Зареждането на пари на хората е страшно. Да имаш хора, които никога не съм срещал, да ме помолят да продуцирам нещо, което метафорично съм обещал на света, че мога да направя на професионално ниво, което може да отговори или не на техните очаквания, е ужасяващо. Има толкова много неща, които не мога да контролирам - времето, настроението на всички замесени, фотоапаратът ми изведнъж решава да заглуши без предупреждение, това нервно състояние, което изгубих снощи, когато нещо щракне в очната ви ябълка без предупреждение и вие ослепете само за секунди . Няма значение, че всеки път, когато излизам от къщата си, съм почти сигурен, че съм напълно извън всякакво възможно творчество, креативност, която никога няма да се поднови и е въпрос на време всички да осъзнаят, че съм просто измама, която има късмет за известно време.
И това е в добър ден.
Назначават ме многократно от моите клиенти, изглежда, че мога да извадя изстрел в повечето елементи и към момента този нерв не е щракнал в очната ми ябълка. Ако обаче погледнете ценообразуването ми сравнително за моя район, историята на ценообразуването ми или попитате майка ми, не плащам достатъчно. Не че не искам да печеля пари, разбира се, а ми е лошо да ги взема от хората. Не съм сигурен, че заслужавам това, което в момента таксувам за това, което правя, няма значение дори повече. Няма истински начин за измерване на пазарната ставка за фотограф, но има много причини, че определянето на моите цени - определяне на истинската ми пазарна стойност - е достатъчно, за да искам да отида да взема заявка в McDonalds.
# 1 Изглежда, че всеки е фотограф - и дори този, който не разполага с изискана камера
По някое време се надявам, че всички ние можем да се съберем и да се съгласим, че притежаването на изискана камера не прави някой фотограф по професия. Случва се да притежавам наистина хубава китара след дарение, което се обърка. Понякога просто за забавление, седя на бюрото си с него и бръмча като млад музикант в кафене, работещ за бакшиши и безплатни лате. Но цялото мрънкане в света няма да промени факта, че напълно ми липсва координацията, за да направя лявата си ръка за каквото и да е, и не мога да изсвиря нито една нота.
Преодолей го
Помислете за всяка работа, която разчита на хубаво оборудване - пекарът се нуждае от изискана фурна, автомеханикът изисква колекция от скъпи инструменти, само бързата кола не прави никого шофьор на състезателна кола (макар и с правилния участък от магистрала и добра песен по радиото, всички имаме потенциала да бъдем рок звезда). Собствеността или дори работещите познания върху даден инструмент не правят нещо професионалист.
# 2 Заседнали сте в режим на изграждане на портфолио
Шансовете са, ако сте професионален фотограф, сте направили някакво изграждане на портфолио; може би сте правили портрети за приятели безплатно, правили сте корпоративна работа или сте снимали хиляди пейзажи, докато сте се чувствали комфортно, когато сте продали работата си. Правенето на крачка от начинаещ фотограф до пълноправен „истински“ фотограф, който взима пари за работата си, е огромно, но необходимо. След като сте установили, че сте фотограф с работа, която можете да покажете за себе си, вече не градите от нулата. Ако сте построили къщата конструктивно здрава, няма да построите друга къща, която да поставите върху оригинала, което е по-добре. Изградете бизнеса си, за да бъде здрав, гъвкав и уверен и вместо да събаряте и започвате отначало, вие просто ще преустройвате от време на време и ще пренареждате мебелите, когато трябва да освежите мястото.
Преодолей го
Прекарайте един ден, разглеждайки цялото ви портфолио и честно размислете за работата си. Имате ли хубаво представяне на вида фотография, който искате да таксувате? Можете ли да забележите забележими разлики в изображенията, които сте създали, когато за първи път сте започнали сега? Имате ли изображения, с които сте доста горди и показват какво представлявате като художник? Ако сте отговорили да, истината е, че вече имате портфолио. Ще продължите да надграждате върху това портфолио, тъй като имате повече (плащащи) клиенти, тъй като уменията ви се усъвършенстват и докато стилът ви става по-дефиниран и се развива, но начисляването на честния ви пазарен процент е това, което ще ви помогне да стигнете до там.
# 3 Забравяте за режийните си разходи
Разбира се, прекарвам дните си за редактиране в пижама на бюрото си. Повечето дни не пътувам до никъде, ям обяд в собствената си кухня и никога не ми се налага да внасям средства във фонда за рожден ден на колега. На пръв поглед изглежда, че харча почти нищо, за да донеса много, но това, което ми липсва в сметките за химическо чистене, компенсирам със скъпо оборудване, месечни абонаменти, поддръжка на уебсайтове, обезпечение на бизнеса и др. След като голяма част от промяната вече е похарчена за тази изискана камера, вграждането й в действителните ви разходи за правене на бизнес може бързо да бъде забравено.
Преодолей го
Измислете списък на всеки отделен разход, който имате от сметката си за електричество, за да работите с компютъра си, до това колко харчите за лакомства за котки, за да държите котките си наблизо, като ви дадете с кого да говорите през целия ден, за да не полудеете. Не забравяйте да разрешите неща като износване на вашите фотоапарати и обективи, нов софтуер, който може да ви е необходим, и пътуването, свързано със стигането до снимките. Трябва също да включите допълнителни средства за непредвидими ремонти и разходи, увеличаване на разходите за печат или други редовни такси, както и всички класове или семинари, които ще посещавате, за да подкрепите вашата фотография. Разделете това общо на количеството дни, през които можете да работите разумно в една година и това, което имате, е минималният минимален дневен процент, от който се нуждаете, само за да продължите да го правите. Познайте този бюджет като действителни цифри, а не просто неясна сума и ще стане много ясно, много бързо, ако не зареждате достатъчно, за да си струва, независимо колко го обичате.
# 4 Все още нямате солидна работа и редактиране
Нямам добро опровержение за това. Знам само, че ако фотографите не могат да взимат пари за работата си, докато не разполагат с доказан работен процес, няма да има фотографи.
Преодолей го
Дори и да не се абонирате за бита на художника, вашият процес ще се променя често, като се налага постоянно да се приспособява към сезонните колебания, нуждите на клиента и вашия собствен стил. Докато имате истинско желание да бъдете професионален фотограф и метод за изваждане на снимки от главата и в камерата, а след това и в ръцете на клиенти, имате работен процес, достатъчен да начисли разумна ставка и да работите от там.
# 5 Предполагате, че не сте достатъчно добри
Не хранете това чудовище! Това чудовище ще идва на вратата ви често в кариерата ви и точно като приятелите на моето дете, колкото повече бонбони му давате, толкова по-често ще се появява и по-дълго ще остане. Бъдете реалистични и конкурентни, но не основавайте цялата си система за ценообразуване на липса на увереност. Фотографията, както и повечето творчески занимания, често е лична и никога няма да се впише твърдо в категорията просто бизнес.
Преодолей го
Помолете обективен приятел да разгледа задълбочено вашето портфолио и цени. Покажете им вашите конкуренти и ги преведете през точно това, което ви е необходимо, за да преминете от нищо до завършено изображение, готово за доставка.
# 6 Защото Вие не можехте да си позволите
Вместо да бъдете голям бизнес, който се стреми да бъде най-евтиният избор за клиентите, вие сте един единствен човек. Лесно е да се затворите с идеята, че ако професионалната фотография не е във вашия бюджет, значи не е и в чуждите. Не съм плащал за фотография от шест години - снимам често собствените си деца и когато искам семейни снимки или друга снимка, която всъщност включва мен, търгувам с приятел фотограф. Не съм добър съдия на това, което хората са готови или могат да похарчат за семеен фотограф.
Преодолей го
Купувате ли изкуство? Подкрепяте ли артисти? Това включва музиканти, актьори и онзи тип на ъгъла, който може да се сгъне в куб от два фута плексиглас и да яде огън. Давам на този човек долар всеки път, когато го видя и се обзалагам, че и вие бихте го направили. Хората бюджетират за това, което наистина искат и което е важно за тях. Ако искат да инвестират във вашето време и талант, кой сте вие, за да им кажете „не“?
# 7 Позволявате си да получавате добри думи и комплименти
О, този убожда. Всеки иска да бъде харесван и нека си го кажем, добрите думи са по-добри от острата пръчка в окото. Особено комплимент, който се дава въз основа на умения, които сте работили усилено, за да усъвършенствате. Увереността е нещо, от което всеки фотограф се нуждае поне малко, но похвалите не плащат наема.
Преодолей го
Ако не ги зареждате, някой друг също ще се радва и ще събере комплиментите.
Освен това - щях да съм ужасен готвач.