Вероятно няма нищо по-лошо от това да чуете как кафемелачка се върти, докато говорите с потенциалните си клиенти. Макар че кафенетата могат да изглеждат като идеално и неутрално място за среща с клиент, то може да бъде и разсейващо. Ето някои други места за предварителни консултации с клиент за фотография.
1. Офис площи на продавача
Като фотографи, ние работим с много различни доставчици, които са наблизо и с времето можем дори да станем приятели.
Намерете продавач, който има офис или търговски площи, и ги попитайте дали можете да наемете мястото, за да проведете предварителните си консултации. Може би имат малък офис, който не използват, или голям отворен план на етажа, където можете да провеждате срещите си.
Можете дори да замените наема с безплатни сесии или произведения на изкуството за тяхното пространство. Това също ще донесе повече бизнес в тяхното пространство, докато можете да проведете предварителната си консултация без разсейване и в красиво пространство.
Не забравяйте да запазите мострите или продуктите, които планирате да покажете по време на предварителната консултация. Ако можете, кажете на вашия приятел доставчик да ви позволи да използвате ъгъл, където можете да го настроите точно за вашите срещи.
Това ще остави много по-голямо въздействие, отколкото сте инвестирали в създаването на приятелства с други доставчици, на които имате достатъчно доверие, за да провеждате там своите срещи.
Клиентите ще се чувстват по-комфортно и ще могат да задават своите въпроси и да получават цялата информация, без баристата да крещи имена и да поръчва кафе.
2. В собствения си дом
Много фотографи нямат определено място за студио, което означава, че вероятно работите от бюро някъде в дома си.
Наличието на предварителна консултация, лична среща за продажби и други общи клиентски срещи във вашия дом означава, че можете да контролирате впечатлението, което оставяте върху клиентите си.
Определете място в дома си, където клиентите ви ще могат да седят и да говорят удобно с вас. Подгответе всичките си продукти и може би някои свещи или тамян, за да създадете приятна атмосфера.
Привличането на клиенти в собствения ви дом също изгражда повече доверие между вас и клиента. Имате всичките си продукти на една ръка разстояние, както и всички напитки и леки закуски, които да предложите на клиента си.
Също така можете да използвате телевизора си като екран за предварителен преглед на снимки, показване на слайдшоу от вашата работа и дори възпроизвеждане на музика във фонов режим.
3. В дома на вашия клиент
Ако не се чувствате комфортно при консултации в дома си, можете да предложите да проведете предварителната консултация в дома на вашия клиент.
Това може да бъде наистина удобно, ако вашият клиент има малки деца и трябва да заобиколите графика му. Също така, това ще ви позволи да видите места за портрети на стени и различни продукти, за които вашият клиент може би не е мислил преди предварителната консултация.
Можете да вземете вашите продукти, лаптоп или да имате разпечатан наръчник за продукти, който клиентите да могат да видят, докато седите в хола им и си чатите за идеи за предстоящата им сесия.
Попитайте клиентите си дали се чувстват комфортно с посещение преди консултация и им предложете безплатно измерване на стенни портрети, докато сте там. Това може да им даде стимул да се консултират в дома си.
Обърнете внимание на техния стил на дизайн, цветови схеми и архитектура. Това може да бъде наистина полезно, когато правите личен ангажимент за продажба и сте подбрали правилно рамки, които се вписват перфектно във вече декорирания им дом.
4. На мястото / мястото
За сватбени клиенти идеалното място, където можете да се срещнете, е мястото, където двойката ще сключи брак, ако е възможно.
Разхождането по местоположението също може да бъде подходящо време за търсене на фото петна, които биха работили идеално за деня на сватбените портрети. Можете да преминете и да получите представа за техния стил и това прави срещата малко по-малко официална.
За портретни сесии можете да изберете любимо място като парк, който сте използвали преди, където има пейка и места за сядане. Това е така, защото може да се срещате с клиенти с техните деца или да им покажете портфолиото си на вашия лаптоп или телефон и вашите продукти.
Ако времето е удобно, използвайте открито пространство, което особено ви харесва, което не е силно претъпкано, като площад или пейки, където можете да говорите удобно с клиентите си.
Не забравяйте, че някои от тези места може да нямат интернет, така че всичко, от което се нуждаете, трябва да бъде изтеглено или предварително заредено на вашите устройства. По този начин можете да покажете на клиента си без забавяне или проблеми.
5. Споделени работни пространства
Споделените работни пространства, като We Work, предлагат на членовете много предимства и удобства, които са точно като да имате собствен офис или студио.
Някои от тези места разполагат с конферентни зали, които можете да резервирате предварително, за да се консултирате предварително с клиентите си.
Много споделени работни пространства имат рецепция, дневни зони, кафенета и кафе-барове, както и много други предимства, които също включват интернет и пространство без разсейване. Можете да проведете консултацията си, без да се налага да седите тесни на малка кръгла маса и столове в кафенето.
Ако провеждате по няколко предварителни консултации и лични продажби на месец, може да помислите за плащане на месечната такса за използване на споделеното работно пространство. Или може би говорете с приятел, който е използвал такъв, и го разберете.
Заключение
Много фотографи са имали предварителна среща с клиентите в кафенето и макар да са практични и неутрални, може да се окаже, че тези алтернативни места оставят по-професионално впечатление на клиентите ви.
Имате ли други места за предварителни консултации за фотография, които искате да споделите? Моля, направете го в коментарите!
