатни съвети за снимки, безплатни предварителни настройки, актуализации за живота ми, пътуванията ми, семейството ми и др. Искам да съм сигурен, че когато видят бюлетина ми във входящата си поща, това ще донесе усмивка на лицата им.
Не бъдете безотговорни с него
Друг начин да направите своя бюлетин успешен е като не правите нищо безотговорно с него. Всичко за тактика на черната шапка за по-бързо получаване на по-голям списък е стрелба в крака. Абонатите ви струват всеки месец, така че би било наистина глупаво да започнете да се опитвате да изкупувате списъци с имейл адреси от хора, които всъщност не са се абонирали за вашия списък. Те няма да бъдат целеви абонати и състоянието на вашия списък ще отразява това. Дори ако имейл адресите са специфични за индустрията, те няма да бъдат хора, които действително са искали да бъдат в списъка ви.
Вашите абонати не се продават
Друго нещо, което никога не трябва да правите, е да продавате вашия абонатен списък. Ще ви хванат. Има достатъчно хора, които са достатъчно умни, за да използват уникален имейл адрес за вашия бюлетин, за да могат да проследят дали продавате информацията им (вижте тази статия за повече информация).
Бъдете внимателни при продажбите на партньори
Преди няколко години се въртяха слухове, според които включването на партньорски връзки във вашите бюлетини (по-специално с MailChimp) ще ви накара да бъдете забранени. Това в крайна сметка не беше вярно (ето отговорът на MailChimp), но те предлагат да се внимава с партньорски връзки. Някои компании са много ясни да направят това, когато хората се регистрират за техния бюлетин (мисля Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), но основната предпоставка е, че когато някой се регистрира за вашия бюлетин, те се регистрират, за да чуят за вас и потенциално да купуват неща от вие, а не някой друг. Ако този вид неща се злоупотребяват и статистическите данни в списъка ви отразяват нежелана поща, лесно можете да издърпате бюлетина си. Всичко това работи, изчезна.
Дайте основание на последователите си да се абонират
Много, много съм придирчив за бюлетини, за които се абонирам. Получавам достатъчно имейл, както вече е. Също така чета статии в много уебсайтове и всеки ден имам много неща, които да правя за моя фотографски бизнес. Така че, ако ще допусна човек или бизнес в пощенската си кутия, по-добре да си заслужава. Имам това предвид всеки път, когато изпращам бюлетин. Запитвам се, струва ли си това да се изпрати за хората, които го получават? Изтрих цели три или четири бюлетина, когато отговорът беше отрицателен.
Като се има предвид това, как правите вашия бюлетин да си струва да се абонирате? Е, най-добрият начин да привлечете абонатите е като раздадете нещо безплатно. Събрах цяла електронна книга само за абонатите на моя бюлетин, наречена: 10 съвета за подобряване на вашата фотография днес, и постоянно получава отлична обратна връзка. Кратък е, до точката, и всеки съвет е наистина нещо полезно, което те могат да приложат веднага на практика, ако желаят.
Друг метод е да се използват автоматични отговори (сега наречени Automation inside MailChimp) за изпращане на кампания с няколко имейла, когато някой се абонира. Това може да са три части или три различни електронни книги, които се изпращат в точно определено време след успешен абонамент. Например първият ви безплатен подарък може да излезе веднага, след като се абонирате. Вторият може да излезе няколко дни по-късно, а третият няколко дни след това. Това кара абонатите да се изпомпват и да се радват да бъдат част от вашия списък. Просто не ги настройвайте за бюлетин, който не съществува или не си струва да се чете след това.
Признайте, че вашите абонати са вашите фенове №1 и действайте по съответния начин
Когато щракна като на страницата на фотографи във Facebook, аз всъщност не съм по-отдаден на тях от преди. Просто искам да ги поддържам повече. Когато започна да чета редовно техния блог, те наистина са се натъкнали някъде и много се интересувам от това, което имат да кажат. За мен да се абонирам за техния бюлетин означава, че съм голям фен на каквото и да правят. Не забравяйте да запомните това, когато извършвате бизнеса си!
Абонатите на моя бюлетин са на първо място за всичко. Те получават достъп до семинари, преди да ги обявя публично. Те получават ексклузивни отстъпки, които никой друг не получава. Те получават произволни безплатни неща като предварителни настройки и видео уроци. Поглеждат по-задълбочено в личния ми живот и какво ме движи. По същество се грижа за тях да се грижат, защото аз наистина, честно, оценявам и ценя тяхното време и желанието им да следват това, което правя.
И така, за какво бихте използвали бюлетин?
Продавам продукти (електронни книги, предварителни настройки, текстури, видео курсове и др.) И работилници чрез моя бюлетин. Осъзнавам, че не всеки го прави. Но ако се занимавате с бизнес (печелите от 1-100% от приходите си чрез фотография), тогава имате какво да продадете. Използвайте бюлетина си, за да поддържате преди всичко връзка с клиентите си и да ги информирате за случващото се във вашия фотографски бизнес. Това ви държи в полезрението и гарантира, че те не забравят за вас. Клиентите обичат да се свързват с хората, с които правят бизнес, и бюлетинът е идеален за това. От време на време можете да изпращате отстъпки за фотосесии или за поръчки за печат, да правите подаръци, където изпращате на победител безплатен печат и т.н.
Заключение
Отдавна искам да напиша тази статия. Да имаш добър, здравословен бюлетин е почти като да имаш тази огромна тайна, която никой друг не преследва. Виждам толкова много фотографи, които го раздробяват в социалните медии, докато усилията им могат да бъдат изразходвани много по-добре за започване на бюлетин.
Ще бъда безразсъден, ако не ви поканя да се присъедините към моя бюлетин, след като напишете статия за важността му. Ако се присъедините през тази връзка, ще се погрижа за вас да се погрижите красиво! Освен че ще получите моята стандартна безплатна електронна книга и код за отстъпка в моя онлайн магазин, аз ще хвърля и най-продаваната си електронна книга Tack Sharp както и набор от 20 предварително зададени Lightroom - всички напълно БЕЗПЛАТНО. На всичкото отгоре ще можете да прочетете моя бюлетин, върху който работя толкова много, и да извлечете някои съвети от начина, по който го използвам.
Ако наистина искате да освежите входящата си поща, не забравяйте да се регистрирате и за dPS Newsletter (кутия за регистрация в горната част на всяка статия). Абониран съм от години и ми харесва!