Как да изградим връзки, за да получим повече клиенти за фотография
Затова се опитвате да го направите като фотограф на свободна практика. Може би просто търсите няколко платени концерта отстрани, или може би наистина искате да станете професионалисти. Но проблемът е, че действителните концерти все още са малко, макар че сте опитали всичко.
Снимане всеки ден. Правете безплатни портретни сесии за семейство или приятели. Прекарали часове и часове в редактиране на снимки във Photoshop или организиране на изображения в Lightroom.
И така, какво трябва да направите? Е, имам някои добри новини - може да не е вашата фотография. Всъщност може да сте отличен фотограф. Но ето какво е търсенето: успешният фотограф на свободна практика отнема повече от художествени умения и технически познания. Необходимо е нещо, което повечето фотографи предпочитат да не признаят, че е важно.
Дръж се здраво, защото това, което ще кажа, може да те шокира.
От thinkpanama
Успешните фотографи знаят стойността на връзките
Наистина успешните фотографи умеят да развиват отношения. Точно така, казах го. Трябва да се съсредоточите върху взаимоотношенията. (Осъзнавам, че това е фотографски блог, за да можете да ме изгорите за магьосничество сега.)
Трябва да изградите правилните взаимоотношения с ключови личности, които могат да ви помогнат да постигнете мечтите си на свободна практика.
Сега това може да не ви стои добре, особено ако се смятате за малко срамежлив. Но добрата новина е, че не е нужно да бъдете живота на партията, за да бъдете добри в развитието на ключови взаимоотношения, за да подкрепите работата си на свободна практика.
Просто трябва да имате малко дисциплина и да насочите енергиите си в правилната посока.
Как култивирането на връзки може да подкрепи вашата кариера на фотография на свободна практика
Има много начини, по които култивирането и поддържането на ключови връзки могат да помогнат на вашата кариера на свободна практика. Например:
- Клиентите обичат да наемат специалисти по услуги, които вече познават, харесват и имат доверие.
- Според проучвания на общественото мнение 45 процента от хората намират работа чрез други хора. По този начин поддържането на връзка с широка мрежа е от решаващо значение за концертите за кацане.
- Поддържайки връзка с редактори, издатели и клиенти, ще бъдете на първо място при появата на нови концерти.
- Може да разберете за фотографски концерти и проекти, които не се рекламират.
Сега, нека се обърнем към начина, по който можете да проявите проактивност при идентифицирането на хората, с които искате да установите връзки, и след това да подхранваме отношенията с тях.
От Zuhair A. Al-Traifi
Как да установите и подхранвате връзки, за да развиете своята кариера на фотография на свободна практика
По-долу изложих пет конкретни стъпки, които можете да предприемете, за да започнете да установявате и да изграждате взаимоотношения, които ще помогнат на вашата кариера на фотография на свободна практика.
1. Създайте списък с ключови взаимоотношения
От Ерик Хюпел
Една от най-големите грешки, които виждам да правят амбициозните фотографи на свободна практика, е, че не успяват да мислят предварително за типовете хора, с които трябва да се срещнат и да се опознаят по-добре. С други думи, те оставят връзките им да се развиват естествено и органично. Това работи добре за приятелства, но това е лоша стратегия, ако искате да си изкарвате прехраната, използвайки вашите фотографски умения.
Много по-добрият подход е да седнете и активно да съставите списък от поне 50 души, с които искате да развиете по-дълбоки отношения през следващите 12 месеца. Наричам този списък вашият „Списък на разговорите“, защото всъщност това е всичко, което искате да направите - да провеждате непрекъснат разговор с важни хора.
Кого включвате в този списък? Е, представете си себе си след пет години като известен и търсен фотограф. Кой е във вашия идеален кръг от контакти? Кои са фотографите, редакторите, агентите, издателите или блогърите, които бихте искали да считате за приятели и връстници след пет години?
Който си представяте, че е в тази група, запишете го. Това са хората, върху които ще се фокусирате, за да се запознаете по-добре.
2. Изберете вашите инструменти за изграждане на взаимоотношения
От zzpza
След като сте определили върху кого искате да се съсредоточите върху опознаването, втората стъпка е да решите какви инструменти планирате да използвате за развиване и поддържане на взаимоотношения. Тези инструменти могат да включват:
- Обяди и срещи за кафе. Един от най-добрите източници за получаване на нови концерти е най-простият. Поканете човек от списъка, който сте създали в Стъпка 1, на обяд или кафе. Запознайте се. Повторете.
- Интервюта. Аз съм голям фен на използването на интервюта за развиване на взаимоотношения. Например собственият управляващ редактор на dPS Дарлине Хилдебранд и аз се опознахме по-добре, когато я интервюирах за моя подкаст и когато тя ме интервюира по фотография и закон. Също така генерирате полезно съдържание, което може да доведе до намирането на нови клиенти.
- Бизнес срещи. Възможно е да има срещи на местни бизнес общности (като срещи на Търговската камара), които дават добра възможност да се срещнете и да се свържете с други.
- Промишлени конференции. Трябва да определите конференции, където можете да се срещнете и да опознаете хора от списъка, който сте създали в стъпка 1.
След това нека поговорим за вашия манталитет, когато започнете да се обръщате към другите.
3. Давайте на другите много преди да поискате нещо
От Брандън Уорън
Стъпки 1 и 2 са критични, но може да не са толкова важни като стъпка номер 3, която е да предоставите стойност на другите, преди да поискате нещо за себе си.
Д-р Иван Миснер, основателят на BNI (Business Network International), казва, че трябва да направите депозити в банката за връзки, преди да можете да теглите средства. С други думи, трябва да помогнете на другите, преди да можете да поискате помощ за себе си.
Твърде често хората се опитват да правят тегления, преди да са направили някакви депозити. Те питат, преди да дадат. Това е рецепта за провал. Това, което „давате“ като стойност, не трябва да е голямо. Това могат да бъдат прости предложения или препоръки на ресторант да опитате или ново телевизионно предаване.
Да приемем например, че успявате да опознаете редактор в публикация или уебсайт, който току-що е закупил някои от вашите снимки. Искате да им продадете още снимки в бъдеще.
Трябва да се постараете да научите колкото се може повече за този редактор, за да можете да му бъдете възможно най-полезни. С други думи, бъдете човеци и бъдете полезни, полезни и даващи. В резултат на това редакторът ще изпитва положителни чувства към вас, тъй като вие го дарявате, и по-вероятно ще иска да работи отново с вас.
4. Създайте лесна система за проследяване
От slackorama
Досега идентифицирахме с кого ще се свържете, говорихме за инструментите, които ще използвате, за да се свържете с тях, и обсъдихме философията за придаване на стойност на първо място.
Предизвикателството е да продължим така с течение на времето. Ако искате вашите връзки да мислят за вас първо, когато се появи концерт на свободна практика, тогава винаги трябва да сте „на ума“ с тази връзка. И за да бъдете „на върха на ума“, трябва да имате добра система за проследяване.
Какво означава това? Проследяващата система е просто специално средство за проверка с хора във вашата мрежа.
Можете да създадете система за ръчно проследяване или да поставите напомняния в календара си, но нито едно от двете не работи добре. Предлагам да използвате проста CRM (управление на връзките с клиентите) система като Insightly или SugarCRM. Използвам система, наречена Contactually. Каквато и система да използвате, проследяването е отличен начин за управление на вашите взаимоотношения, особено с хора, които не виждате често.
5. Преглеждайте и преглеждайте вашите списъци с разговори ежегодно
Приблизително веднъж годишно, прегледайте вашите списъци с разговори и определете кой трябва да изрежете и кого да добавите. С течение на времето естествено ще срещнете нови хора. Може да решите, че определени хора от вашия списък не са подходящи за вас. И дори може да решите да предприемете фотографската си кариера в друга посока. Всичко това е напълно добре.
Чрез преразглеждане и актуализиране на вашите списъци ежегодно, можете да сте сигурни, че активно развивате и поддържате правилните взаимоотношения, за да подкрепите вашата фотографска кариера.
Сега излезте там и започнете да се срещате с хора
Сега е време да приложим тези идеи да работят. Последното нещо, което искам да направите, след като прочетете дотук, е да се откажете сега, без да действате по това, което сте научили.
Затова седнете и напишете списъка си с 50-те души, които искате да опознаете по-добре. След това използвайте избраните от вас инструменти за изграждане на взаимоотношения, за да започнете да развивате отношения с тях. И се забавлявайте.
Как поддържате връзки в подкрепа на вашата кариера на фотография на свободна практика? Споделете вашите съвети в коментарите!