И така, решихте, че искате да влезете в прекрасния свят на сватбената фотография. Сега е време да се подготвите и да се въоръжите с възможно най-много ноу-хау. В крайна сметка вие ще бъдете отговорни за улавянето на магията на това събитие веднъж в живота - без натиск!
Ето 10-те най-важни неща, които научих по време на пътуването си, които са ценни за всеки, който навлиза в бизнеса със сватбена фотография.
1) Опит и второ снимане
Вие сте нов за сцената и може да нямате опит да снимате сватба, освен времето, когато сте използвали камерата си „насочи и стреляй“ на сватбата на братовчед си. И така, как получавате опит да снимате сватба в професионална обстановка? Предложете услугите си като втори стрелец!
Има няколко причини, поради които това е изключително ценно преживяване, ако мислите да станете сватбен фотограф. Най-очевидното е, че ще придобиете опит в работата, както и изграждането на портфолио за сватбена фотография. Ставайки втори стрелец, вие също ще срещнете утвърдени сватбени фотографи и ще започнете да общувате с други професионалисти. Чудесен начин да започнете второто снимане е да проучите сватбени фотографи във вашия район и да се свържете с три до пет, които ви харесват най-много. Можете също да използвате Facebook и да търсите фотографски групи, за да се рекламирате. Предложете услугите си безплатно, за да започнете, и се надяваме да си осигурите работа доста бързо.
Когато си осигурите концерт с фотограф, бъдете точни и учтиви в големия ден. Наблюдавайте поведението на фотографа и начина, по който са структурирали големия ден. Това ще ви помогне да усетите как един ден ще управлявате собствен бизнес. Ако има нещо, за което не сте сигурни или искате да научите повече, попитайте фотографа, след като приключите сватбата, е чудесен начин да получите по-добра представа.
2) Сравнете и подгответе
Помогнахте на няколко фотографи на редица сватби и сега искате да поемете юздите. Добра работа! На този етап има много за какво да помислите и да започнете да се подготвяте. Нуждаете се от представимо портфолио, което да показва бъдещи клиенти, както и цени, пакети и солиден договор. Чудесен начин да съберете две от тези неща заедно е да създадете свой собствен уебсайт.
Това ще ви позволи да имате онлайн галерия с вашите изображения, заедно със страница, описваща всички цени и допълнителна информация. Ако не сте специалист по HTML или уеб дизайнер, не се безпокойте - можете да се регистрирате в уебсайт, който ще ви предлага предварително направени теми, дизайни и оформления. Wix е чудесно място за начало, можете да изберете годишен план, който ще ви даде име на домейн и да премахнете всичките им реклами от вашия уебсайт. Плюс това - техният инструмент за редактиране на уебсайтове е супер прав и ще ви позволи лесно да персонализирате уебсайта си. Друга евтина опция е Squarespace, започваща от $ 8 / месец.
Когато проектирате вашите пакети и подготвяте цените си, сравнението е от ключово значение. Отделете малко време, за да помислите за всички разходи, свързани с вашия бизнес, и сравнете това с тарифата, която искате да начислите. В зависимост от разходите ви, може да работи във ваша полза, за да определите цената си малко по-висока или по-ниска. Нещата, които трябва да имате предвид, са: вашите режийни разходи (наем, телефон, комунални услуги, уеб такси и т.н.), оборудване, цена на стоките, включително албуми за сватбена фотография и / или разпечатки, а също така трябва да помислите за собствената си заплата и колко бизнес правите надявам се да се натрупа през годината. Не забравяйте, че сте начинаещ - клиентите няма да ви избират заради дългогодишния ви опит, а заради вашата страст и артистичен усет!
Също така ще трябва да помислите за сключване на договор, ако клиент поиска да види копие. Има много страхотни шаблони за договори за сватбена фотография онлайн, намерете такъв, който ви харесва, и направете някои настройки. Важни неща, които трябва да се вземат предвид при написването на договор, са: издаване на модел, авторски права върху изображения, болест или нараняване, ценообразуване и депозити / фиксатори, оразмеряване / формат на изображения и др. Винаги имайте адвокат да разгледа договора ви. Законите се различават от място на място и понякога не е моето място юридическо ръководство за другите. Не забравяйте, че ние сме фотографи, а не адвокати.
Прочетете тези свързани dPS статии за повече относно договорите:
- Най-големите правни грешки, които правят фотографите
- Съвети за сватбена фотография (договор)
3) Продайте се
Сравнихте, подготвени сте - сега е време да сложите маркетинговата шапка и да извадите името си там. Има няколко пътя, които можете да проучите, но нещо, което винаги върви добре, е провеждането на промоция или специална оферта. Например, можете да предложите специален бонус (като 20 безплатни разпечатки 5 × 7 или безплатен печат на стена 16 × 20) за вашите сватбени услуги за първите пет души, които правят резервация. Това ще ви струва малко за производство, но ще ви е от голяма полза и почти ще ви гарантира пет сватби.
Чудесен начин да използвате социалните медии (отново) е да търсите във Facebook сватбени групи във вашия район и да се рекламирате там. Не забравяйте да прочетете правилата на групата и да се уверите, че имате право да рекламирате услугите си в групата, някои не го позволяват и ще бъдете блокирани. Подгответе уебсайта си да работи, така че веднага след като получите известен интерес, можете да задействате чрез бързо съобщение с линк към вашата работа и цени.
4) Общувайте
Досега трябва да имате няколко души, които се интересуват от вашите услуги и искат да знаят повече. На този етап бързата, приятелска и професионална комуникация е вашият най-добър приятел. Подгответе скрипт, така че веднага щом получите съобщение, имейл или телефонно обаждане, да имате кратък и информативен отговор, готов за работа. Не забравяйте, че това е скрипт - НЕ стъпка за продажби! Дръжте го кратко, сладко и направо до точката.
Моят нормален скрипт върви по линия на „Здравей! Благодаря за съобщението. Разбира се, бих се заинтересувал да снимам вашата сватба - моля не се колебайте да отидете на уебсайта ми, за да видите повече от работата ми и ценообразуването (въведете уебсайт тук). Имате ли нещо против да попитам коя е датата на големия ви ден? ” Като поискате датата на сватбата, вие започвате разговор, който е изключително важна част от процеса. След като сте провели кратък разговор относно подробностите за тяхната сватба, кажете им, че ще се свържете след няколко дни. Това оставя топката в техния корт, така че те да не се чувстват притиснати, но също така ви позволява да продължите с приятелско съобщение и да се надявате да осигурите консултация.
5) Срещи
Осигурили сте консултация с първия си потенциален клиент - да! Появете се 5-10 минути преди планираното време, това е единственият ви шанс да направите първо впечатление, а закъснението е ГОЛЯМ не-не. След като поздравите клиентите си с усмивка на лице, попитайте ги няколко неща за себе си. Тази първоначална среща е шанс за тях да ви опознаят (и обратно) и вашия процес, така че влезте там с ясен ум и план за действие.
Прекарайте пет минути, за да обясните накратко как ще работи големият им ден от ваша гледна точка, както и да обясните цените, пакетите и плащанията си за депозити. Вземете копие от договора и им го дайте да се приберат вкъщи и да го прегледат, уведомете ги, ако имат някакви въпроси, за да се свържат с вас.
След тази първоначална среща, свържете се с тях три дни по-късно и попитайте дали искат да си осигурят място. Ясно посочете, че за да могат те да запазят датата си във вашия дневник, депозитът трябва да бъде платен. Ако клиентите ви харесаха и ви резервират като техен фотограф, браво! Винаги трябва да имате последваща среща на мястото на сватбата им, за да можете заедно да разгледате терена, да поговорите за потенциални фотографски възможности и да оставите тези креативни идеални сокове да текат.
6) Основният списък
Имате първата си официална резервация, депозитът се плаща и топката се търкаля добре и наистина. Браво на теб! Сега трябва да съставите списък с най-важното, от което се нуждаете за големия ден. Тези неща включват:
- Списък на семейните и груповите изстрели
- Списък на снимки на булчински партита
- Пълен маршрут на деня
- Вашето собствено фотографско оборудване
- Всякакви подготовки след сватбата
Свържете се с булката и младоженеца и ги помолете да ви изпратят списък с всички задължителни групови портрети, които те искат, а също така ги помолете за пълен маршрут на деня. Помолете ги да предоставят час за снимки между церемонията и приема, за да се уверят, че ще получат всички снимки, които искат. Направете списък на оборудването, което ще вземате, включително SD карти, резервни батерии и зарядни устройства. Ако включвате разпечатки или албуми като част от пакета си, отделете малко време, за да направите проучване и да намерите реномирана, качествена агенция за печат.
7) Маршрут и планиране
Големият ден се приближава и вие се изнервяте - използвайте маршрута на сватбения ден, за да започнете да планирате собствен план за действие. Решете кои снимки искате и кога е най-доброто време на деня, за да ги направите. Имайте предвид времето на деня и позицията на слънцето, ако снимате на открито. Не искате обектите да изглеждат силуетно - но също така не искате да заслепявате клиентите си със слънце, тъй като това ще направи много криволичещи снимки.
Не забравяйте да планирате и собствените си почивки - все пак това е работа и ще ви трябва почивка. Намирам, че най-доброто време за почивка е по време на обяда или вечерята, когато всички са заети с храната. Никой не обича да се снима с уста, пълна с храна, така че това е чудесно време да седнете и да се насладите на заслужена почивка и да хапнете, за да хапнете също. В повечето случаи булката и младоженецът ще ви хранят (ако това е наистина важно, можете дори да го сложите в договора си).
8) Наемете кума и момата на честта
Това ще направи живота ви много по-лесен и ще подобри преживяването при снимането на семейни портрети. Кумът или прислужницата обикновено са запознати с членовете на семейството и ще помогнат на стадото на групите да се уверят, че всеки е готов за своя портрет с булката и младоженеца. Уведомете булката и младоженеца, че възнамерявате да направите това на втората си среща, и поискайте телефонен номер за контакт или имейл адрес за фрейлината и кума. След това можете да им пуснете линия и да се представите преди големия ден и да ги попитате толкова добре дали биха искали да останат за семейни портрети, които да ви помогнат да организирате стадата от членове на семейството. Надяваме се, че ще ви видят, че работите като добре смазана машина и цялото преживяване няма да е прекалено стресиращо за никого. Никой не харесва стресиран фотограф. Това също ще ви помогне да ги опознаете малко по-добре преди снимките на булчинските партита, което е основно предимство при получаването на по-естествени, земни снимки на групата.
9) Имайте идеално балансирано отношение в големия ден
Големият ден е тук - не се паникьосвайте! Обърнете се към списъка за проверка на вашето оборудване, за да проверите двойно, тройно и четворно, че не сте забравили нищо. Когато се обърнете на първото място и започнете да снимате, трябва да сте подготвени да носите заразителна усмивка за целия ден. Това ще помогне на всички ваши обекти да се отпуснат и усмихнат по време на техните снимки. Не забравяйте - добре е да насочвате хора по време на инсценираните семейни портрети, но го правете възможно най-любезно. Намерете идеалния баланс между приятелски и напористи за тази част от деня.
Самопроверка за професионализъм, има няколко неща, за които мисля, че са абсолютно неприемливи. Това включва: показване на признаци на стрес, пушене (дори ако булката / младоженецът го правят), дъвка, плюене или прекомерно пиене. Понякога снимането на сватба може да изглежда малко като парти, но това е работа и трябва да се третира като такава. Бъдете достъпен и просто възхитителен човек, който да бъде наоколо. Хората ще запомнят това и дори може да намерите друга сгодена двойка на същата тази сватба, която толкова ви харесва, че решават да направят резервация. От уста на уста е наистина най-добрият маркетингов инструмент някога!
10) Последващи действия
Големият ден свърши, Фу - оцеля! Сега е време да се сгушите и да извършите малко редактиране, имате цял куп красиви снимки, които трябва да започнете да обработвате по-късно. Използвам Photos на моя MacBook, за да сортирам изображенията и добавям всичките си най-добри снимки в различен албум - след това преминавам през този албум и прекарвам време в редактиране на тези изображения.
Начинът, по който трябва да проследите, тъй като комуникацията е от решаващо значение, дори в този момент от процеса. Изпратете SMS или изпратете имейл на клиентите си на следващия ден и ги уведомете, че сте прекарали страхотно снимането на големия им ден и че имате някои зашеметяващи снимки. Някои хора отнемат няколко дни, за да редактират и изпратят своите изображения, други хора отнемат седмици. Склонен съм да давам срок от 14 дни, въпреки че обикновено се правят в рамките на пет до седем дни. Ако снимките не са направени за седем дни, оставете ги на линия и ги информирайте за напредъка си, нещо като „Хей, момчета! Само за да ви уведомя, че съм редактирал около 500 ваши изображения и ми остават само 100. Веднага след като приключат, ще се свържа с вас, за да планирам гледане. "
След като редакциите ви приключат, планирайте време за гледане, така че те да могат да избират своите любими и всички потенциални разпечатки. Последната стъпка е проста - след като всичко е казано и направено, помолете клиента да ви предостави честна препоръка. Това ще ви даде повече съдържание, което да добавите към уебсайта си, а също така е чудесен начин за бъдещите клиенти да четат за чуждия опит с вас.
От началото до края процесът на стартиране на сватбен фотографски бизнес отнема упорита работа и решителност, но стигнахте до това (надявам се) без хълцане. Добра работа!
Искате ли повече по подобни теми? Вижте тези dPS статии:
- 6 неща, които трябва да обмислите, преди да станете професионален фотограф
- Какво определя аматьор срещу професионален фотограф?
- 4 неща, които трябва да направите, преди да станете професионален фотограф
- 3 въпроса, които да си зададете, когато стартирате фотографски бизнес