Интернет е поел повечето аспекти от нашето ежедневие. Можем да разговаряме със света в даден момент, да популяризираме нашите услуги незабавно и да продаваме всичко, което искаме, денем и нощем. Въпреки това, в стремежа да отгледаме колкото се може повече последователи и фенове, може да стане лесно да забравите за една от най-важните възможности, които съществуват за вашия фотографски бизнес. Толкова много потенциал има точно пред входната врата.
Мислете местно
Никой фотографски бизнес не може да си позволи да забрави за местната си общност - така че трябва да създадете пълен маркетингов план, който да обхваща както интернет, така и вашата собствена местна общност.
Не е нужно да достигате до аудитория по целия свят, за да получите работа от съседа си по улицата. Колко хора пресичат пътя ви в даден ден? Колко от тях знаят какво правите или биха могли да използват вашите услуги? Колко от тях може да се интересуват от това, което предлагате?
Чрез местния маркетинг искате да създадете ежедневна стратегия за постоянно нарастване на вашите местни връзки.
Бъдете информативни, а не натрапчиви
Не е нужно да бъдете прекалено натрапчиви за това. Не е нужно да продавате директно на приятели, колеги или познати. Случвало ли ви се е приятел, който не сте виждали от години, внезапно да се свързва с вас изведнъж с молба да поговорим или да се съберем? След това говорите с тях и осъзнавате, че току-що са си намерили работа като финансов плановик (или някакво друго подобно нещо) и се опитват да ви регистрират като клиент.
Не това имам предвид под местния маркетинг, но трябва да сте ефективни, за да информирате хората какво правите, когато ситуацията се появи. Искате да заинтригувате хората. Когато хората питат какво правите, помогнете им да разберат вашия фотографски бизнес. Вие сте в творческо поле, така че да звучи възможно най-вълнуващо.
Просто уведомете хората какво правите
Ако има кросоувър, който може да помогне на човека, споменете го. Например какъв тип фотограф сте? Какви са конкретните услуги, които предоставяте? В зависимост от това кой е човекът, съобразете това, което му казвате, или тяхната ситуация.
Изпратете официално съобщение, като уведомите всички за вашия фотографски бизнес. Накратко обяснете какви са вашите услуги и как бихте могли да предоставите помощ на потенциални клиенти. Когато се направи правилно, това няма да бъде натрапчиво, а информативно. Хората ще ви поздравят и ще отпразнуват вашето начинание.
Ако се опитвате да развиете семейния си портрет или корпоративен бизнес, хората, които познавате, ще ви бъдат от огромна помощ. Колко от вашите приятели работят за бизнес или имат семейства? Предполагам, че повечето от тях. Защо тези приятели биха искали да търсят непознат, който да предоставя тези услуги, когато могат да работят с някой, когото познават? Ти можеш да бъдеш този човек.
Изградете взаимоотношения с други бизнеси
Колко фирми посещавате ежедневно? От ресторанти до адвокатски кантори до местни магазини, има много възможности точно под носа ви. Това е просто, но в същото време може да изглежда толкова плашещо. Усмихнете се, говорете със собственика на бизнеса, когото сте виждали от години, и им кажете за вашите услуги и как могат да се възползват от тях. Донесете брошура с работата си.
За фирми, с които нямате предишни отношения, опитайте да намерите човека във фирмата, който ще отговаря за наемането на вида работа, която искате да свършите. Може да бъде много по-малко ефективно просто да влезете на вратата сляпо с цел да говорите с първия човек, когото видите. Вашите потенциални шансове ще се подобрят значително, ако успеете да осъществите остър и пряк контакт с влиятелно лице в рамките на бизнеса.
Изложете работата си
Потърсете места за събиране, като кафене, бар или място за събития, за да проведете шоу. Това е добре за техния бизнес, тъй като осигурява изкуство на стените им и причина хората да влязат в тяхното заведение. За вас тя предлага забавно пространство за показване на работата ви. Ако живеете в по-малка общност, където много хора, които знаят, че ще се натъкнат на работата, това може да бъде чудесна стратегия. Ако можете да привлечете хората в пространството, за да помогнете да покажете и продадете работата си, тогава това е нещо добро. Много галеристи поддържат изскачащи галерии в допълнение към постоянните си пространства точно за тази цел. Помислете за извършване на подобни изскачащи събития от вашата работа.
Ако живеете в по-малка общност, където много хора, които знаят, че ще се натъкнат на работата, това може да бъде чудесна стратегия. Ако можете да привлечете хората в пространството, за да помогнете да покажете и продадете работата си, това е хубаво нещо. Много галеристи поддържат изскачащи галерии в допълнение към постоянните си пространства точно за тази цел. Помислете за извършване на подобни изскачащи събития от вашата работа.
Уверете се, че е според вашите условия
В тази стратегия обаче има някои подводни камъни. Предоставянето на вашата работа на бизнес за отворен период от време без никакви разходи не означава непременно, че работата ви ще се продаде или че ще ви помогне да бъдете забелязани. Виждам произведения на изкуството, покриващи стените на кафенета в цял Ню Йорк, и повечето от тях никога не се движат. Това просто дава на заведението безплатно изкуство с малка или никаква полза за вас.
Трябва да изберете правилното заведение и да имате начин да привлечете хората там с конкретната цел да видят вашето изкуство и да се надяваме да го закупите. Без това тази стратегия може да бъде толкова източник на вашето време и ресурси, колкото и успех. Ако тези обезщетения не са налице за вас, заведението трябва да ви плати за работата (или да плати такса за наем), тъй като им предоставяте услуга. Вие им създавате атмосфера и подобрявате преживяването за техните клиенти.
Снимайте ученици в местно училище
Друго нещо, което бихте могли да помислите, е да се свържете с учител по актьорско майсторство или музика в местно училище и да му предложите да заснемете снимките на ученика. Ако се справите добре, това ще ви помогне да изградите портфолиото си и учениците, и преподавателите ще разкажат на другите за вашите услуги. Закачете реклама в местен бизнес, работете за местен уебсайт, продайте работата си на местен панаир; има много креативни начини да интегрирате това, което правите, във вашата общност.
Има един скандален и успешен пример за този тип стратегия, използван от учител по китара на име Дан Смит в Ню Йорк. Започвайки през 90-те години, Дан закачи малки реклами по вратите и вестибюлите в бизнеса из целия Манхатън. Не можете да влезете в закусвалня или кафене, без да видите такава и тези реклами продължават да съществуват и днес. Той е изградил бизнес от тази единна маркетингова стратегия и това го е накарало да бъде толкова вездесъщ, че дори The New York Times го е профилирал.
Повторението е това, което му е проработило и не е досадно; това беше почти хумористично и се превърна в определяща характеристика на израстването в града. Това е пример за правилото 80/20, където 80 процента от доходите ви могат да идват от 20 процента от вашия маркетинг. Дан намери стратегия, която работи и я изтласка до крайност. Подейства само заради екстремните мерки, които той предприе при измазването на толкова голяма част от града със своите реклами. Други учители по музика поставиха рекламите си из града, но никой не го направи като Дан.
Заключение
Като работят по различни местни маркетингови стратегии, тези начинания ще се комбинират, за да създадат цялостна информираност за вашия бизнес в общността. Някои от отделните парчета може да изглеждат малки и всичко това може да изглежда досадно в началото, но всички заедно те могат да бъдат много мощни.
За още повече бизнес помощ - присъединете се към онлайн конференцията за фотографи и маркетинг за фотографи на Focus Summit 2017 на 26-28 септември 2017 г. Ще обхващаме маркетинг, развитие на бизнеса, право, SEO, брандиране, блогове и много други. Използвайте кода "DPS" за отстъпка от $ 50.