Говори се често, че става все по-трудно да се изкарваш за прехрана във фотографската индустрия. Макар това да е вярно за определени жанрове, като списанието и вестникарската фотография, все още има много възможности да се изкарвате добре като фотограф. Тези възможности просто се различават малко от това, което бяха, и начинът за получаване на тези работни места също се промени. Ако планирате да започнете фотографски бизнес, ето стъпките, които бих искал да съм знаел, когато започнах да работя преди повече от 10 години.
Бизнес портретна фотография
Поради важността на социалните медии, уебсайтове и интернет медии, изображенията и фотографиите се използват повече от всякога. Когато някога само актьорите се нуждаеха от изстрел в главата, сега всички го правят. Фирмите от всякакъв тип се нуждаят от снимки. Има много места, където могат да се използват вашите фотографски умения. Проблемът е, че тъй като тези промени в индустрията са толкова нови, няма пътна карта за това как да се стигне до тези нови работни места, но те са там. Нататък към 10-те стъпки.
Стъпка 1 - Разберете какъв тип фотография искате да направите
Годежна фотография
Добре е (и дори може да бъде чудесна идея) да бъдете специалист по фотография, но когато става въпрос за това, с какво се прехранвате, първо трябва да се съсредоточите върху нещо. Много хора се фрагментират твърде много в началото. Страхотно е да искате да започнете както продажба на печат, така и бизнес с портретна фотография, но е изключително трудно да се съсредоточите върху тях и в началото.
Ако започвате фотографски бизнес, първо трябва да спечелите пари, за да не излезете от бизнеса бързо. Затова направете списък с начините да се издържате от фотография и ги поставете в ред на потенциалните доходи и наслада. Намерете този, който е най-практичен за вашата ситуация. Това е цел номер едно, иначе няма да сте достатъчно дълго, за да получите наистина шанс за успех. Отначало няма време да разбера нещо друго.
След като получите тази част на място и извън земята, тогава можете да започнете да работите върху числа две и три в списъка. Но ако се опитате да ги направите наведнъж, ще бъдете твърде фрагментирани, за да успеете в някой от тях.
Стъпка 2 - Проучете вашите колеги и конкуренти
Бизнес портретна фотография
Трябва да разберете кой друг е там, за да можете да се поучите от тях. Другите хора, които правят това, което вие искате, са тези, от които можете да научите най-много. Прегледайте работата им и направете на компютъра си папка със снимки, които бихте искали да научите как да правите. След това отидете да ги създадете. Разберете какво ще трябва да направите, за да достигнете работата си до това ниво. Вземете най-добрите аспекти на всеки фотограф и ги съберете в начина, по който подхождате към вашата фотография.
Вижте кои уебсайтове работят най-добре, опитайте се да разберете с какъв тип клиенти работят и дали има намеци за това как те достигат до тези клиенти. Как използват социалните медии и къде се споделя работата им? Изследването на хората не е лошо нещо. Можете да изследвате колегите си. Не се опитвате да ги копирате или да откраднете работа от тях. Опитвате се само да се обучите за пазара.
Ако сте млад фотограф, можете дори да помислите за съдействие за тези фотографи. Помощта е най-добрият начин да се учите както от артистична, така и от бизнес страна и може да ви помогне да преминете към собствен бизнес в крайна сметка, тъй като фотографът може да започне да ви изпраща работни места, които те не могат да изпълнят.
Стъпка # 3 - Създайте бизнес и маркетингов план
Сватбена фотография
Потърсете в Google шаблон за бизнес план за фотография и направете официален за себе си. Трябва да имате работещ план за това как ще постигнете успех. Този план се променя с течение на времето, когато ставате по-опитни и научавате повече за това, което е възможно и кое не. Какъв минимален доход ще ви е необходим, за да оцелеете и какъв е реалистичният доход, който бихте искали да реализирате през първата година?
Ценообразуването е важно
Вземете тези числа и работете назад от там. Открийте средната печалба на работа и колко работни места ще трябва да направите, за да постигнете този доход. Оттук създайте ценови план за себе си. Това ще бъде много важно, когато има хора, които се опитват да ви принудят. Евтините клиенти са навсякъде и те знаят как да злоупотребяват с млади фотографи. Това са работните места, които по някакъв начин отнемат цялото ви време. Наличието на този номер на безработица и бизнес план ще ви даде ясно разбиране за това какви цени са неразумни. Освен това трябва да направите сума, която да ви позволи да се насладите на работата, така че да можете да вложите всичко в нея. Как можете да постигнете добър резултат за клиента и портфолиото си, ако не печелите достатъчно, за да живеете?
Освен това, като правите това, вие упълномощавате цялата фотографска общност, като уведомявате клиентите, че цените им са неразумни. Не е нужно да им казвате, че са неразумни. Можете просто да научите клиента за размера на усилията, които се влагат в работата и защо трябва да таксувате това, което правите. Те трябва да знаят защо цената ви е справедлива. Някои клиенти ще продължат напред и ще търсят фотограф с по-ниски цени, докато други може би просто са били в неведение относно обема работа, който влиза в работата, и сега са образовани. Фотографията не е просто хоби.
Стъпка # 4 - Не прекалявайте с оборудването
Фотографиране на събития
Поддържайте разходите си първоначално ниски. Разбира се, всеки иска най-новото и най-доброто, но толкова често се случва новите фотографи да харчат твърде много пари за оборудване, от което нямат нужда. Оборудването не прави фотографа. Технологията на камерата вече е достигнала своя връх. Нуждаете се от камера и обектив на професионално ниво, но не се нуждаете от най-новата и най-добрата 50-мегапикселова камера. Всъщност 50 мегапиксела могат да бъдат болка в дупето! Предпочитам камери с около 20-24 мегапиксела и намирам нещо повече от това за тромаво поради размерите на файловете.
Вероятно не се нуждаете от широкоъгълно увеличение, средночестотно увеличение, телефото увеличение и три основни обектива. Използвам обектив 24-70 мм за по-голямата част от моите фотографски задачи. Можете да наемете лещи, които рядко използвате, когато са необходими за работа. Трябва да закупите нов обектив само ако редовно го използвате. Също така ще изчакам да излезе нова версия на любимата ми камера и след това ще закупя предишната версия, тъй като цената ще падне. Дори познавам фотографи, които купуват употребявани лаптопи на Apple вместо нови.
Стъпка # 5 - Изградете портфолио от лична работа
Художествена фотография
Най-добрите фотографи имат навика да вършат някаква лична работа. Това е вашият шанс да правите това, което обичате според вашите условия. Това е шанс да вземете работата на други фотографи, на които се възхищавате, и да създадете нещо подобно със собствения си обрат. Тази работа е това, което в крайна сметка ще ви наеме. Това ще бъде вашата най-качествена работа поради факта, че нямате граници и това ще формира основата за вашия бизнес.
Никой не трябва да знае, че работата във вашето портфолио не е била извършена под наем. Всъщност понякога дори е полезно за тях да знаят това, така че те осъзнават, че сте страстен човек. Просто създайте работата, от която искате да получите повече в бъдеще.
6. Изградете уебсайт и маркетингови материали
Моят уебсайт, направен с WordPress.
След като имате всичко това на място, сега е моментът да изградите уебсайт. Ако се опитате да създадете уебсайт, преди да имате добре обмислен план, тогава може да направите нещо, което да не отговаря напълно на вашата цел, да е твърде фрагментирано и в крайна сметка да не ви отведе там, където искате да бъдете. Ако сте фокусирани върху вашия бизнес план и портфолио, тогава става много по-лесно да покажете това на уебсайт и в маркетинговите си материали.
Не е нужно да прекалявате с уебсайта веднага. Направете го да изглежда добре, но също така го направете до точката. Това ще бъде двигателят, който ще ви осигури работа и ще ви донесе пари, така че се уверете, че той прави това преди всичко. Това не е уебсайт, който просто да показва всяко изображение, което обичате. Ако имате едно от тях, чудесно, но го отделете или скрийте в основния си бизнес уебсайт. За технически наклонените предлагам да използвате WordPress, а за по-малко техническите Squarespace е фантастичен избор за създаване на красив уебсайт.
Сега е времето, когато ще ви трябват лого и визитки. Също така ще искате да помислите за създаване на флаери, които да можете да загубите, но само ако това е част от вашата стратегия. Понякога, когато се опитвате да изградите клиентела от местния бизнес, нещо, което да оставите след себе си, може да бъде чудесен начин хората да ви запомнят.
Стъпка 7 - Отделяйте всеки ден време за маркетинг
Художествена фотография
Можете да постигнете много с трескав месец-два, фокусиран върху маркетинга. Но за да се постигне добър маркетинг в дългосрочен план, трябва да се прави на малки, редовни стъпки. Искате да му се наслаждавате, не искате да ви изгаря и искате да можете да адаптирате това, което правите с течение на времето, докато придобивате повече опит.
Резервирайте маркетинговото си време в календара си всяка седмица и създайте план за видовете работа, които ще извършвате през този интервал от време. Ще се срещате ли с местния бизнес, ще изпращате имейли, ще създавате имейл списък или публикация в блог или ще правите изследвания, за да намерите нови възможности? Има толкова много указания и начини, по които можете да атакувате маркетинга за вашия бизнес, че отделянето на време, за да ги планирате, ще ви спести много време в бъдеще.
Освен това продължете да четете и да се обучавате по маркетинг. Това е умение, което е също толкова важно, колкото вашите умения за осветление и камера и трябва да се третира като такова. Това е двигателят, който ще ви позволи да успеете, така че активно се интересувайте от подобряването на маркетинговите си познания.
Стъпка 8 - Работете в мрежата си
Портретна фотография на художник / музикант
Вашите приятели, семейство и познати могат да ви отведат далеч. Те ви познават, вярват ви (надявам се) и ще бъдат готови да направят всичко необходимо, за да ви помогнат. Работете в рамките на тази група, за да изградите своя бизнес. Ако има собственик на бизнес или някой важен, с когото искате да се свържете, вижте дали имате общ познат, който може да ви представи. Това са онези ситуации, в които се случват едни от най-добрите маркетинг. Кой знае, може би сте на питие с приятели и някой от тях си спомня, че те познават някого, с когото да ви свържат. Тези моменти са толкова ценни, но трябва да се търсят. И не е нужно да бъдете онзи досаден приятел, който винаги предлага на своите приятели. Това може да се направи с уважение и по начин, който не е досаден.
Бих препоръчал също така да изпратите до мрежата си съобщение за пощенския списък на новия си бизнес. Повечето от тези хора работят за бизнес и много може да се нуждаят от вашите умения или да познават някой, който го прави. Но как могат да направят това, ако не са напълно наясно какво правите? Направете го професионален и официален, покажете работата си и обяснете какъв е вашият бизнес, на кого може да помогне и как може да им бъде от полза. Поискайте активно препоръки. Хората няма да знаят да ви помогнат, освен ако не им покажете как могат.
Стъпка # 9 - Изградете местен маркетингов план
Художник Портретна фотография
Продължавайки последната точка, когато хората започват да маркетират в наши дни, те почти винаги мислят за интернет, SEO и социалните медии. Това са много важни аспекти на управлението на бизнес, но те няма да ви привлекат клиенти още в началото. Тези отнемат известно време, за да се развият. Вашата местна общност обаче е точно там. Можете активно да намерите клиентите, с които искате да работите, и можете да се свържете с тях или да влезете в бизнеса им с някои маркетингови материали. Вдигането на телефон, за да се обадите на някого, не ви струва никакви пари.
Уверете се, че е включен локален компонент, когато всяка седмица разпределяте време за маркетинг. Интернет и SEO могат да ви донесат много награди, но този вид активен маркетинг е това, което ще плаща сметките, така че да оцелеете достатъчно дълго, за да се възползвате от тези други, по-технически възможности.
Стъпка # 10 - Изградете план за интернет маркетинг
Бизнес портретна фотография
Планът за интернет маркетинг е нещо, което отнема известно време, за да се разработи, а някои фотографи напълно го пренебрегват. Те пропускат SEO (но не и социалните медии) и фокусират всичките си усилия върху местния маркетинг, работа в мрежа и препоръки. В много случаи това може да е най-добрият начин да отидете за вашия бизнес, тъй като възвръщаемостта на времето ви може да бъде много по-висока, но това наистина зависи от вашата ситуация и бизнес.
В останалата част интернет маркетингът е начин да привлечете изцяло нова аудитория пред прага си. Интернет маркетингът е толкова широка тема, че никога не можете наистина да спрете да го изучавате и затова е трудно да го оправдаете в тази статия. Ето няколко начина за използване на интернет маркетинг
- Можете да изградите своето присъствие в мрежата, като се свържете с журналисти и уебсайтове, за да правите статии за вашата работа
- Можете да пишете образователни статии или интересни статии за уебсайтове, за да се опитате да накарате читателите им да се върнат на вашия сайт
- Създайте пощенски списък
- Създайте образователни продукти
- Можете да изградите присъствието си в социалните медии (въпреки че не се фокусирайте върху твърде много социални сайтове или няма да постигнете успех с нито един от тях).
Има толкова много креативни начини да се продавате в мрежата. Когато се свършите добре, добрият план за интернет маркетинг може да ви позволи да прескочите конкуренцията и да ви доведе клиенти и клиенти, до които никога преди не бихте могли да достигнете.