Александър Милс
Толкова много от нас изпитват неудобство по отношение на парите - особено да ги искат. Преди няколко години тепърва започвах като „професионален“ фотограф. Направих безплатна сесия само за преживяването. Семейството настояваше да ми плати нещо, въпреки че продължавах да намалявам. Дадоха ми 20 долара. Не можех да не помисля, „само това ли си струвам?“ Бях щастлив да го направя безплатно, но 20 долара се почувстваха като обида.
Имаше много въпроси, заплетени в тази сесия от 20 долара. Дали снимките ми са достатъчно добри, за да начислявам пари? Каква е правилната цена за таксуване? Как да им кажа цената си, когато се чувствам толкова мръсен от парите? Защо не ме ценят повече?
Знаех, че трябва да преодолея тези въпроси или изобщо да забравя за начисляването на пари.
Позволете ми да споделя с вас как да:
- Зная Какво да продава (услуга, разпечатки или цифрова)
- Задайте цените си (за да финансирате хобито си или да работите на пълен работен ден)
- Преодолейте мръсното чувство, което имате, когато говорите за пари
Това беше една от първите и най-евтините ми фотосесии, но и една от най-запомнящите се. През цялото време валеше и трябваше да продължаваме да се прибираме обратно в автомобилите си, за да останем сухи.
Гатанка
Когато за първи път започнах и цените ми бяха ниски, хората ми казваха, че цените ми са твърде високи. И сега, когато цените ми са пет пъти по-високи, хората продължават да ми казват, че цените ми са твърде ниски. Защо така? Ще ви кажа в края.
Първо, истината за цените
Ще определяте цените си въз основа на предположенията, които имате. Много от тези предположения са погрешни, което води до грешно ценообразуване.
Обещавам ви, че:
- Пазарът не е пренаситен с фотографи.
- Евтините фотографи не са намалили цените за останалите от нас.
- Хората ценят фотографията и ще похарчат добри пари за нея.
Начислих това семейство четири пъти повече за следващата им сесия и те с удоволствие платиха, защото толкова много харесаха първия си набор от снимки. Дори ми се обади татко, казвайки колко много харесва снимките. И татко никога не иска да плаща за снимки!
Какво всъщност искаш?
Няма много полза при обсъждането на ценообразуването, ако нямате предвид крайна цел. Трябва да започнете, като се запитате какво наистина искате.
Искате ли изобщо пари? Ако е така, искате ли малко пари, за да финансирате вашето хоби за фотография? Или искате ли достатъчно пари, за да се отчете като доход?
Парите са инструмент за получаване на други неща. Така че въпросът е какво искате?
Не зареждайте нищо
Не се чувствайте така, сякаш трябва да таксувате за вашата фотография. Може да се впиете в идеята да печелите пари с фотографията си само защото толкова много други фотографи го правят.
Ако обичате фотографията заради себе си, не е задължително да правите пари, правейки това.
Поддържайте живота си прост и гонете фотографията заради себе си. Продължете и споделете снимките си като подарък, без да се притеснявате за парите.
Разберете какво продавате
Ако искате да печелите пари с фотографията си, трябва да решите какво продавате и защо.
Можете да продавате сесии, цифрови файлове или разпечатки (или всяка комбинация от тях).
Не позволявайте на никого да ви казва какво трябва да предложите. Вземете собствено решение.
Ето няколко примера за това, което бихте могли да продадете.
- Снимайте събития и след това продавайте цифрови файлове или разпечатки.
- Правете фотосесии (новородено, семейство и т.н.) и след това продавайте цифрови файлове или разпечатки.
- Правете снимки на собствените си идеи и след това продавайте изящни графики или цифрови стокови фотографии.
Създайте ценова листа за всичко, което предлагате и след това сте готови, когато хората попитат колко таксувате.
Как да зададете цените си
Предпочитам да поддържам всичко възможно най-опростено, затова ето моят модел за това как да определяте цените си.
- Какво искате да правите на месец?
- Колко сесии бихте искали да правите на месец? Или колко отпечатъци или цифрови снимки бихте искали да продавате на месец?
Да предположим, че искате да печелите $ 1000 на месец и бихте искали да правите четири сесии на месец. Ще трябва да таксувате 250 щатски долара на сесия (но вземете предвид и разходите си).
Може би искате да печелите 500 долара на месец, като снимате едно събитие и продавате цифрови изображения. Ако цените на цифровите си снимки по 10 долара всяка, ще трябва да продадете 50 от тях.
Какво ще кажете за доходите на пълен работен ден? Да предположим, че искате да печелите $ 4000 на месец. Можете да направите 8 фотосесии на $ 500. Или можете да правите няколко сватби на месец.
Играйте с числата въз основа на това колко бихте искали да направите и колко работа искате да свършите.
Задържайки се на границата между аматьор и професионалист, просто ми хареса факта, че мога да правя снимки и да печеля малко пари, правейки това.
Какво трябва да зареждат любителите?
Не предполагайте, че тъй като сте любител, трябва да зареждате по-малко. Може да сте толкова добър фотограф, колкото и професионалистите - може би по-добре.
Просто имайте предвид колко бихте искали да направите и колко работа искате да изложите.
Някои любители обичат да снимат спортни събития и след това да продават цифрови файлове или разпечатки чрез онлайн галерия. Други обичат да правят фотосесии за своите приятели. Някои продават тук-там по няколко отпечатъка си. Често това е просто начин да спечелите малко допълнителни пари, които да похарчите за нови обективи и чанти за фотоапарати.
Помислете колко пари бихте искали да спечелите и съответно задайте цените си.
Как да преодолеете мръсното чувство, което имате, когато говорите за пари
Има много причини да се чувствате неловко по отношение на парите.
Ако не сте задали цените си предварително, ще се почувствате отхвърлени, когато някой ви попита. Ще се чувствате колебливи или ще се съмнявате в себе си. Затова определете цените си и бъдете готови да кажете на хората какви са те.
Доверието играе роля при определянето на вашите цени.
Готови ли сте да таксувате?
Много хора просто трябва да знаят дали са готов да начисляват пари за тяхната фотография.
Ако направите добри снимки, значи сте готови. Ако не правите добри снимки, значи не сте.
Получете отзиви от други фотографи за това дали вашите снимки са добри. Попитайте ги как бихте могли да се подобрите. Когато стигнете до точката, че се чувствате уверени или почти уверени, предлагайте услугите си с цена.
Снимайте събитие и продавайте цифрови снимки. Или предлагайте семейни фотосесии. Каквото и да е, вижте дали хората са готови да платят. Ще разберете, че сте готови, когато снимките ви са добри и хората започнат да плащат.
На този етап може да знаете, че сте добър фотограф и колко пари бихте искали да спечелите, но дълбоко в себе си нещо ви подсказва, че не си струва.
Заслужава ли си?
Често виждам фотографи, които начисляват ниски цени за невероятната си фотография, защото не се чувстват достойни да взимат повече. Те имат много причини за ниските си цени, но те са най-вече само оправдания. Отдолу има чувство за малоценност - чувство, че те самите те не са добри. Ако това сте вие, тогава трябва да излезете от главата си и да докажете, че грешите.
Има безброй фотографи, които вършат работата, която искат, и зареждат това, което искат. Защо не?
Излезте от зоната си на комфорт и направете опитите за нови неща част от вашия начин на живот. Ще придобиете увереност по-бързо и ще преодолеете онези гласове, които ви поставят надолу.
Но дали хората наистина ще плащат?
Да, хората ще плащат. Много.
Ще чуете много хора да казват, че всички бягат към евтини фотографи и това извежда фотографите с по-високи цени от бизнеса. Но не е вярно.
Да, много хора ходят на евтини фотографи. Естествено е да търсим по-ниски цени, когато можем. Но това не означава, че хората никога харчат много пари.
Забелязали ли сте някога, че хората имат две полярни реакции към парите, които харчат? Хората обичат да се хвалят, че са получили много. Но те също обичат да се хвалят колко скъпо е било нещо. Хората са забавни същества и ще научите много за нас, като обърнете внимание на това, което правим с парите си.
Семейството ми дори е готово да плати повече за ябълки, само за опита да берем нашите.
Евтина стока или нещо смислено?
Помниш ли онова любопитно нещо, което ти казах в началото? Когато за първи път започнах и цените ми бяха ниски, хората ми казваха, че цените ми са твърде високи. Но сега, когато цените ми са пет пъти по-високи, хората продължават да ми казват, че цените ми са твърде ниски. Защо така?
В началото оценявах снимките си като евтина стока. Никой не иска да плати висока цена за стока. Всички искаме цените на неща като храна, застраховки и гориво да намаляват, а не да се покачват! Оцених снимките си като нещо, което е евтино и се намира навсякъде.
Но по-късно, когато цените ми бяха по-високи, фотографията ми започна да се харесва на хора, които мислят по различен начин за фотографията. Те го оцениха като нещо наистина значимо за тях - не като евтина стока като паста за зъби. Те го оценяваха като изискана бутилка вино и с удоволствие плащаха повече за това.
Някои хора не ценят фотографията и тя е просто стока за тях. Други обаче го ценят и се гордеят, че търсят талантлив фотограф и плащат добри пари за работата си.
Темата на моята фотография и думите, които използвам, за да говоря за моите снимки, говорят по-скоро за смисъл, отколкото за евтиност. Цените ми са отразени в истинската стойност на моята фотография.
От чисто бизнес перспектива цените ми вероятно са все още твърде ниски. Дори някои от хората, които ме наемат, казват, че трябва да взимам повече от това (и го доказват, като ми дават щедри бакшиши).
И така, защо не зареждам още повече? Защото, както много от вас, се боря с онзи глас вътре, който казва: „луд ли си? Никой няма да плати тази цена. " Обаче хората, които ви наемат и ще продължавам да доказвам, че този глас е погрешен.
