Пропилях 1600 долара за реклама миналата година. Колко реклами получих за това? Едно. Мда. Една огромна голяма реклама на цяла страница в местно списание. Какво имам от него? Голямо, тлъсто, сочно нищо. Нито едно телефонно обаждане. Нито едно запитване по имейл. Още повече трафик на уебсайта ми. И така, какво ще правя? Кажете ви как да рекламирате и как да НЕ рекламирате, ако искате да се занимавате с фотография като бизнес.
Защо рекламираме?
Повечето от нас фотографи са творци. Търсим да извлечем бизнеса от нашето творчество и да го накараме да ни плаща. Какво е едно нещо, с което страдат повечето рекламни послания? Бизнес усет. Как трябва да работи това, а? Искаме да започнем бизнес, но сме твърде изкусни, за да имаме представа. Повечето хора знаят едно нещо за бизнеса: трябва да рекламирате. И за някой с малко пари, който да спести стартиране на бизнеса си, пръскането с някаква реклама често е мрачен първи ход. Не обичаме да се продаваме, така че изваждането на реклама или изцеждането на баланса в нашия акаунт за реклами в Google или Facebook изглежда е начинът, по който трябва да избегнем действителната продажба.
Защо моята реклама в списанието не работи?
Мислех, че рекламата на списанието е нещо сигурно. Мислех, че е идеален, защото влиза директно в училищните чанти и домовете на целевия ми пазар: хора с деца в богат район. В ретроспекция това не работи, защото:
- Беше в печат. Не можете да кликнете върху URL адреса и да влезете направо в уебсайта ми. Родителите нямат време да запомнят да занесат тази страница на компютъра си, да въведат URL адреса и да ме посетят онлайн.
- Погрешно мислех, че рекламирам за продажби, когато наистина, рекламирах за разпознаване на марката. Рекламата не е пряко равна на продажбите или парите. Това е равно на „о, хей … отново има този фотограф“. Чудесно е, ако искате да изградите репутация и да поставите марката си пред очите на хората. Не е чудесно, ако искате да резервирате сесии.
- Направих го само веднъж. Необходими са поне три месеца непрекъсната реклама, за да накарат хората да действат според това, което виждат.
Какво щях да направя по различен начин?
Ако щях да правя печатна реклама отново, щях да похарча тези пари за много реклами на четвъртстраница, а не за една голяма огромна реклама на цяла страница. Бих влязъл в него, знаейки, че си изграждам репутация, поставяйки работата си пред очите на хората. Не щях да седя до телефона и да чакам работата да започне. Разочарованието от тази грешка беше наистина труден урок за научаване. Болеше много време. Нарани ми самочувствието и нарани финансите. Все още съм умен от него, дори докато пиша това. Ооо
Как да рекламирате за продажби, а не само за признание?
Не можете да се измъкнете от него. Трябва да се ПРОДАВАТЕ. Спестете парите си и излезте на улицата. Това е което правя:
- Поставете маси на сватбени панаири. СРЕЩАМ ХОРА. Вземете техните данни. Свържете се с тях няколко дни по-късно. Резервирайте среща, за да обсъдите сватбата им. Резервирайте сватбата. Просто! Но трябва да излезете там и да обърнете внимание на работата си, а това не винаги е лесно.
- Когато видя красиво бременна мама, аз й давам своята карта. Казвам й, че снимам майчинство и новородени.
- Давам картичката си на жени с годежни пръстени.
- Давам своята карта на всички!
На всеки 20 души, с които се свържете, може да получите само 1 сесия, но все още изграждате марката си и сега, когато правя това от няколко години, някои клиенти чуха за мен от повече от един приятел и получих същата реакция (безплатно), която получих от моята реклама от 1600 долара: „О, хей … отново има този фотограф!“