Що се отнася до бизнеса, препоръката от уста на уста все още е цар (или кралица). Очевидно вашите предишни клиенти ще бъдат чудесен източник на препоръки, но един от най-добрите източници на потенциални клиенти за работещ фотограф е да получи препоръки от други доставчици. Но какво можете да направите, за да сте сигурни, че сте първият бизнес на устните на местните доставчици? Простият отговор е да работите с тях. Най-добрият начин да направите това е със стилизирани фотосесии.
Това е резултат от обединяване на група талантливи доставчици. Когато видите резултатите, всички проблеми се стопяват.
Сега, тъй като основно работя в сватбена фотография, ще базирам тази статия на доставчиците на сватби. Това обаче лесно може да се прехвърли на портрети и, с малко въображение, различни други области на фотографията.
Как да започна?
Ами първият етап е портфолио - това е ключово за работата с доставчиците. Те ще искат да знаят, че можете да доставяте изображенията и че те не губят времето си (а в много случаи и пари), работейки с вас.
Какво имам предвид под парите им?
Е, сватбената рокля обикновено ще се нуждае от химическо чистене след изстрел, цветар ще трябва да подготви цветя за издънката, които ще умрат доста скоро след това. Също така, мястото ще трябва да откаже резервациите за деня, в който провеждате снимките там.
Очевидно има фактори, свързани с времето за всички (включително и за вас), така че имайте предвид това. Ще сте склонни да работите след снимките върху редактирането, докато други ще работят преди деня.
Ако нямате портфолио, можете да използвате приятели и семейство, за да създадете свои собствени стилизирани фотосесии. Използвайте място, до което имате достъп, и минимизирайте разходите си и по други начини. Използвайте например цветя от супермаркети, вместо да плащате за стилизирани букети. Това е трудна реалност, но без работа, която можете да покажете на хората, няма да стигнете много далеч.
Трябва да помните, че тези хора са професионалисти. Повечето хора нямат време да рискуват при стилизирана фотосесия с някой без портфолио. Изграждането отнема време, но това не е етап, който можете да пропуснете.
Тази тотално непланирана стилистична фотосесия се проведе на сватбен панаир. Наличието на вашето оборудване и просто задаване на въпроса може да ви донесе страхотни резултати.
Контактът
Следва трудната част за някои, свържете се с доставчик, с когото искате да работите. По принцип намирам, че имейлът работи най-добре. Учтиво предложите да се срещнем (аз също ги подкупвам с торта) и да обсъдим идеята, която имате за стилизирана фотосесия. Уверете се, че им правите комплименти за работата им и бъдете очарователни и учтиви.
Бъдете подготвени за много „благодаря, но не благодаря“ или понякога изобщо няма отговор. Във всеки случай, последвайте с кратък, учтив имейл няколко дни по-късно, но това е всичко. Някои хора нямат време, други хора, с които вече работят, а други просто не харесват стила ви.
Отгледайте дебела кожа, приемете я и продължете напред. В крайна сметка обаче ще намерите някой, който желае да разговаря. Просто бъдете търпеливи и се опитайте да не слезете в сметищата с откази. Това не е нищо лично; това е бизнес.
Първоначалната среща
Поздравления, имате някой, който се интересува. Следващата стъпка е среща.
Важното тук е да се придържате към идеите, но да бъдете гъвкави. Винаги изпращайте любезен текст или имейл предния ден. Малък съвет е да им се обадите, когато сте наблизо, и да видите дали искат да донесат кафе, или да се появят с лакомства. Това е просто хубаво нещо за правене и лично аз винаги помня хора, които ми дават безплатни лакомства!
Вероятно ще се изнервите, но не забравяйте, че нямаше да дойдат, ако не искаха да бъдат замесени. Говорете за идеи и разработете контурен план. Ако се съгласят, вие сте на път! Винаги проследявайте срещите с имейл, така че всички да са наясно каква е идеята.
Ако започвате, чудесен начин да разширите мрежата си е да попитате човека, с когото се срещате, дали има други доставчици, с които работят, хора, които ги моделират преди и т.н. Това не само ви спестява караница, но тя разширява вашата мрежа, тъй като другите доставчици са ви представени от някой, на когото имат доверие.
Четейки последното изречение назад, звучи като еквивалент на сватбената индустрия на мафията.
Не точно мафията, а страхотна група хора, с които да работите.
След като имате такъв …
След като имате един доставчик на борда, изглежда винаги става по-лесно. Вашият първоначален доставчик може да препоръча на други хора да се включат. Като алтернатива вече можете да изпращате имейли на хора, като им казвате „Марка X и аз планирам стилизирана фотосесия …“.
Доста скоро нещата ще се съберат и ще имате екип от хора на борда. Сега идват твърдите части.
Координация
Да имаш група хора, които искат да работят по проект, е страхотно. Но сега идва трудната част - координирането на всички тях!
Това може да е кошмар.
Моят съвет е да настроите чат в избраната от вас социална медия, където всеки да може да чуе.
Най-важната част от координацията е подреждането на дата, която работи за всички, което само по себе си може да бъде кошмар. Тук няма съвет, който мога да дам. Просто трябва да изхвърлите дати, докато всички се съгласите.
Може да има случай за смяна на доставчик, ако едно лице не може да направи дата. Но е трудно да се каже на хората, които са се ангажирали, че трябва да потърсите някой друг, който е по-достъпен.
Търпението е ключово. Бъдете готови да продължите да работите, докато не получите датата.
План B (и C и D)
Проблемите са еднакви за курса на стилизирани фотосесии, независимо колко невероятно изглеждат крайните изображения в социалните медии.
Според моя опит моделите най-вероятно първо отпадат от издънките, но това може да бъде всеки по всяко време и по каквато и да е причина. Опитайте се да планирате въпроси възможно най-добре. Какво ще направите, ако вали дъжд в деня, в който сте планирали изстрела си на открито? Не е проблем, имате заключени още 3 дати за такива неща. Какво се случва, ако завиете до горското си местоположение и има вело състезание? (Това всъщност ми се случи.) Не е проблем, имате още две места, където можете да снимате.
Проблеми могат (и ще има). Просто планирайте за тях и бъдете готови да преминете към план Б в един момент. Обикновено можете да преодолеете тези проблеми, но само с планиране. Говорейки за…
Това не беше оригиналният модел. Тя се качи на борда само два дни преди снимките. Не бихте могли обаче да поискате по-добър модел, с който да работите.
Забавлявайки идеите на всички
Трябва бързо да забиете всеобхватната тема за снимките. Човекът, който организира заснемането (т.е. вие), ще вземе решение за темата и нейното използване, когато първоначално разговаря за плана.
Веднъж решен, Pinterest е божи дар. Настройте споделена дъска, след което накарайте всички да добавят неща към нея. Оттук нататък всички можете да изберете любима селекция, за да станете финалната дъска за настроение.
Нещата ще трябва да бъдат гъвкави, тъй като всеки има малко по-различна визия. Просто се уверете, че всеки се чувства част от този процес. Като се инвестират в етапите на планиране, хората са склонни да доведат своята A-игра до финалната стрелба. Уверете се, че всички са на борда, дали са си казали думата и сте стигнали до финалната визия заедно.
Покажете им кой е шеф (или знайте кой е)
Някой трябва да бъде шеф и като фотограф, често хората ще се обръщат към вас за насоки или да поемат отговорността. Бъдете твърди, но отзивчиви. Трябва да сте тази, която да изглади нещата, когато стилистът донесе нещо флорално, което тя наистина иска в снимките. Или гримьорът леко ощипва косата. Хората могат да изпаднат в стрес и като отговорник вашата задача е да поддържате всички спокойни и да поддържате изстрела.
Вие сте отчасти учител, отчасти родител, отчасти най-добър приятел за всички на снимките. Просто помнете чувствата на всички и опитайте всичко възможно.
Сега това може да не е силната ви страна. Може да се съгласите, че някой друг поема потребностите да поеме ръководството, но трябва да сте сигурни, че някой отговаря за окончателните решения. В противен случай малките проблеми могат да свършат в спор и оттам всичко ще тръгне надолу.
Едно от ключовите неща, които трябва да направите, е да получите подробности за всички. Нуждаете се от списък на всички доставчици, всички техни връзки в социалните медии, всички уебсайтове и т.н., защото всеки, който е работил по проекта, трябва да получи кредит за каквото и да е използване на изображенията. Уверете се, че всички са съгласни с това, преди да използват изображенията.
Този кадър беше единствено за гримьора. Съставянето на списък с изстрели, които хората искат преди заснемането, винаги е полезно, особено когато започвате.
В деня
Дано всички се появят в точното време и на правилното място. В зависимост от вашата снимка може да накарате всички доставчици да останат за цялата снимка или само няколко от тях. Очевидно е, че това може да бъде нервна стрелба с хора наоколо (особено когато започвате), но това е нещо, с което трябва да свикнете.
Не забравяйте, че вие сте експертът (дори и да не ви се иска) и ще създавате образи, които всички обичат. Мислете позитивно, действайте позитивно и вярвайте в себе си. Като песимистичен интроверт ми е трудно, но няма алтернатива. Бъдете очарователни, вежливи, услужливи и се опитайте да не оставяте никаква паника.
След като излезете, трябва да работите гладко. Може да се паникьосвате и камерата да се стопи. Вътрешно го интернализирайте! Каквото и да се случи, трябва да попаднете с въздух на спокойствие и да покажете, че всичко е наред. Дори да не сте човекът, който отговаря за снимките, като фотограф, вие сте човекът, който отговаря за крайния продукт.
Преди да снимате, отделете време и се уверете, че сте доволни от осветлението и т.н. Накрая, не забравяйте да проверите подробностите. Няма нищо по-лошо от осъзнаването, че някой е оставил найлонова торбичка на фона на изстрела, която не сте забелязали. Просто проверете внимателно и се опитайте да не се увлечете.
Въпреки че не бих посъветвал да показвате всеки изстрел на тези, които са на снимане, бих ги посъветвал да им покажа някои, които сте заковали. Особено рано. Правейки това, той показва на всички, че имате някои страхотни изображения, и ще отпусне всички, но ще ги накара да работят по-усилено. Винаги проверявайте и с модела. Уверете се, че са доволни от снимките. Те могат да забележат някои неща, които пропускате. Те също така са склонни да се отпуснат, когато видят първата снимка на снимката, която им харесва.
Публичното място може да създаде проблеми. Току-що изстреляни са няколко хекери. Положителното е, че моделът получи няколко предложения за брак.
След събитието
Вземете изображенията на всички за избор, веднага щом можете след снимките. Изкушаващо е да поставите всички изображения и да оставите хората да избират, но ако не внимавате, можете да се окажете, че хората избират различни снимки и ви оставят мамутска работа по редактиране.
Наистина отрежете изображенията надолу. Аз се стремя към около 40 максимум от стилизирана издънка. По този начин излагам образи, които обичам. Ако добавите изображения, за които не сте сигурни, някой ще ги избере като любими и ще съжалявате, че сте ги добавили към първоначалната редакция.
Оттук накарайте всички да направят някои селекции. Ключът е да помолите хората да изберат по 3-5, които обичат. По този начин не ви остава огромна работа по редактиране. Ако кажете на всички да изберат колкото си искат, обикновено ще се наложи да редактирате около 90% от изображенията, които им показвате.
Що се отнася до редактирането, започнете с тези, които са избрали множество хора, след което преминете през останалите. Отново, ключовото тук е да уведомите всички къде сте.
Опитайте се да извадите няколко веднага, но ако животът или работата ви пречат да можете бързо да редактирате останалите, просто уведомете всички. Те ще бъдат разбиращи. Но ако не ги уведомите, те ще започнат да се чудят. Комуникацията е ключова при стилизирана фотосесия, от първия разговор до доставката на последното изображение.
Когато споделяте изображения, уверете се, че кредитирате всички. Уверете се, че правите точно това, което сте казали, че ще направите, и не забравяйте да проверите дали всички са доволни. По този начин оставя добро трайно впечатление, което искате.
Какво получаваш?
В стилизираната фотосесия има много време, усилия и случайни главоболия. Струва ли си? Да.
Целта на това е да разпространи вашето име. Ако магазинът за дрехи има уговорена среща на следващия ден, те могат да започнат разговор за фотография. Ако го направят, те вероятно ще говорят за вас. Ако вършите добра работа, името ви ще бъде първото, което се появява, когато обсъждат фотографи.
Ще бъдете забелязани в социалните медии на няколко компании, които отново могат да се превърнат в последователи и клиенти.
Най-важното е, че пускате името си там като някой, който прави страхотни снимки, чудесно е да работите с него и разширявате мрежата си. Може да не се брои веднага за пари в банката, но в крайна сметка ще стане.
Колкото повече хора знаят името ви, толкова повече хора ще го говорят. Колкото повече го говорят, толкова по-известен ставаш. Добавете факта, че те ще говорят за вас с голямо уважение (ако сте доставили снимките) и ще имате рецепта за успех.
Работили ли сте върху стилизирани фотосесии с други? Какъв беше вашият опит? Споделете с нас в раздела за коментари по-долу.
