Сезонът на фестивала на изкуствата на открито се ликвидира в САЩ с есенни ветрове и по-хладно време. Ако някога сте мислили да организирате щанд на фестивал на изкуството, за да продавате стоките си, сега е много подходящ момент да започнете да планирате следващия сезон (докато уловите малко коледния сезон). Видяхте щандовете и изкуството тази година и си помислихте: „Напълно мога да направя това! Работата ми е наравно с това, което виждам продадено. " Ако случаят е такъв, чудесно! Вече имате мотивация, така че нека да разгледаме някои подробности относно продажбата на вашите снимки на фестивали на изкуството.
(Забележка: Съветът тук е предназначен да бъде общ преглед, тъй като многото различни фестивали имат много различни, специфични разпоредби извън обхвата на тази публикация)
1. Парцел и план
За тази фаза ще ви трябва голяма подложка хартия или тетрадка. Време е да съберете информация и да измислите план и за това ще правите много бележки. Нека започнем с вашата цел за показване на фестивал на изкуството. Това просто ли е да спечелите колкото можете повече пари? Просто се присъединете към забавлението в общността? Или да се свържете с мрежа и да притиснете плътта с клиенти? Наличието на ясна цел е много важно, тъй като ще ви помогне да определите бюджет. Ще вземете ли кредитни карти или просто чекове? Колко изображения искате да включите? Какви бяха популярните размери, предоставени от вашата конкуренция? Ще ви трябват ли палатка, маси, стени, витрини? На колко фестивала ще покажете? Как ще обикаляте около вашия материал? Ще имате ли готов уебсайт и визитки, които да го сочат? Ще ви трябва ли застраховка? Ще рекламирате ли предварително? Ще предоставите ли нерамкирани снимки? Всички тези въпроси и още повече се вписват в бюджета.
2. Бюджетиране
Започването от нулата и бюджетирането е нещо като метод на проба и грешка. Това не е изпитан и вярен път „направи това и това ще се случи“. Но е важно да знаете колко планирате да похарчите от думата „върви“. Отговорът на горните въпроси ще помогне на този процес. По-конкретно, когато знаете колко изображения и количества и размери на всеки, е лесно да пазарувате както за принтер, който да се справи със задачата, така и за рамков магазин. Можете да спестите пари, като направите рамката сами, но като начинаещ бих предложил магазин да изреже поне стъклото, мата и рамката. След това вие носите отговорност за всичко това. В началото това може да изглежда обезсърчително, но е по-лесно, след като го хванете.
Изложете бюджет и вижте къде падат числата. Оттам можете да решите да увеличите или намалите броя на участващите снимки. Или размерите. Примерен фиш за първи път на фестивала можете да намерите тук.
3. Намерете подходящите фестивали и кандидатствайте
Шансовете са, че познавате повечето фестивали в горната част на гората. Ако не, започнете с търсене в интернет. Има много онлайн ресурси, които да Ви помогнат да започнете, включително Книгата на изкуствата на Greg Lawler’s Art Fair, която позволява търсене в над 900 панаира, фестивали, шоу програми и други.
Направете списък на всички фестивали, на които искате да присъствате. Бъдете разумни, когато започнете за първи път и дайте две до четири седмици закъснение между първото и второто шоу. Предлагам това, защото ще ви трябва известно време, за да се възстановите. Първото ви шоу вероятно ще се провежда много на адреналин. След това се успокоява, но си дайте време да се прегрупирате и да се поучите от първото шоу, докато се подготвяте за второто. Също така ще трябва да попълните запасите си от снимки, ако не сте инвестирали много в твърде много инвентар, което е добро нещо в началото.
Със списъка с фестивали в ръка е време за малко документи. Някои може да изискват да носите застраховка. Повечето ще се нуждаят от входна такса. Други ще се нуждаят от проба от вашата работа, за да бъдат оценени, преди да разрешат влизане. Тази стъпка ще отнеме време. Въпреки че не е толкова забавно, колкото да си в кабина, където продаваш своите изображения, това е необходимо. Кандидатствайте по-рано, за да получите по-добро местоположение и да си осигурите място, тъй като много фестивали ще се запълнят.
4. Подготовка за шоуто
Добре, приети сте на местния фестивал на изкуството! Честито! А сега се захващайте за работа!
Ще трябва да отпечатате изображенията си, да ги поставите в рамка (или да го направите сами, като възложите работата на външни изпълнители), да ги оцените и съхраните. Също така ще трябва да придобиете подходящата палатка или навес, маси, дисплеи и т.н. Огледайте се на други фестивали и вижте какво харесвате. Има 100 начина да подредите типично 10’x10 ’изложбено пространство, да изберете такъв, който работи за вас, и да го настроите (без всички произведения на изкуството). Можете ли да получите достъп до него лесно? Ще се натъкнат ли хората на произведения на изкуството? Има ли достатъчно място за показване на вашите произведения на изкуството? Къде ще държите касата?
Сега практикувайте товаренето и разтоварването на всичко в избраното от вас превозно средство. Това е една от най-трудните части и трябва да се направи възможно най-рано. Знайте правилата за достъп до вашия фестивал на изкуствата и времената за настройка. Някои позволяват настройване предния ден, но някои ви дават малък 2-часов прозорец в деня на отваряне. Други не допускат превозни средства в зоната на фестивала (например ако е в голяма конгресна зала), така че ще трябва да разберете как да изтеглите стоките и изложбите си наоколо.
Уверете се, че разполагате със средства за проследяване на продажбите. Не е необходимо да е изискана компютърна програма, може да е лист хартия. Това първо събитие ще бъде учебно преживяване и ако се вземе по този начин, може да бъде много забавно. Може да правите предположения кой размер на отпечатъците и кои конкретни изображения ще се продават най-добре, но докато събитието приключи, това е само предположение (и всъщност винаги е така). Записването на най-продаваното помага за следващото събитие, като не харчите пари за изображения или размери, които не се продават добре.
5. Време за показване!
Ааааа, денят или уикендът или седмицата на шоуто най-накрая е тук! Кръвта ви изпомпва, вие сте нервен, развълнуван, вероятно малко уморен от липса на сън, защото винаги нещо се появява в последния момент. Вземете всичко на крачка и му се насладете!
Портите са отворени и кладовете на нетърпеливи посетители на фестивала нахлуват. Огромна усмивка пресича лицето ви, последвана от намръщеност, докато се притеснявате да продадете целия си продукт твърде рано! Но тогава реалността удря и ще попаднете в редица различни ситуации. Най-вероятно ще говорите много и ако искате да общувате, показването на фестивал е страхотно забавление. Хората ще задават въпроси, понякога не толкова ясни, и ще разказват свои собствени истории по темата ви. Много хора ще изглеждат и ако вашите произведения на изкуството са изключителни, някои ще купят.
Ако сте интроверт като мен, ще отнеме малко време, за да излезете от черупката си. Не се занимавам с тежки продажби или натискане, което ме държи на неприказливата страна. Открих обаче, че винаги е учтиво да уведомявате хората, че ще се радвате да отговорите на въпроси, да се усмихнете и да забележите, че клиентите се взират надолу. Бъдете на разположение, но не бъдете в тяхно лице. Шансовете са, че продажбите ще идват и си отиват в скокове, така че бъдете готови да чакате 3 човека на опашка (и машината за кредитни карти на фрица), последвани от много нищо. Идва и си отива. И когато изчезне, яжте нещо и пийте много вода. Това обикновено се забравя през първите пет часа от всяко събитие, но в крайна сметка тялото ви ще ви напомни. Слушайте го и остатъкът от деня изглежда ще отлети. Пренебрегвайте храненето и ще издавате уморено и капризно настроение, което ще отблъсне купувачите.
6. Учене
Шоуто приключи, камионът седи на алеята и чака да бъде разопакован (може би утре?) И вие слизате от височината си. Направи го! Хората всъщност са купили вашите произведения на изкуството. Говорили сте с МНОГО хора. Раздадохте много визитки и получихте много в замяна. Утре имате няколко последващи обаждания. И дано се забавлявате да го правите.
След представлението направете опис на това, което е останало и не забравяйте да платите всички данъци (или заделете парите за плащането на данъци върху доходите или продажбите). Ако сте се записали за друго шоу, време е да започнете да поръчвате нов материал и да се подготвяте. Но отделете и няколко часа, за да напишете какво е работило и какво не, защото докато се завърти следващото шоу, ще бъдете твърде заети, за да си спомняте този момент на спокойствие. Тъй като всяко шоу идва и си отива, процесът ще става по-лесен, докато един ден не стане втора природа.
И тогава ще се чудите защо някога сте си мислили, че ще бъде твърде много работа за излагане на фестивал на изкуството. Браво, може да се изкарва достойно от продажбата на вашето изкуство по този начин.
Питър е запален фотограф, който се радва на пътувания, портрети и снимки на диви животни. Блог, свързан с пътуването, за неговите минали и настоящи мошеници може да бъде намерен на Приключенията на Кери .