Никой фотограф не иска да се занимава с фотографски бизнес с цел да стане маркетинг експерт. Но реалността е, че ако не се съсредоточите върху маркетинговия и бизнес края на фотографията, вашият бизнес няма да може да оцелее достатъчно дълго, за да прави забавните неща. Смърди, но това е истината.
За щастие, кривата на обучение в началото е най-трудната част и когато свикнете с бизнеса, всичко ще ви дойде много по-естествено. В крайна сметка може дори да се научите да му се наслаждавате или поне да оцените работата, след като видите колко мощна може да ви окаже, където искате да отидете.
И така, ето 10 от най-важните стратегии, които можете да започнете веднага, за да сте сигурни, че вашият фотографски бизнес е успешен.
1. Използвайте вашата лична мрежа
Никой не иска да бъде този досаден маркетолог, който винаги тласка бизнеса си към своите приятели и познати. Този страх обаче може да тласне фотографите твърде далеч в обратната посока, като никога не работи с хората, които са им се доверили най-много. Вашата лична мрежа е вашият най-силен актив и още повече в началото на вашия фотографски бизнес. Това са хората, които ще ви дадат първите работни места и ще ви запознаят с първите ви клиенти.
Фотографията е уникална с това, че независимо от жанра, в който сте замесени, хората във вашата мрежа най-вероятно ще се нуждаят от вашите услуги в даден момент, независимо дали става въпрос за сватбени или събитийни снимки, бизнес портрети, семейни портрети или продажба на печат. Така че уведомете вашата мрежа какво правите и как можете да им помогнете.
Създайте пощенски списък и изпратете съобщение до вашата мрежа. Покажете най-добрата си работа, поговорете за вашия фотографски бизнес и не забравяйте да обясните как можете да помогнете на хората. Как вашият бизнес може да им е от полза? Те няма да знаят, освен ако не им кажете. Освен това не забравяйте да поискате препоръки.
2. Възползвайте се от местния маркетинг
Винаги, когато казвате думата маркетинг в наши дни, по някаква причина всички веднага започват да говорят за социалните медии. Това е смешно, защото колкото и да са важни социалните медии, това трябва да е една от последните стъпки, за които трябва да помислите за всеки маркетингов план.
Първата ви стъпка трябва да бъде работата в местната общност. Подобно на последната точка, това са хора, които ви познават. Вие сте точно по улицата от тях. Във вашата общност има фирми от всякакъв тип, които вероятно могат да използват работата ви, така че създайте план за това как да излезете пред тях.
Направи добро впечатление
Имайте предвид, че получавате само едно първо впечатление, така че бъдете интелигентни относно начина, по който достигате. Първо и най-важно, разберете как можете да им се възползвате. Ако ще се свържете с някого, трябва да знаете как бизнесът или животът му ще се подобрят с вашите услуги и да обясните как можете да помогнете. Винаги бъдете любезни и учтиви с времето им и ако е възможно проверете дали можете да получите представяне, преди да се свържете с някой студен. Някой в личната ви мрежа познава ли човека, с когото искате да се свържете? Това винаги е чудесна първа стъпка, но ако не, просто се обърнете към себе си.
Колкото повече ви виждат, толкова повече хора във вашата общност ще ви забележат и ще започнат да мислят за работа с вас. Независимо дали става въпрос за местни събития, бизнес събития, набиране на средства, вие трябва да посочите, че трябва да сте там, особено в началото. Това е начинът да създадете нови взаимоотношения и да разширите обхвата си.
По същия начин се обърнете към останалите фотографи във вашия район. Много фотографи ще помагат на другите, когато имат нужда от помощ и обратно, и това ще помогне да се укрепят всички като цяло. За фотографите може да е лесно да се чувстват конкурентоспособни помежду си, но избягвайте това. Тези, които работят заедно и се насочват един към друг, ще се справят много по-добре в дългосрочен план от тези, които се опитват да направят всичко сами.
3. Създайте пощенски списък
Използвайте доставчик на пощенски списък като MailChimp или Aweber, за да сте в крак с вашите клиенти, лична мрежа и фенове. Имейл списъците имат най-голяма ангажираност от всякакъв вид маркетинг и това е начинът да останете в съзнанието на хората.
Попитайте хората дали можете да ги добавите към вашия списък и винаги ги карайте да се включат в абонамента. Поставете формуляри за регистрация или изскачащи прозорци на вашия уебсайт, които насърчават хората да се присъединят. Помислете за раздаване на нещо, което да ги насърчи да го правят, като безплатни компютърни тапети на вашата фотография.
Когато изпращате имейли, създайте съдържание, което ще се радва на вашия списък. Не продавайте твърде често с него. Колкото повече полза и интерес предоставяте на хората от вашия списък, толкова повече те ще се радват и толкова повече ще ви харесват. След това, когато продавате, те ще бъдат подготвени за закупуване на вашите услуги или продукт. Когато дойде време да продавате, продавайте.
4. Създайте личен проект
Това изображение е част от личен проект, по който съм работил, включващ разговори и правене на портрети на хора в моята общност.
Личните проекти няма да доведат веднага до вас нови клиенти и ще отнемат време от изграждането на вашия бизнес и изкарването на прехраната. Това е по-трудната страна на правенето на проекти, но те са изключително важни за дългосрочния растеж на вашия бизнес и за увеличаване на гласа ви като фотограф. Проект може да се направи бавно за дълъг период от време, така че можете да го вградите във вашия седмичен график.
Помислете за идея, която ще има резонанс както за вас, така и за вашата общност. Това е начин да запазите страстта си към фотографията жива. Също така ще ви помогне да се отделите от останалите фотографи във вашата общност. Ще покаже на хората, че сте интересен човек. Те ще се интересуват повече от работата с вас, дори ако платената работа, която вършите, е съвсем различен жанр. Това ще бъде начин да спечелите информация в пресата и нещо, за което да говорите, за да ангажирате хората. Като цяло, личен проект ще направи маркетинга Ви много по-лесен и ще се чувства много по-естествен.
5. Отговорете бързо
Няма смисъл да изграждате своя фотографски бизнес или да пускате на пазара работата си, ако няма да отговаряте бързо на запитванията. Реагирайте бързо и на всяка стъпка от процеса по време на работа. Бързото реагиране не трябва да означава в рамките на един час, въпреки че понякога това може да помогне при получаване на ново запитване. Това може да означава да отговорите в рамките на 12 часа или на ден, стига да сте последователни и бързи.
За ваше щастие много фотографи са ужасни в това, така че това бързо ще ви отдели. Това ще покаже на хората, че сте отговорен човек, и ще им направи по-удобно да работят с вас.
6. Изградете своите връзки (както локални, така и онлайн)
Изграждането на вашата мрежа е процес през целия живот. С напредването и напредването в кариерата ви ще започнете да създавате връзки с хора, които могат да направят все повече и повече за вас (и които са по-трудни за контакт с).
На която и точка в кариерата си да се намирате и на каквото и ниво да имате ниво на умения като фотограф, започнете от този момент и изградете връзки там. След това с течение на времето се изкачете нагоре по стълбата. Бъдете търпеливи, бъдете умни и не се опитвайте да натискате твърде силно в началото, особено с хора, които не ви познават. Първите впечатления са невъзможни за връщане. Развивайте мрежата си внимателно и последователно.
7. Дръжте съществуващите си клиенти да се връщат
Тя може да помогне за създаването на система за управление на клиенти. Отначало можете да започнете с документ на Excel и в крайна сметка да се превърнете в по-здрава система, като Sprout Studio. Поддържайте връзка с най-добрите си клиенти и дори помислете да им изпратите празнични картички или малък подарък, за да останат в съзнанието им. Малък жест може да измине дълъг път и е много по-лесно да накарате съществуващ клиент да се върне, отколкото да стигнете до нов.
8. Уверява се, че вашият уебсайт се продава
Мислете за вашия уебсайт като за инструмент за продажба номер едно. Каквато и да е вашата основна услуга, вашият сайт трябва да бъде разработен с конкретната цел да накара хората да ви наемат за тази услуга или за закупуване на един от вашите продукти.
Изучете основите на копирайтинга, създайте конкретни страници за продажби за своите предложения и дори помислете за създаване на фунии за продажби, които водят хората до крайна цел. Това могат да бъдат много мощни начини да подготвите хората да искат да работят с вас.
9. Възползвайте се от SEO
SEO или високо класиране в търсачките е дългосрочна стратегия, която изисква известно изучаване, за да се разбере как да се направи (освен това, което ще можем да покрием напълно тук). Моето убеждение е, че винаги трябва винаги да се фокусирате върху локалната мрежа, тъй като това има способността да ви донесе много бързи печалби, докато SEO кампанията може да отнеме години, за да ви отведе наистина там, където искате.
Но като се има предвид това, SEO не трябва да се пренебрегва, защото повечето хора ще използват Google, за да намерят подходящия фотограф за тях. Винаги помнете, целта на Google е да обслужва най-подходящите уебсайтове за темата на заявката. Ако искате да класирате за определен термин, не забравяйте да създадете възможно най-добрата страница, която ще отговори на тази заявка. Без това SEO стратегия няма да работи.
Слушайте Google
Google работи по връзки, така че трябва да разберете как да накарате други свързани уебсайтове да се свържат с вашия. Интересно е, защото макар да изглежда досадно да се получат тези връзки, Google всъщност ви принуждава да правите неща, които първо трябва да правите.
Свържете се с уебсайтове, на които искате да присъствате, и разберете как можете да предоставите на този сайт някаква стойност, преди да се свържете с тях. Няма да стигнете до никъде, ако просто поискате нещо, но ако се свържете с тях, желаещи да им помогнат, това ще помогне изключително много. С нарастването на способностите и маркетинга ви ще нарастват и възможностите ви за покриване. Интернет маркетингът става много по-лек с времето.
Това е друга област, в която личен проект може да помогне за развитието на вашия бизнес. Хората искат да споделят интересни теми, така че дори и да не генерирате директно приходи от проекта, можете да използвате проекта, за да се покриете в уебсайтове и да направите хората по-информирани за вас, което в крайна сметка ще помогне за подобряване на SEO и разрастване на вашата мрежа и пощенски списък.
10. Създайте дневен план
Всичко това е твърде много за вършене в трескав месец на работа. По същия начин вашите маркетингови умения ще нарастват постепенно, така че отделете време и бъдете стратегически насочени към начина, по който работите чрез маркетинговия си план. Не искате да прекарате цял месец в контакт с всички, които можете, само за да изгорите скоро след това.
Отделете всеки ден блок от време за изграждане на вашия бизнес. Свързвайте се с няколко души всеки ден или на всеки няколко дни. Използвайте отзивите от тези, за да промените следващия си тон. С течение на времето ще разберете какво работи и кое не работи. Малко количество работа всеки ден в крайна сметка ще навлезе в много по-големи неща.
Заключение
Основната тема в тази статия е, че трябва да се поставите там. Работата няма да дойде просто при вас. Създайте организиран план, придържайте се към него и продължете. Бъдете едновременно внимателни и безмилостни. Това е, което е необходимо.
Може да изглежда, че пред вас има огромна стена, която е невъзможно да се премине. Но ако всеки ден го отделяте по малко, в рамките на няколко години ще откриете, че сте отворили много пътища през него.
За още повече бизнес помощ - присъединете се към онлайн конференцията за фотографи и маркетинг за фотографи на Focus Summit 2017 на 26-28 септември 2017 г. Ще обхващаме маркетинг, развитие на бизнеса, право, SEO, брандиране, блогове и много други. Използвайте кода "DPS" за отстъпка от $ 50.