Какво е необходимо, за да станем професионалисти - уроци от 10 професионални фотографи

Забележка: разгледайте комплекта на Kelly ‘Going Pro’, ако искате изчерпателно ръководство за печелене на пари от фотография.

Решението да се занимавате професионално с вашия фотографски бизнес е голяма стъпка. Това е време, когато бъдещето е зряло от възможности и страховете са склонни да се увеличават. В това, което наричаме „криза на доверието“, може да се окажете, че сравнявате работата си с други фотографи и се чудите: „Наистина ли съм достатъчно добър?“ или „хората ще ми дадат ли шанс?“

Когато започнете да изпитвате тези мисли, поемете дълбоко въздух и запомнете това; почти всеки се чувства така, преди да започне ново пътуване - особено ако мечтите им са на линия. Всъщност онези супер успешни фотографи, с които продължавате да се сравнявате, вероятно са изпитвали същите тези емоции, когато са решили да станат професионалисти.

Помолих 10 опитни професионални фотографи да разсъждават в ранните дни на кариерата си - от намирането на първите си клиенти, до маркетинговите стратегии, които използваха, за да установят своите марки. Прочетете, за да видите как всеки от тях успя да постигне успех като професионален фотограф - и как можете и вие.

Всичко започва с връзките

Снимка от Кейси Келбау

Когато решите да предложите фотографията си като професионална услуга, ще трябва да намерите няколко клиенти, които са готови да рискуват с вас. За много фотографи това означава да започнат с приятели и членове на семейството, които вече ги харесват и им се доверяват. „За 15-те си години в бизнеса никога не съм получавал работа от нищото“, каза фотографът от Ню Йорк Кейси Келбо. „Всяка една почивка, всеки асистиращ концерт, всяка голяма кампания, всяка работа с месо и картофи дойде при мен чрез някаква връзка.“

Алфред Айзенщад, известният фотограф на списание Life, каза: „По-важно е да щракнете с хора, отколкото да щракнете върху затвора.“ и „Хората ви наемат заради качеството на работата ви, но ще ви наемат отново и отново, защото се радват на вашето отношение и начин както на снимачната площадка, така и извън нея.“ казва пейзажният и търговски фотограф Майкъл Зид.

Стив Хансен, фотограф от Лос Анджелис, също започна кариерата си, като използва личната си мрежа. „Първият ми клиент всъщност беше приятел, който се нуждаеше от снимки от главата“, каза той. „Той не можеше да си позволи някои от по-скъпите фотографи, а аз имах нужда от клиенти, така че сключихме сделка.“

Според педагога по снимки и видео Марлене Хиелема мрежите също са от критично значение. „Трябва да излезете и да се запознаете с хора! Хората обичат да работят с хора, които харесват, така че трябва да установите връзки с хора, които се нуждаят от вида работа, която искате да свършите. Подгответе си терена за асансьора, защото съм срещал много бъдещи клиенти по партита. "

Снимка от Марлене Хиелема

Когато работи в мрежа, Kelbaugh също препоръчва да се гледа отвъд фоторедакторите и арт директорите, тъй като те вече са засипани със снимки. „Клиентите могат да бъдат намерени навсякъде, така че помислете за това да се свържете с приятелите си, които работят в стартъпи, университети, адвокатски кантори и ресторанти“, каза тя. „Когато изграждате клиентелата си, опитайте се да мислите нестандартно.“

Говори

В допълнение към използването на мощността на вашата съществуваща мрежа, не забравяйте да се възползвате от възможностите, когато се появят - без значение времето и мястото. Вземете Cappy Hotchkiss, базирана в Ню Йорк сватбен фотограф, която се срещна с първия си купувач на бягане с кучета (парк, където кучетата могат да бягат без каишка). „Бях снимал сватби за няколко приятели и абсолютно го харесах“, каза Hotchkiss. „Някой от кучето бягаше, чу ме да говоря за това и ме помоли да снимам нейната сватба. Все още помня каква тръпка беше - и колко страшна и приказна беше. “

Снимка от Cappy Hotchkiss

Спортният фотограф Крис Марион имаше подобно преживяване, когато случайно се срещна с редактора на местно спортно списание. „Попитах го дали имат нужда от допълнителни фотографи“, каза Марион. „Той каза„ да “и ми даде това, което най-вероятно беше тестово задание. Заданието мина добре и се превърна в първата ми истинска спортна работа. "

Малките победи водят до големи

Тъй като вашето портфолио и реферали от уста на уста започват да растат, нараства и вероятността да постигнете това, страхотно задание. Тези задания могат да променят играта за някои професионални фотографи - което води до високопоставена работа и дългосрочни отношения, които в крайна сметка водят до още по-големи проекти в бъдеще. „Взех най-добрия си клиент, Google, като им организирах по-малко събитие и доставих снимки, които току-що харесаха“, каза фотографът Андрю Федерман. „Разнесе се слух и те ме попитаха дали ще дойда да снимам откриващия Google Science Fair в Mountain View, Калифорния в централата на Google.“

Снимка Андрю Федерман

Марион приземи най-добрия си клиент, НБА, по подобен начин. „Моят роден град Спрингфийлд имаше лига за развитие на НБА и бях техен фотограф в продължение на пет години“, каза той. „Чрез този опит успях да привлече вниманието на НБА, което след това доведе до възможности за свободна практика с Sports Illustrated, както и с други.“

Професионализмът е по-важен, отколкото си давате сметка

Понякога тази велика задача идва просто от това, че е на разположение. „Един ден бях в библиотеката и получих телефонно обаждане от странен номер“, каза Джеймс Брошър, редакционен, търговски и сватбен фотограф в Блумингтън, Индиана. „Отговорих и се зарадвах, че го направих; беше страхотна работа, която ми плащаше сметките за цял месец. Клиентът каза, че се е обадил на още няколко души, но аз получих работата, защото отговорих на телефона. Оттогава съм подчертал, че винаги отговарям на телефона си. Никога не се знае кога ще се обади страхотен клиент. "

Брошер също е намерил няколко работни места поради гъвкавостта си да предприема проекти в последния момент. „Един ден бях на дивана и ми се обадиха от звездата на Индианаполис, нуждаейки се от събитие, отразено за 15 минути“, каза той. „Да бъдеш наблизо, на разположение и да можеш да предвидиш кога дадена публикация може да има нужда от теб изминава дълъг път“

Снимка от Марлене Хиелема

Според Кристина Ван Дайк, собственик и основател на Van Dyke Design & Photography, нещо, което тя намира за изключително важно, е фокусът върху предоставянето както на чудесна работа, така и на страхотно изживяване на клиентите. „Най-добрият ми клиент разбра за моите фотографски услуги от препратка от уста на уста“, каза тя. „Урокът, който научих, е винаги да се отнасям с всеки клиент така, сякаш той е единственият ви клиент. В замяна клиентите ви ще ви възнаградят с прекрасни препоръки, които поддържат вашия бизнес да расте и да процъфтява. "

Играйте дългата игра

Хансен препоръчва да се съсредоточите повече върху изграждането на вашето име и по-малко върху вашата заплата - поне в началото. „Не се страхувайте да намалите заплащането в ранните етапи на изграждането на вашия бизнес и име“, каза той. „Да, може да струвате много повече, но работата ви там е безценна за изграждането на солиден списък с клиенти.“

Снимка Андрю Федерман

„Съветът ми за младите фотографи е да запомните, че именно снимките, които всъщност доставяте на клиентите си, ви отличават - не колко е гладък уебсайтът ви, колко последователи в Instagram имате или колко посещения в блога получавате“, каза Федърман. „Маркетингът е важен, но предоставянето на снимки, които взривяват клиентите ви, ще генерира мощна сила от уста на уста.“

Вижте пълните интервюта на SlideShare (по-долу)

Благодарим на нашите допринасящи фотографи: