Мнозина мечтаят да станат професионални фотографи, но за съжаление може да е трудно да издържите повече от две години в бизнеса, ако нямате правилния план. Хората всеки ден се провалят. Те се разпитват, чудят се дали работата им не е толкова добра, колкото си мислеха, че е, след което се придържат към общоприетото убеждение, че е невъзможно да се прехранва с фотография.
Корпоративно портретиране. Всеки бизнес се нуждае от фотография.
Обикновено чувате, че в днешно време всеки е фотограф, но това просто не е вярно. Има много фотографи по същия начин, по който има много хора, които обичат да пишат - както трябва, защото това е невероятно забавна страст. Но няма толкова много професионални фотографи, които се натискат по правилния начин и изкарват прехраната си, и това се дължи единствено на маркетинговите им способности, а не на състоянието на индустрията.
Ако не друго, има повече възможности, отколкото преди. С Интернет, LinkedIn и социалните медии всеки се нуждае от добър портрет. Фирмите се нуждаят от документирани събития, за да бъдат споделени. Хората харчат толкова много пари за сватби. Добрата фотография е по-важна от всякога. Това, което хората наистина имат предвид, когато говорят, че индустрията е наситена с фотографи, е, че старите вратари, които някога са търсили квалифицираните фотографи, са изчезнали. Сега, за да успеете, трябва да разберете как да го направите сами и да се издигнете над шума.
Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да намерите успех във вашия фотографски бизнес.
1. Създайте силна и уникална работа
Gowanus, Бруклин. Тази снимка се продава много добре поради своята уникалност.
Няма начин да го заобиколите, ако искате да успеете като фотограф, трябва да се научите как да създавате силна работа. В наши дни няма оправдания. Всичко, което трябва да научите, е в Интернет. Има видеоклипове, курсове, електронни книги, YouTube. Картирайте това, което трябва да научите, особено там, където смятате, че са вашите слабости, и потърсете съдържание, за да ги решите. Може би това е позиране, или студийно осветление, или печат. Всичко е там и не е трудно да се намери. Отидете в града.
Тренирайте окото си. Намерете 10 фотографи, чиято работа обичате, и разберете как да правите това, което правят. Проучете ги, влезте дълбоко в архивите им и след това се опитайте да пресъздадете вида на техните изображения. Използвайте приятели като модели, правете каквото трябва. Пресъздаването на външния им вид не е копиране, а учене и в крайна сметка, докато продължавате да се усъвършенствате, ще вземете елементи от всичките си любими фотографи и ще ги превърнете в свой собствен стил.
Планирайте творчески дни. Не е достатъчно добре да се каже, че ще намерите време в графика си. Отделете цели творчески дни и ги поставете във вашия календар. Изключете всички други разсейващи фактори и се отнасяйте към това като към работа, защото това е работа. Планирайте какво ще правите преди време и го изпълнете. Тук ще започне вашето портфолио и какво ще използвате за намиране на работа.
2. Осъзнайте, че никой не забелязва вас или вашата работа
Друг нюйоркски печат, който се продава добре.
Важно е да разберете как хората ви виждат, а те не. Всеки човек е бомбардиран с изображения всеки ден от толкова много източници. Дори да се поставите там, хората няма да ви забележат. Това отнема време и упоритост, така че продължете.
Причината, поради която трябва да разберете това, е, че първо трябва да мелите. Началото винаги е мелене, особено когато се опитвате да стигнете до доход, който може да ви стабилизира в дългосрочен план. Хората може да не ви забележат нито за първи, нито за втори път, а когато ви забележат за първи път, вероятно ще ви отпишат. Обичайно е първата реакция на някои хора да бъде негативна и пренебрежителна към вас, преди дори да ви дадат шанс. Но колкото повече те виждат, толкова повече ще те забелязват и ще се подгряват до теб. Това отнема време и хората оценяват, че другите работят усилено за това. Един опит не е достатъчен. Нито двамата са.
3. Обърнете се към вашата общност
Всеки успешен фотограф, с когото съм разговарял, е получил първото си разпитване на работни места от уста на уста. Кой друг ще те наеме веднага? Вашата лична общност е толкова важна за вашия ранен и постоянен успех. Вашите приятели и колеги ви познават и ви се доверяват. Те веднага ще дадат повече работа и шанс на работата ви и ще ви препоръчат. Бъдете социални, обградете се със силна общност и професионалният ви живот ще бъде от полза.
Работа, която получих чрез колега фотограф.
Тези препратки от уста на уста обаче няма да се случат сами. Вашата общност няма да помогне, ако не разбере какво правите. Направете го официално. Създайте имейл списък и изпратете официално съобщение за вашия бизнес. Обяснете и покажете какво правите и изяснете как можете да помогнете на хората. Ако изграждате бизнес с портрети, обяснете, че правите фотография за ангажименти и семейства, фирми, адвокатски кантори, актьори и художници. Знаете ли кой покрива това? Всички. Изведнъж всеки ще ви има на върха на ума си. Те ще разберат как можете да им помогнете, когато се нуждаят от вашите услуги. Хората няма да знаят това, освен ако не им кажете.
Започнете да насърчавате общност от други фотографи около вас. Може да е лесно да мислим за други фотографи като за конкуренция, но това е толкова далеч от истината. Единственият, който ви пречи да получите работа, сте вие самите, а фотографите са тези, които можете да отхвърлите идеи. Ако трябва да натрупате опит, предложи им да съдействате, когато имат нужда. Това е особено популярно в сватбения и търговския бизнес, но всеки фотограф може да използва ръка. Това ще ви научи на повече от всеки уебсайт или урок. Когато се приближите, тази общност от фотографи ще ви дава съвети по време на нужда и ще ви предава работни места, когато бъдат резервирани. Това е печеливша печалба за всички участващи.
4. Активен срещу пасивен маркетинг
Собственикът на любимия ми местен ресторант.
Пасивният маркетинг е актът да се поставяте там отново и отново, докато чакате работните места да дойдат при вас. Това е толкова важно в дългосрочен план, но отнема време, за да се осъществи, а в краткосрочен план не прави нищо. Вместо това, подходете активно към маркетинга си и директно се свържете с потенциалните си клиенти.
Ако искате да работите с местния бизнес, свържете се с тях и представете себе си и услугите си. Уговорете среща, за да им покажете портфолиото си, или им се обадете по телефона. Ако искате да работите с ресторанти, започнете с тези, в които се храните, и работете в града. Ако искате да правите портрети на актьори, посетете актьорските училища и местата, където актьорите се мотаят. Ако искате да продадете вашите щампи, потърсете интериорни дизайнери, консултанти по изкуства и фирми без изкуство по стените им. Разберете кои са вашите клиенти, къде са и след това планирайте най-добрия начин да се обърнете към тях.
5. Създайте бизнес план
Ангажирането и семейната фотография могат да бъдат чудесен бизнес, за да започнете и да придобиете необходимите умения.
Създаването на бизнес план е жизненоважно за вашия успех. Разберете броя на доходите, който ще трябва да спечелите през първата година, и създайте план как да го постигнете. Колко ще бъдат разходите ви? Колко ще таксувате и колко работни места ще трябва да резервирате, за да постигнете желания доход? На кого предлагате маркетинг? Какви са всички начини, по които можете да достигнете до потенциалните си клиенти и които имат потенциала да се изплатят най-добре? Какви рекламни материали ще ви трябват? Направете това в електронна таблица, картографирайте всичко и продължете да препращате и ощипвате, докато вървите.
6. Свържете се с хората!
Корпоративно портретиране.
След като портфолиото и уебсайтът ви са готови, започнете да се свързвате с хората от вашия списък. Правете това последователно, а не наведнъж, за да не се изгорите. Опитайте няколко, вижте как е преминал вашият терен, след което го прецизирайте. Първите няколко може да не вървят толкова добре и ако това се случи, опитайте се да разберете какво се е объркало. Ако те изглежда нямат силна реакция към вашата работа, тогава може би трябва да я подобрите или промените. Докато постигате повече успех, можете да започнете да се свързвате с допълнителни хора. Това е основната фаза на вашата кариера и това е единственият начин да успеете.
Ще се проваляте по-често, но не, но ще бъдете елегантни при провал. Някой, който ви отхвърля сега, може да го прави по толкова много причини и може да бъде страхотен клиент по пътя. Дори да не могат да работят с вас сега, направете добро впечатление и не се отказвайте от тях.
7. Следвайте
Всяка стъпка, която сте правили преди това, е начина, по който сте били наети за тази работа. Не го прецаквайте. Искате кариерата ви да се заснежи и единственият начин да го направи е, ако впечатлите всички. Работните места са най-бързият начин да получите повече работни места и нови препоръки. За съжаление, тъй като някои фотографи започват да печелят последователно работа, те могат да станат нахакани или самодоволни. Знаете колко много работа е спечелено за привличането на тези клиенти и искате мляното да ви се отплати.
Фотографиране на събития.
Отговорете бързо. Недостатъчно обещание и преизпълнение. Планирайте работни места, общувайте добре с клиенти във фазата на планиране и не бъркайте в подробности. Винаги дръжте усмивката на лицето си и изглеждайте уверени, дори и през многото пъти, когато ще се побъркате отвътре. Не забравяйте да говорите с клиентите, когато имате възможност, и да ги опознаете. Изпращайте благодарствени бележки и не се страхувайте да поискате препоръки.
Виждате ли от всичко това как кариерата може да започне, когато подходите по правилния начин? Това не е ракетна наука, но за съжаление на по-новите фотографи често им отнема много повече време, за да разберат всичко това, отколкото е необходимо. Отне ми много време. Сега го знаете, така че го направете. Борба със страха и ритни малко дупе.