Фотографите могат да бъдат едни от най-добрите бизнесмени наоколо или едни от най-лошите. Но реално, ако изграждате фотографски бизнес, вероятно не сте влезли в него, защото сте се радвали на бизнес и маркетинг. Ето защо някои фотографи се борят за успеха. Те влязоха в него заради страстта и след това се събудиха един ден пред реалността, че това е бизнес като всеки друг.
Танцьор портрет
Не се страхувайте обаче. Бизнес и маркетинговият аспект на фотографията всъщност може да бъде полезен и интересен. Необходимо е да го научите, за да успеете, но след като започнете да виждате как работи, то става овластяващо. Това е начин да гарантирате успеха си като фотограф, за да можете да продължите да правите това, което обичате.
Но не можете да направите това, ако допуснете твърде много грешки. Ето най-големите грешки, които виждам фотографите (и които също съм правил сам).
Грешка # 1 - Не се зарежда достатъчно
Бизнес портретна фотография
Колко таксувате, ще бъде гръбнакът на целия ви бизнес. Не можете да позволявате на клиентите да ви пренебрегват отново и отново. Правейки това, вие намалявате възприеманата стойност на работата за цялата индустрия и дори не си давате шанс за успех. Като не зареждате достатъчно, неизбежно ще излезете от бизнеса. Дори да се чувствате отчаяни за работа, знайте, че ще ви отнеме време, което би било по-добре да похарчите за себе си, за да получите работни места, които плащат това, което ви е необходимо, за да оцелеете и да процъфтите.
Много млади фотографи се страхуват да не загубят работа, но това е редовна част от бизнеса. Не бива да се чувствате зле, ако клиентът не може да ви го позволи. Ако те не могат да ви позволят, това никога не е било истинска работа. Как можете да свършите добра работа или да създадете достойно портфолио, ако не получавате достатъчно пари, за да имате сърцето си в него? В допълнение, тези евтини работни места така или иначе винаги се оказват най-голямото главоболие. Всеки фотограф има история от момента, в който започва, за този клиент, който просто не би си отишъл.
Търговска фотография
Дори по-лошо от това, че клиентът ви лоуболира, са ситуации, когато не зареждате достатъчно! Понякога няма да имате представа, че клиент е предвидил много повече от това, което сте цитирали. Един прост и фантастичен въпрос, който да ви помогне да се справите с объркващи ситуации с ценообразуването, е: „Какъв е вашият бюджет?“ Този въпрос понякога не е подходящ, но има много начини да го кажете, като например да им кажете, че предлагате множество нива на услуга въз основа на разходите и да попитате какъв е техният бюджет за проекта. Или ако те казват, че имат ограничен бюджет, можете да им предложите да им помогнете и едновременно да попитате какво могат да платят. Когато се въведе по правилния начин, това може да накара вашия клиент да сложи всичките си карти на масата.
Грешка # 2 - Не отговаряте достатъчно бързо на запитвания
Музикант фотография
Всяка унция за развитие на бизнеса и всяка секунда от време, прекарано в досадни аспекти на изграждането на бизнес, служи за конкретната цел да накара някой да се свърже с вас с работа. Ами тогава отговорете им! Изнервям се, ако ми отнеме 24 часа, за да отговоря на запитване, а клиентите обикновено се връщат и ми благодарят, че съм отговорил толкова бързо. Ако отговаряте ефективно на имейлите и обажданията си, тогава веднага се поставяте пред повечето фотографи. Не мога да ви кажа колко пъти са ми казвали, че успяхме да имаме цял напред-назад и да резервираме работа, преди състезателят дори да отговори.
Освен това, реагирането редовно и ефективно ще добави към техния комфорт при работа с вас. Показването, че сте достатъчно отговорни за това, също им показва, че вероятно сте отговорни във всички аспекти на вашия бизнес. Това е чудесен начин да зададете тон за това каква ще бъде работата с вас и може да бъде отличен за получаване на препоръки в бъдеще.
Грешка # 3 - Нямате фокусиран бизнес план
Бизнес или корпоративна фотография
Трябва да знаете как ще печелите пари. Наличието на фокусиран план с целеви доходи, цена на работа, необходима за постигане на тази цел, и стратегия за достигане до клиенти ще се превърне в основата за целия ви бизнес. Колкото по-фокусиран е този план, толкова по-фокусиран ще бъдете. Измислете стратегията с най-голям потенциал да ви помогне да си изкарвате прехраната и започнете с това. Фокусирайте се върху това, преди да изкарате времето си върху нещо друго. Не искате да се фрагментирате твърде рано в процеса на изграждане.
Грешка # 4 - Неотделяне на достатъчно време за лична работа
Художествена фотография
Личната работа е това, което правите, за да подновите страстта си към фотографията. Без това ще бъде много трудно да успеете във фотографския бизнес. Това обаче е и начинът, по който получавате работа и изграждате портфолиото си. Това е мястото, където тествате нови стратегии и начини за снимане и това е начин за цялостно подобряване на вашия занаят. Ако има тип работа, която искате да започнете да резервирате, тогава изградете портфолио от работа, което ще ви помогне да ви продаде като фотограф на тези клиенти. Те не трябва да знаят, че това портфолио не е направено от платени работни места и в много случаи ще им е приятно да знаят колко страстни сте в преследването на личната си работа.
Грешка # 5 - Неизследване на колеги / конкуренти
Като собственик на бизнес трябва да знаете какво има там. Ученето от вашата конкуренция и дори от приятелите ви е изключително важно. Прегледайте работата им и разберете какво харесвате и какво не. Опитайте се да разберете различните начини, по които се предлагат на пазара и откъде идват работните им места. Вижте как използват социалните медии и откъде получават преса. Научете цените им и тествайте уебсайта им.
Цялата тази информация е толкова важна, за да ви помогне да се ориентирате. Вземете най-добрите аспекти на всеки, когото изследвате, и ги съберете в собствения си план. Цялата информация е налице, за да успеете, зависи само от вас да я намерите.
Семейна фотография
Грешка # 6 - Няма план за редактиране и доставяне
Един от най-големите проблеми, които виждам при по-новите фотографи, е, че отнемат твърде много време за редактиране. В крайна сметка те пропускат срокове, губят времето си и се притесняват твърде много. Това не е добра ситуация за никого и е един от най-бързите начини да задържите целия си бизнес. Научете се да изваждате бързо изображенията си от работа. Веднага чукнете 800 изображения в топ 200 или 150 възможно най-бързо и работете оттам. Организирането и атакуването на редактиране на работа по ефективен въпрос ще направи живота ви много по-добър и ще направи вашите клиенти много щастливи.
Винаги казвайте на клиент, че ще му доставите работа няколко дни след като планирате (под обещание над доставка). По този начин ще изглеждате много добре, когато доставите работата по-рано и ако имате някакъв нещастен неуспех или проблем в живота си, все още ще имате допълнително време да завършите работата.
Грешка # 7 - Не се прави достатъчно локална мрежа
Портрет на писателска среда
Приятели, семейство и колеги са първата ви линия от хора, които могат да ви помогнат да спечелите работа. Вторият ред е вашият местен район. Разберете бизнеса и хората във вашата общност, които може да се нуждаят от вашите услуги, и най-добрия начин да достигнете до тях. Намерете бизнес групи за срещи, местни срещи и търговски изложения, които се случват във вашата общност, и станете част от тях. И този съвет не означава, че трябва да се показвате само веднъж и никога повече. Станете редовна част от тях. Прекарайте повече време в общуване в рамките на вашата общност и това ще ви се върне в бизнес план.
Грешка # 8 - Не се използва пощенски списък
Бизнес портретна фотография
Социалните мрежи идват и си отиват. Всички те се сменят непрекъснато и ви държат по своя прищявка. Въпреки че те са необходими, за да бъдат част от тях, социалните мрежи са в него за себе си, а не за вас. Разнообразете маркетинга си и създайте пощенски списък с всичките си контакти, клиенти и приятели. По този начин няма нищо между вас и достигането им до важни новини. Пощенските списъци имат значително по-висока честота на отваряне и кликване от социалните мрежи и няма да ви таксуват (на имейл), за да стигнете до списъка си.
Грешка # 9 - Опитвате се да правите твърде много наведнъж
Фотографиране на събития
Има толкова много стратегии за себе си на пазара във фотографията. Всяка ситуация е уникална и всеки маркетингов план трябва да бъде различен. Важно е да научите колкото се може повече за маркетинга, но в същото време трябва да дадете приоритет. Пет стратегии, направени с малко количество ваше внимание върху всяка, ще бъдат много по-малко ефективни от една стратегия, като цялото ви внимание е фокусирано върху нея. Прекарайте малко време, за да разберете кои стратегии ще имат най-голям потенциал за вашата ситуация и да ги класирате. След това започнете с първата и с времето се придвижете надолу по списъка.
Грешка # 10 - Не се поставяте там
Художник / писател Портретна фотография
Никой няма да ви даде възможност, ако не попитате. Най-голямата разлика между хората, които го правят, и хората, които се провалят, е, че успелите ще се събудят утре и ще предприемат тези стъпки. Нищо от това не е ракетна наука - трябва само отдаденост, организация и последващи действия.
Много хора няма да ви дадат възможност първия път, когато поискате. Научете се да приемате отказ, защото отказът не е толкова лош. Това означава, че се натискате и това е неизбежно по пътя. Поддържайте дебела кожа и се гордейте, че се опитвате. Първоначално маркетингът е мелене. Фотографите, които могат да се гмуркат направо, въпреки всяко уплашено чувство, което мозъкът им дава, ще бъдат най-успешните.