Имате идеи. Неща, които ви минават през ума, които трябва да правите, докато изграждате кариерата си на фотограф. Всички те изглеждат като добри идеи, но откъде всъщност знаете със сигурност? Ще трябва да вземате решения по тези идеи, докато растете като професионалист. Това може да бъде начинът, по който определяте цените, пакетите си или дори външния вид на уебсайта си. Проблемът е, че повечето от нас се опитват да потвърдят тези идеи в собствената си глава.
От ed ouimette
Вашата аудитория и потенциални клиенти са реални хора, а не въображаеми. Така че няма много смисъл да валидирате идеите в главата си? Нуждаете се от реална, практически обратна връзка. Тази обратна връзка ви помага да вземате по-добри решения.
В тази статия ще споделя лесен за следване 5-стъпков процес за валидиране на идеи. Ще говорим за това как да го улесните, как да представите идеята си и как да получите обратна връзка. Този пряк подход ще ви помогне да се уверите, че излагате неща, които хората харесват и които всъщност работят за вас, вместо срещу вас. Знам, защото аз лично опитах това, което предстои да споделя с вас много пъти в моя собствен бизнес. Някой от тези времена беше през юни 2013 г., когато моята партньорка Никол и аз трябваше да потвърдим новия лозунг на Business Republic. Използвахме точно този процес и той работи блестящо. Повече за нашия опит по-късно.
Първо, нека да получим по-широка представа за това какво всъщност е валидирането на идеи.
Какво е валидиране на идеи?
Валидирането на идеи е процес на тестване и валидиране на вашата идея, преди да я пуснете в реалния свят. Това е като процеса на научноизследователска и развойна дейност, който големите компании използват, за да тестват идеи за продукти, преди да бъдат пуснати за широката публика.
Валидирането на идеи може да включва всичко - от интервюта за събиране на информация до електронни проучвания. Цялата цел е да изложите идеята на вашата целева аудитория, преди да я изградите и да я пуснете.
Аз лично мисля, че най-добрият начин за провеждане на процеса на валидиране на идеята е лично в лице, лично или чрез видео разговор в Skype. Предимствата ще бъдат подчертани по-долу.
Защо трябва да направя това нещо за валидиране на идеи?
Накратко, това ще ви спести много време и пари, както и да генерира интерес към вашата идея и интерес към вас като фотограф, предлагащ професионални услуги. Тъй като тествате идеята си, ще я изложите на „пазара“ или на хора, които биха се заинтересували от вашите услуги.
Не правете грешка в новобранец, като работите върху идея, която всъщност не се интересува от никого. Валидирането на идеята може да ви спести време, като ви даде добро усещане дали идеята ви се харесва на вашата аудитория. Освен това може да ви спести много пари. Например можете да похарчите хиляди долари за дизайн на уебсайт, който може да ви изглежда невероятно, но да обърква типичния клиент.
5 стъпки към валидиране на следващата идея за вашия фотографски бизнес
Валидирането на идеи е доста лесно, но ще изисква малко бързане от ваша страна. За да демонстрирам най-добре как се прави това, ще използвам работещ пример. Поздравете нашия пример за бягане:
Всички нови фирми се нуждаят от добър набор от професионални снимки, които да се показват на техния уебсайт и платформи за социални медии като Facebook и Pinterest. Имате няколко идеи за това какво трябва да включват вашите фотопакети за нов бизнес и на какво трябва да се ценят, но не сте сигурни от какво всъщност се нуждаят и за какво ще плащат.
Стъпка 1: Вътрешна мозъчна буря
Трябва да имате някои начални идеи, които да представите на потенциалните си клиенти. Вероятно имате хиляди идеи за това, което искате да направите, но трябва да представите само четири или пет наведнъж. В нашия пример ще трябва да предложим 4-5 различни фотопакета на различни ценови точки.
Всяко повече от пет е твърде объркващо. Вярвай ми. Освен това не искате да отнемате твърде много време на потенциалния клиент. Десет минути макс. Може да искате да се свържете с тях по-късно за повече информация, така че искате да запазите светлината.
В тази стъпка вашата цел е да предложите най-добрите си решения или версии на вашата идея, а не всички версии, които може да имате.
Стъпка 2: Не питайте семейството и приятелите
Да, в стъпка 2 от вас се изисква да НЕ правите нещо. Защо включих тази стъпка? Защото е толкова трудно да се пропусне. Всички искаме да се чувстваме добре с това, което правим, така че понякога питаме близките си за нашите идеи, знаейки, че ще се чувства добре.
Не казвам, че семейството и приятелите ви са лъжци. Казвам, че те са пристрастни и в повечето случаи не са един от потенциалните ви клиенти. Освен това те може да се чувстват принудени да дават обратна връзка заради тях. Те може дори да измислят точка, в която всъщност не вярват, така че се чувствате като безпристрастни. Виждате ли колко трудно може да попитате семейството и приятелите си за това?
Освен ако майка ви не е нов собственик на бизнес и не се нуждае от снимки за новия си уебсайт, моля, запазете споделянето с приятелите и семейството си, докато не завършите този процес.
Стъпка 3: Изберете интервюираните
След това направете списък с 15 потенциални клиенти, с които можете да се свържете и да интервюирате в продължение на десет минути лично или чрез видео разговор в Skype. Помислете за вашите идеални клиенти. В нашия пример бихме се свързали с нови собственици на малък бизнес. Те могат да бъдат местен бизнес или онлайн бизнес.
След като се свържете с тях, най-вероятно ще получите около десет, които казват „да“, няколко „Съжалявам, не мога“ и двойка, които не отговарят.
Уверете се, че можете да осигурите десет минути от тяхното време лично или чрез Skype. Естественият разговор напред-назад е от съществено значение. Трудно е да видите или почувствате колебание, вълнение или изражение „уау“ по телефона. Това е от съществено значение, когато обхващаме реалния дискурс, който ще имате.
Стъпка 4: Проведете неформалното си интервю
Първото нещо, което искате да направите, когато провеждате неформалното си интервю, е да им благодарите за отделеното време и да им кажете как времето им ще ви помогне да предложите нещо, което вашите клиенти всъщност ще искат.
Второ, обяснете ясно, че не им продавате нищо и това, за което ще говорите, всъщност още не е налице. Поставете ги спокойно и им напомнете колко ценни са техните отзиви и ще повлияят на вашия бизнес. Хората обичат да знаят, че тяхното мнение има значение.
Трето, отделете минута, за да обясните какво правите и същността на бизнеса си, преди да обясните за какво се нуждаете от тяхното мнение. Не забравяйте да обяснявате нещата с оглед на тяхната перспектива. Не използвайте жаргон, който те не биха разбрали.
Четвърто, кажете им, че ще представите четири до пет версии на вашата идея. И че първо ще покажете на всички тях, след това прегледайте всеки, като попитате мислите им за всеки един по един. Уведомете ги, че може да си записвате бележки по време на процеса, за да запомнят съветите им по-късно.
Пето, след като преминете през всички опции, помолете ги за първоначалните им мисли по всеки поотделно. Попитайте ги как идеята ги кара да се чувстват, както и да мислят. Погледнете езика на тялото им и колко бързо отговарят. Сравнете реакцията им с реакциите на други идеи, които представяте, за да прецените какво е брилянтно предложение за тях и какво е мръсотия. Не всеки носи емоциите си на ръкава си.
И накрая, след като получите отзивите им за всяка идея, благодарете им отново. Попитайте ги дали биха имали нещо против, ако се свържете с тях отново, ако по-късно се наложи.
Стъпка 5: Преглед и решение
Последната стъпка е да прегледате всичките си отзиви и да решите кое е работило най-добре за вашите потенциални клиенти. Вижте какво са казали повечето от вашите потенциални клиенти. Какво си струва да се отбележи? Какво си струва да пропуснете веднага?
Когато решите въз основа на обратната връзка, която сте получили, не забравяйте, че става въпрос за клиента, а не за вас. Понякога ще трябва да се откажете от това, което смятате за най-добро за вашия бизнес въз основа на наученото. В крайна сметка вашите клиенти са причината, поради която съществувате.
Нашият опит
Както споменах преди, използвах този точно 5-стъпков процес на валидиране на идеи, когато се опитвахме да потвърдим новия си слоган за нашия бизнес. Измислихме четири версии на това, което сметнали за най-добрия слоган за нашия бизнес. Един от лозунгите в списъка беше съществуващото ни заглавие по това време „Изградете марка, която има значение. Споделете го ефективно. " Преди нашия процес на валидиране на идеи, ние смятахме, че това е най-добрият слоган от четирите.
Говорихме с 10 наши потенциални клиенти, лично, от местния бизнес в града. Събрахме честната им обратна връзка, забелязахме езика на тялото им и направихме много бележки. Когато всичко беше казано и обратната връзка ни каза нещо, което наистина трябваше да чуем.
Като начало това, което според нас беше най-добрият слоган, беше най-лошото от четирите. Получихме обратна връзка като:
- Думата „марка“ не резонира с мен. Аз съм за бизнес. Много ме интересува да правя бизнес. "
- „Думите„ споделяйте го ефективно “звучат твърде самопомощно.“
- „Просто искам да бъда известен, за да мога да имам повече клиенти.“
Получихме преобладаващо положителен отговор на един от нашите слогани. Хората веднага повдигнаха вежди и казаха: „За това говоря!“ Този слоган се превърна в наш слоган, както е сега: Изградете бизнес, който не може да бъде игнориран. Разбрахме, че всички нови бизнеси споделят един общ страх: да бъдат игнорирани. Докосвайки се до огромен страх или болка, която нашите клиенти изпитват, и им казваме, че ще помогнем да се повиши, че болката или страхът е огромна промяна в играта за нас. Промяната в този слоган привлича повече заинтересовани клиенти за нас от всичко друго, което някога сме правили на нашия уебсайт. Този процес работи!
Преди месец проучихме членовете си в The MB $ 100 MBA, като ги питаме кои са някои области на бизнеса, които те искат / трябва да научат. Отговорите, които получихме, се различаваха значително от курсовете, които бяхме планирали да планираме, създаваме и разпространяваме през следващите 6 месеца. Трябваше да поставим нашите клиенти на първо място и да поставим курсовете, които те искаха, в горната част на списъка със задачи и да изключим повечето от нашите планирани курсове за момента. В крайна сметка създадохме нашата общност за тях, а не за нас. така че когато получихме обратната връзка и знаехме, че трябва да превключим скоростите.
Последно нещо
Това не трябва да е болезнено. Не се страхувайте да се забавлявате с него.
Това е вашата страст, вашият поминък, вашето бебе. Покажете своята любов и грижа за него и за клиентите си. Интервюираните вземат сигнали от вас, така че ако сте спокойни и небрежни, те ще се отпуснат и ще ви дадат повече, отколкото искате.
Това не е упражнение за продажби. Това е чудесен разговор с някой, когото уважавате. Това не е победа или загуба. Това е печеливша! И това е най-добрият начин да издигнете идеята и кариерата си на професионален фотограф на следващо ниво.
Еха! Стигнахте до края на тази публикация! Очевидно сериозно се отнасяте към идеята си и създавате нещо, което клиентите ви искат. Не искам вашето обучение да свършва тук, така че като dPS четец получавате достъп до нашия безплатен курс и работна книга за валидиране на идеи тук.
Имате повече съвети или стратегии за споделяне относно валидирането на идеи? Опитвали ли сте сами да направите проверка на идеи в реалния свят? Споделете в коментарите! Ще се радваме да поговорим за вашето преживяване.