Вдигнете ръката си, ако сте фотограф и не бихте искали да продавате снимките си в мрежата.
Предполагам, че не много от вас вдигат ръце в момента.
Много фотографи се опитват да продадат работата си чрез своите уебсайтове, но нищо не се случва. Може би имат една или две покупки всяка година, но това е всичко. Хората могат да допълват работата си, да следят всяка публикация или да посетят уебсайта веднъж, да харесат работата и след това да забравят да се върнат отново.
Това е най-малкото разочароващо.
Преди да прочетете допълнително или дори да помислите за продажба на вашите разпечатки, трябва да се уверите, че те са страхотни разпечатки и че са отпечатани на висококачествена архивна хартия.
Какъв е смисълът да продавате работата си, ако клиентът няма да бъде впечатлен и в крайна сметка няма да иска да закупи още? Ако искате да продадете работата си, предлагам или да се научите да печатате добре сами (предлагам Epson Stylus Pro 3880), или да използвате висококачествени печатни услуги (като Digital Silver Imaging или West Coast Imaging. Едно е да продадете на някой веднъж, но повтарящите се клиенти са това, което кара бизнеса да работи - особено в света на изобразителното изкуство.
Така че нека стигнем до върха.
Най-важното нещо номер е вашият пощенски списък. Може да имате уебсайт и ежедневен блог, но най-вероятно повечето хора, които посещават всеки ден, вероятно са други фотографи, търсещи вдъхновение, или хора, които не мислят активно за закупуването на вашата работа. Повечето от вашите потенциални клиенти вероятно дори не знаят, че продавате активно вашите отпечатъци и вероятно са твърде заети, за да проверявате сайта си така или иначе, за да видите новата си работа.
Затова трябва да излезете и да ги достигнете.
Имейлът е най-големият начин за ангажиране на хората в интернет. Дори не е близо. Ако искате да покажете великолепната си работа, тогава имейл е най-добрият форум за това.
Препоръчвам да използвате AWeber. Планирайте да изпращате имейл веднъж месечно с най-добрата си работа за месеца. Аз лично не бих изпращал имейл ежедневно или седмично, защото не мисля, че мога да създам достатъчно добра работа за този кратък период от време, а също така не искам хората да ме настройват. Ако имате информационен блог, можете да изпращате имейли много по-често, но за бизнеса, базиран на изкуството, е по-добре да се задържите. Искате хората да бъдат развълнувани, когато получат имейл от вас и развълнувани, че ще могат да видят вашата великолепна работа отново. Всичко, от което се нуждаете, е една или две минути от нечие внимание всеки месец, за да има огромна разлика.
Всъщност наскоро избрах да си взема почивка от изпращането на имейлите си, защото преживявах изключително натоварено време в живота си.
Бързо разбрах колко нелепо е „че нямах време“ да изпратя пощата си. Имах време, защото това е аспект номер едно в моя бизнес, за който трябваше да отделя времето си. Вместо това трябваше да изрежа нещо друго.
Получих толкова много имейли от хора, в които ми благодариха, че го стартирах отново и колко много са пропуснали да видят работата ми. Тези хора пропуснаха работата ми достатъчно, за да отговорят и да ми кажат да продължа, но много от тези хора не посещаваха редовно уебсайта ми, ако изобщо изобщо, за да видят новата ми работа. Смешно е как става това.
Изпращайки тези имейли до хора на доста последователна, но не натрапчива основа, вие ставате редовна част от техния месец. Ще им помогне да ви запомнят, когато искат да закупят подарък или нещо за стените си или когато се нуждаят от фотограф по някаква причина (този съвет може да направи чудеса и за студийните фотографи).
Понякога трябва да продавате директно на пощенския си списък, но не прекалявайте. Не искате да бъдете досадник или ястреб. Искате вашият пощенски списък да бъде съсредоточен върху показването на вашата работа, за осветяване на дните на хората и за поддържане на мислите на хората, когато имат нужда от печат - това е неговата цел. След това, няколко пъти в годината или когато имате нещо интересно да предложите, можете да предложите отстъпка за някои отпечатъци директно във вашия списък.
Ако не прекалите, тогава хората ще бъдат толкова развълнувани от вашите предложения. Ще си изградите репутация с тях и в същото време ще им предложите голяма стойност. Запазете офертите си, когато имате затишие в бизнеса и малко свободно време, за да компенсирате отстъпката.
Накарайте хората да се регистрират
Много от вас сигурно си мислят, как, по дяволите, да накарам хората да се запишат за моя пощенски списък?
Ако имате много трафик към уебсайта си, това е едно, но не се нуждаете от много хора на вашата поща, за да можете да продадете справедливо количество отпечатъци. Повече от една трета от разпечатките, които продавам, идват от малко количество интериорни дизайнери и компании за изкупуване на произведения на изкуството. Десет местни интериорни дизайнери от вашия списък могат да бъдат толкова ценни, ако не и повече от хиляда други хора. Направете връзка с интериорните дизайнери във вашия квартал и в крайна сметка ги попитайте дали биха имали нещо против, ако ги добавите към вашия списък. Търсете връзки в ежедневието си. Съставете силен и ангажиран списък, бавно.
Но това не означава, че не трябва да се опитвате да привличате трафик от уебсайта си, за да го конвертирате във вашия пощенски списък. Това е едно от най-важните неща, които можете да направите. Добавете видна област към уебсайта си, която позволява на хората да се регистрират. Нямам особено забележителна област на сайта си, но според мен (и много от вас може да не са съгласни) имам нещо по-добро.
Най-добрият начин да накарате вашия уеб трафик да се преобразува във вашия пощенски списък е да добавите изскачащ прозорец :: gasp :: към вашия сайт. Изскачащ прозорец е малко поле, което ще се появи на вашия уебсайт с молба потребителите да се регистрират за вашия пощенски списък.
Изслушай ме. Изскачащият прозорец не трябва да бъде натрапчив, ако го правите по правилния начин. Най-важното е, че не искате това да е първото нещо, което посетителят вижда, когато отиде на вашия сайт. Ако е така, тогава много хора веднага ще си тръгнат. Искате да дадете шанс на хората да видят вашата красива работа, преди тя да се появи. Настройвам изскачащия прозорец да се показва 55 секунди след като човек посети сайта ми и само веднъж на всеки шест месеца за всеки човек. Ако не искат да се присъединят, могат да го отключат и то няма да се появи още шест месеца. Ако това се случи да дразни случайния човек, тогава предполагам, че този човек най-вероятно не би искал да бъде ваш клиент на първо място. Повечето хора просто нямат нищо против.
Ето какво казва моят изскачащ прозорец:
Благодаря за посещението! Надявам се да се насладите на моите щампи и гледки към града.
Може да се интересувате от получаването на месечния ми бюлетин за снимки с новата ми работа, статии за информационна фотография и исторически есета за града и от време на време печатни предложения.
Благодаря отново!
Джеймс
Уебсайтове като AWeber правят изключително лесно добавянето на този тип изскачащи прозорци към вашия сайт. Всичко, което трябва да направите, е да добавите един ред код към тялото на вашия сайт и след това можете да промените или промените съобщението чрез уебсайта на AWeber.
И накрая, когато хората се регистрират, изпратете им приветствие по имейл с преглед на вашата работа. Можете да автоматизирате това съобщение да бъде изпратено веднага след като човек потвърди. Ако сте като мен и се опитвате да си изкарвате прехраната с фотография по време на изключително тежки икономически времена, тогава може да практикувате много различни видове фотография, за да плащате сметките. Можете да продавате разпечатки или да правите студийна работа или фотография на събития. Повечето хора вероятно няма да видят всичките ви най-добри отпечатъци или да научат всичко, което правите, когато посетят сайта ви за първи път.
Вашият имейл за приветствие е вашият шанс да им покажете накратко какво правите.
Винаги мислете за креативни начини да накарате хората да се регистрират. Всеки път, когато свърша работа за някого или продам печат, винаги го питам дали би имал нещо против да го добавя към моя пощенски списък. Или например тази публикация.
Съвсем очевидно е, че тази публикация е идеалната възможност да ви помоля да се присъедините към моя пощенски списък, като се има предвид, че току-що прочетохте 1500 думи за това как пощенският списък може да ви помогне, но с изскачащия прозорец това просто няма значение, тъй като много. В крайна сметка хората, които искам да се присъединя към моя списък, са хората, които харесват моите разпечатки и изскачащият прозорец ще преобразува достатъчно от тези хора, след като посетят сайта ми. Тази публикация би могла да бъде за всичко, стига хората, които я четат, да се наслаждават на работата достатъчно, за да посетят сайта ми за повече от 55 секунди и след това да искат да видят повече чрез имейла си - това е, което наистина има значение.