Независимо дали вече имате клиентела или искате да съставите списък с клиенти, маркетингът е безкрайна задача за фотографите. Вече сте се фокусирали върху целевия пазар (или два), но откъде да започнете? Не сте сигурни как да започнете нещата с минимален бюджет? Ето 10 евтини маркетингови стратегии за вашия фотографски бизнес:
1. Излезте от къщата
Това най-голямо нещо, което можете да направите, за да разпространите името си, е да бъдете там. Намирането на събития и дейности, където може да бъде целевият Ви пазар, е от ключово значение. Meetup.com има огромен избор от групи, които са домакини на събития, много без заплащане. Въпреки че може да бъде поразително и може да отнеме някои опити и грешки, на този сайт има много възможности. Местната Ви търговска камара също има събития, които са отворени за обществеността и предлагат време за работа в мрежа. Те са идеални, ако искате да се свържете с местен малък бизнес, който може да се нуждае от вашите услуги. Ако целевият Ви пазар е в рамките на определена професия, можете да потърсите професионални организации във вашия район. Повечето професии имат местни и национални глави, които се срещат редовно и повечето от тези групи приветстват гост-лектори. Предложете да говорите с техните членове за това, което правите, и как това е свързано с тяхната работа. Това е идеална възможност да се поставите пред потенциални клиенти без никакви разходи, освен времето за подготовка.
2. Вземете благотворителност
Има ли причина, която да ви е на сърцето? Как могат вашите фото умения да им помогнат? Може би местен приют за животни би могъл да използва професионални снимки на животните, за да им помогне бързо да бъдат осиновени. Може би има организация, която помага на бездомните да си намерят работа и тези хора биха могли да използват снимки на глава. Направете го нещо, което резонира с вашата кауза или с вашата целева клиентела.
Снимка на дарени продукти за собственици на африкански бизнес бежанци
3. Кажете на приятелите и семейството си
Често само като кажете на хората това, за което сте ентусиазирани, също ще ги развълнувате и ще ги накара да искат да ви помогнат. Като просто уведомите хората, върху които работите и какво сте планирали, те често ще правят предложения или ще ви водят. Няма нужда да им правите продажби; просто им кажете за живота си и какво се случва.
4. Поставете снимка на вашите визитки и ги раздайте на ВСИЧКИ
Всички имаме някаква визитка, така че защо да не сложим снимка там, която да накара хората да забележат? Това ще им даде нещо, което да „ооо и аа“, когато получат вашата карта за първи път, и ще бъде запомняща се карта, която ще си спомнят лесно.
Цветни снимки на гърба на визитната картичка
5. Търсете възможности и поискайте шанс
Ако искате да заснемете големи събития, проверете местните календари или вашия конгресен център за това, което се случва във вашия район. Свържете се с тези организации и вижте дали те имат резервирано фотографско покритие. Понякога всичко, което е необходимо, е да попитате. Участвали ли сте в страхотно събитие и искате да участвате като фотограф? Попитай ги! Да имат някой, който вече е участвал в събитието, ще бъде голям бонус за тях.
6. Станете източник
Пишете статии. Стартирайте блог. Използвайте Meetup.com, за да стартирате група и да водите фоторазходки или семинари. Използвайте социалните медии, за да следвате хора, на които се възхищавате, и да се свързвате с тях. Взаимодействието е ключово. Ако те публикуват нещо интересно за вас, благодарете им за това или задайте последващ въпрос. Ако имате връзка (не непременно ваша), която се отнася до нещо, за което говорят, бъдете ресурс за тях и споделете връзката. Правейки това, вие изграждате доверие и създавате професионални взаимоотношения и следователно ще бъде човек, който ви идва на ум за бъдещи нужди.
7. Уверете се, че обичате работата, която споделяте
Страстта е заразна и осезаема. Ако сте развълнувани, другите ще се развълнуват и ще бъдат по-склонни да помогнат по какъвто и да е начин. Това е толкова просто.
8. Предложете безплатна сесия на стратегически приятел или семейство
Ключовата дума тук е стратегическа. Ако раздавате услуги, за които обикновено бихте таксували, уверете се, че има причина да ги подарите. Например, ако искате да направите повече семейни портрети, предложете сесия на добре свързан приятел с деца. Уверете се, че това е някой, който е активен в социалните медии, така че да сподели работата ви, ако им хареса. Също така, не забравяйте да поискате препоръка за вашия уебсайт.
Безплатна пробна сесия за маркетинг за семейства
9. Сътрудничи
Стратегическите партньорства са много по-добри, когато заедно създадете нещо страхотно, което можете да покажете. Може би организирате стилна сватбена снимка с други продавачи на сватби (и след това можете да изпратите изображения за функции в местни сватбени публикации). За деца, може би ще съберете сложна сесия за разбиване на торти с хора, които правят торти, детски дрехи, парти декор. Не само, че имате нещо красиво за показване от вашето сътрудничество, но тези колеги доставчици ще бъдат чудесен източник и за реферали.
Стратегическо сътрудничество с хранителен стилист и марка вина
10. Стимули
Може да сте чували за стимулиране на препоръки или на нови клиенти, но какво ще кажете за стимулиране на съществуващата ви клиентска база? Ако правите семейни сесии, можете да изпратите имейл с малка отстъпка за резервиране на портретна сесия за следващата година по-рано. Ако имате клиенти за сватба, докоснете се с тях на първата им годишнина и след това отново на важни етапи, за да предложите отстъпка за резервация при вас за актуализирани портрети. Ако и преди сте работили с местен бизнес, периодично се свързвайте с тях и предлагайте малка отстъпка, за да резервирате снимки на нови продукти, нови снимки на снимки или снимки на новото им местоположение. Не забравяйте да поставите дата на изтичане на тези отстъпки, за да насърчите хората да резервират по-рано.
Едно нещо, което трябва да имате предвид при всяка маркетингова тактика, е, че най-вероятно няма да осигури незабавни резултати, така че трябва да бъдете търпеливи и последователни. Само вие можете да определите кога е време да се откажете и да преминете към нещо, което ще е по-подходящо за вашия бизнес, но търпението и последователността ще помогнат да се получат резултати.
Какви маркетингови стратегии сте направили, които са имали страхотни резултати? Имате ли други идеи за безплатен или евтин маркетинг? Моля, споделете в коментарите по-долу.