Що се отнася до света на търговската фотография, печатът не е мъртъв. Въпреки че Интернет и вашият уебсайт са чудесни инструменти за популяризиране на вашата фотография, за да бъдете наистина забелязани от агенции и други купувачи на фотография, трябва да направите печатни промоционални парчета, известни в индустрията като „промоции“.
Можете да станете наистина креативни с промоции, като да ги изпратите с маркови подаръци, но тази статия ще се фокусира върху печатни промоции.
Ето няколко съвета за създаване на вашите фотопромоции и изпращането им по света.
Създайте маркетингов план
Преди да можете да изпращате промоции, трябва да знаете на кого ги изпращате.
Това налага да направите вашето проучване и да изготвите списък с целеви клиенти, с които искате да работите.
Ако все още не сте направили това, знайте, че това трябва да е непрекъснат процес в усилията ви за привличане на работа. Трябва да стесните с кого искате да работите и да преследвате тези клиенти, за да ги накарате да ви забележат. Печатните промоции са един от начините да направите това.
Разберете имената и информацията за контакт за хората, на които искате да изпратите промоция. Проследявайте ги в електронна таблица или инструмент за управление на клиенти, насочени към рекламни послания, като Nutshell или Dubsado.
Това ще ви помогне да останете организирани и ще ви напомни кога за последно сте се свързали с тях и какъв е резултатът.
Решете колко промоции искате да изпратите. Петдесет е добро число за начало. Можете да изберете повече или по-малко, в зависимост от вашата ниша и целевия пазар и реалността на вашия бюджет.
Измислете концепция
Преди да можете да проектирате промоцията си, ще трябва да решите каква форма ще вземе промоцията ви. Ще бъде ли списание? Вестник? Плакат или пощенска картичка?
Обикновено не препоръчвам промоции на пощенски картички, защото те често се изхвърлят. Те обаче могат да се използват за увеличаване на вашите промоции или можете да ги изпратите на по-малки клиенти, с които бихте могли да работите.
Отпечатването на промоция може да бъде скъпо начинание, така че не искате да ги изпращате до потенциални клиенти, които е малко вероятно да се изплатят.
Например, като фотограф на храните, мога да изпратя промоция до ресторанти от висок клас или вериги ресторанти, които имат маркетинг човек или PR агенция, тъй като това сигнализира, че те имат бюджета да наемат добър фотограф. Мога да резервирам пощенските картички за изпращане до по-малки ресторанти, като семеен бизнес, който може да иска да наеме фотограф и е по-вероятно да запази пощенска картичка, отколкото арт директор в рекламна агенция.
Разгледайте няколко уебсайта, които отпечатват промоции за фотографи, за да видите какви са възможностите и как те могат най-добре да представят вашата фотография.
Можете да изберете някой местен в града, в който живеете. Друга възможност е да търсите на национално или дори на международно ниво, в зависимост от това, което търсите, и предоставената стойност.
Например като канадка имам добри избори в града, в който живея. Въпреки това редовно търся сайтове в САЩ, които могат да ми дадат добри резултати за подобна цена, въпреки пощенските и обменните курсове. Някои добри опции са Paperchase Press, листовки за следващия ден и вестникарски клуб.
Какво трябва да включва промоцията
Промоцията е визуална визитна картичка. Той трябва да включва биография или изявление на изпълнител, вашето лого и информация за контакт.
В зависимост от нишата, някои фотографи дават на снимките си заглавия или надписи. Ако сте фотограф на задание, който изпраща събрани изображения от пътуване или задание, може да искате да предговаряте промоцията с малко предистория.
Хранителният фотограф може да включи кратка рецепта с едно от изображенията.
Ако решите да включите текст, дръжте го кратък. Смисълът на промоцията е да се фокусирате върху вашата фотография.
Вземете страхотен принтер
Не правете грешката да отделите време и усилия, за да създадете страхотна промоция и след това да наемете грешен принтер, за да спестите пари. Усилията ви ще бъдат пропилени.
Промоцията има за цел да покаже работата ви в най-добрата възможна светлина. Лошо отпечатаното парче влошава качеството на вашата фотография.
Ако сте в света на търговската фотография, тогава промоциите трябва да са важна част от вашата маркетингова стратегия и да изискват инвестиции. Няма как да заобиколите инвестирането в маркетинг, за да развиете бизнеса си и да се изявите като професионалист.
Успешните и утвърдени фотографи с редовен списък с клиенти все още изпращат промоции.
Проучете принтерите и техните предложения, както бихте направили потенциален клиент. Може да искате да потърсите препоръки във форуми или от други фотографи, които познавате и имате доверие, преди да вземете решение.
В заключение
Промоциите се изплащат, но понякога може да отнеме малко време. Живеем в свят, наситен с информация, така че може да отнеме няколко опита от ваша страна, за да накарате правилните хора да ви забележат.
Не забравяйте да изпращате нова промоция 3-4 пъти годишно до вашите контакти и не пренебрегвайте настоящата си клиентела. Те също трябва да знаят какво сте правили. Редовните промоции ще ви помогнат да изглеждате свежи и уместни и заети с други клиенти, което винаги се отразява добре на вас и вашия фотографски бизнес.
За да видите проби от различни промоции, разгледайте @photoeditor в Instagram от Роб Хагерт, бивш директор на фотографията за Men’s Journal, чиято емисия е посветена на представянето на различните промоции, изпратени му от фотографи от цял свят.
Правите ли промоции? Споделете всякакви идеи с нас в коментарите по-долу.
