Изглежда, че постоянно се води война между фотографите, които продават отпечатъци, и фотографите „стреляй и изгаряй“, които дават на своите клиенти диск с редактирани изображения. Фотографите, които продават отпечатъци, мислят, че фотографите, които продават (или *** ахкат ***) раздават своите изображения на компактдиск, обезценяват фотографите и фотографията като цяло. Фотографите, които предоставят дискове (независимо дали са дадени или закупени) на своите клиенти, мислят, че те просто са в крак с технологиите и търсенето на клиентите.
И така, кой е прав в този военен фотограф срещу фотографа? За съжаление никой. Не всички бизнес модели са създадени еднакво, както и фотографите. Търсенето на клиентите е огромен фактор при създаването на опаковки и измислянето на това какви продукти да се продават.
Като фотограф мисля, че е естествено да искам да виждам вашите разпечатки. Ако обаче продавате само изображения с размер 4 × 6, вие всъщност не създавате дисплеи за вашите клиенти, а създавате парчета за техните албуми и албуми със снимки. Виждайки работата си показана, създава усещане за постижение и чувство за цел. Също така позволява на клиентите да виждат работата всеки ден и да си напомнят колко красива е работата ви и как трябва да продължават да актуализират тези прекрасни парчета.
В тази дигитална ера сега хората искат да споделят всичко онлайн и да запазват изображенията на компютъра си. Те не искат непременно хартиените копия на изображенията, а възможността да ги създават, ако искат. Те ги качват на своите компютри, на външните си твърди дискове или дори в облачно хранилище. Това не се отнася само за по-младите хора, защото дори възрастните хора се учат да използват интернет, за да се свързват със семействата си. Баба и дядо може дори да са във Facebook, само за да бъдат в крак със снимките на внуците си и да виждат какво се случва ежедневно със семействата им. Бабите и дядовците обичат да виждат всички тези нови изображения и през повечето време дори не се интересуват да видят водния знак от фотографа върху тях. Те просто искат да видят нови снимки.
Това, че сте фотограф на непълно работно време или нов фотограф, не означава, че можете да давате изображения само на CD. Новите фотографи смятат, че това е единственият начин да дадат своите снимки на своите клиенти, а това просто не е така. Има толкова много възможности за фотографи, които предоставят единствено дискове, защото не знаят как иначе да дадат на своите клиенти своите изображения.
Повечето професионални фотографи използват професионални лаборатории, като White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs или Mpix Pro. Как да разберете коя лаборатория е най-подходяща за вас? Повечето лаборатории ще ви предложат да направят тестови разпечатки вместо вас, за да можете да видите как ще изглеждат вашите конкретни изображения, когато се прехвърлят от вашия компютър и екран на хартията им. Създаването на акаунти в повечето лаборатории е доста лесно, стига да имате данъчен номер.
Обучението на вашия клиент за разликите между професионална лаборатория и лаборатория за отстъпки е много важно. Тестовите отпечатъци, които получавате от лабораторията си, могат да ви помогнат да поддържате монитора си калибриран, което помага да се гарантира, че това, което се вижда на екрана на компютъра, съвпада с отпечатаното. Това не е гаранция, понякога дори не достатъчно близо, за да бъде проходима, от лаборатория за отстъпки. Може да има огромни цветови промени, вариации в общите тонове и фотографът е загубил всякакъв контрол върху качеството на изхода на крайните им изображения.
Ако давате изображенията си на CD, трябва да помислите за презентация и опаковка. Самото предаване на изгорен компактдиск с името им, написано на Sharpie, не представлява професионална презентация. Можете да създадете бели CD етикети с вашето лого или снимка просто и евтино. Можете дори да поръчате празни CD / DVD дискове от лаборатории, върху които е вашето лого и след това просто да записвате изображенията върху дисковете, докато ги продавате. Има толкова много опции, които могат да ви помогнат да направите представянето на компактдисковете красиво и уникално. Например можете да използвате тези прости кафяви пликове от крафт и да ги поставите във вътрешността на пликовете от бананови листа. Това е сравнително евтино и изглежда много по-хубаво от простото предаване на CD.
Можете да персонализирате кутии или папки, за да представите вашите компактдискове, когато ги дадете на вашия клиент. Искате тя да представя вашата фотография, вашия бизнес и вашия модел на марката като цяло. Не е задължително да струва ръка и крак, но трябва да се представя като представяне на вашия бизнес и това, което предоставяте.
Окончателните изображения могат да бъдат поставени вътре в кутията върху някакъв красив плат или можете да закупите чанти, за да ги разделите в презентационните кутии. Отново това е много евтино, но прави презентацията много по-красива и показва вниманието към детайлите, които предоставяте във всеки аспект на вашия бизнес.
Те не са ключов компонент, който е технически „правилен“, а който отговаря на вашия бизнес модел. Ако правилно цените сесиите си и включвате цената на компактдисковете, тогава правите това, което най-добре отговаря на вашия бизнес. Раздаването на компактдисковете всъщност прави много малко, за да помогне на клиентите да оценят вашия бизнес и времето и енергията, изразходвани за създаване, редактиране и представяне на вашите изображения. Същото важи и за предоставянето на отпечатъци, толкова евтини, че се опитвате да се конкурирате с ценообразуването в магазините с отстъпки.
Трябва да оцените бизнеса си. Трябва да знаете стойността си. Разходите за какъвто и да е продукт, помага ли ви да поддържате бизнеса си или просто хвърляте пари, опитвайки се да накарате клиентите да влязат през вратата? Ако вашият бизнес не печели пари или поне не постига равновесие, тогава наистина трябва да разберете къде губите парите си. Дали това не се продава отпечатъци или от включване на CD с всяка поръчка?
Има ресурси, към които можете да отидете, ако имате нужда от помощ, за да разберете какво да правите и какво може да си позволи вашият бизнес. Изводът е, че трябва да правите това, което прави вашия бизнес успешен, печеливш, и да предоставяте професионално изглеждащ краен продукт на вашия клиент. Фотографите прекарват голяма част от времето си, опитвайки се да намерят клиенти и в крайна сметка представянето на техните продукти може да бъде разликата в това да им покажете дали наистина сте професионалист или просто сте любител, който печели пари отстрани.
Ресурсите за презентация в тази статия са достъпни от Le Box Boutique. Читателите на Digital Photo School могат да използват кода PHOTOGRAPHER10 за 10% от всяка покупка от бутик Le Box.