Много се промени, откакто писах за Microstock за студенти по цифрова фотография тук в DPS миналата година. Мисля, че е време за актуализация, поглед върху промените, които засягат започването на работа с микростока, и няколко от най-важните съвети, които да ви помогнат да спечелите успешно от вашите снимки.
Какво се промени: Изискванията за качество са по-високи
Дори само за една година изискванията за качество на микростока се повишиха. Качеството влияе както върху процента на приемане, така и върху процента на продажбите. Това означава, че трябва да изпратите снимки с по-високо качество, за да ги приемете, а те да се конкурират с по-висококачествени снимки за продажби. Това не означава, че качеството е единственият фактор, тъй като не е, но със сигурност е един от най-важните.
Качеството означава и много различни неща. Не само техническото качество на снимката (фокус, експозиция и т.н.), но и композицията, стилът на осветление и професионализмът на обектите и обстановката. През последните няколко години беше възможно да съберете приятели в хола си с отворени завеси и включени всички светлини и той ще бъде приет и продаден. Днес има толкова много снимки, които са създадени с професионално оборудване, модели и места, че е трудно да започнете с прости, домашно направени снимки. Виждате ли разликата ?:
Реалността е, че нарастващото качество на микростока затруднява постигането на успех. Това не означава, че вече не е възможно да участват студенти и любители, но изисква някои различни стратегии. Трябва да се съсредоточите повече върху качеството и по-малко върху количеството, особено в началото. Също така трябва да отделите повече време и усилия за анализ и планиране на вашите издънки. Ще разгледаме тези теми подробно по-надолу.
Какво се промени: Повече агенции и повече услуги
През изминалата година на пазара навлязоха още нови агенции за микростоки. Някои имат нови и интересни обрати в стандартния бизнес модел на микростока. Cutcaster например предлага снимки на цени с алгоритъм, който повишава и понижава цената въз основа на търсенето и предлагането. Vivozoom предлага на купувачите правна гаранция като традиционните агенции за снимки със скъпи цени и не планира никога да има много повече от 1000 участници.
Услугите и инструментите, предназначени да улеснят живота на фотографите от микростока, също нарастват. PicNiche е услуга, която помага на участниците в намирането на доходоносни обекти за снимане въз основа на ключови думи. Има и лента с инструменти PicNiche, която помага при качване и наблюдение на приходите. iSyndica е нова компания, която разпространява вашите снимки в множество агенции, така че трябва да качите само веднъж - голяма пропускателна способност и спестяване на време. LookStat предоставя на участниците анализ на тяхното портфолио в множество агенции и други анализи, които ви помагат да продадете повече микростоки.
Какво се промени: По-малко продажби, но същите пари
Повечето агенции за микростоки повишиха цените през последната година, което е чудесно за фотографи, които допринасят за това. Някои също са намалили комисионните, но нетният ефект е положителен. Повечето фотографи от микростока откриват, че броят пъти, в които всяка снимка се продава, е малко по-малък, отколкото преди една година, и значително по-малък от преди две години. Въпреки това, благодарение на по-високите цени, общите приходи са около същото ниво.
Повечето фотографи от микростока откриват, че трябва непрекъснато да качват много снимки, за да увеличат приходите си. Качването на само малък брой снимки всеки месец просто ще поддържа нивото на приходите ви и ако не качите нищо, приходите ви ще спаднат. Броят на снимките, необходими за увеличаване на печалбите, е различен за всяко портфолио и е трудно да се разбере при всички сезонни вариации. Най-общо казано, това ще бъде по-голям брой за по-големи портфейли.
И не винаги е така. Моите собствени печалби са нараснали значително тази година, въпреки че не съм качил снимки от януари! Нямам идея защо. Всеки има различен опит.
Съвет за успех: Започнете бавно и учете бързо
Степента на изоставяне на вноски в микростоки е много висока. Повече от половината от хората, които се регистрират, се разочароват и се отказват, губейки цялото време, което са инвестирали, и потенциалните печалби, които биха могли да спечелят. Има няколко лесни неща, които можете да направите, за да избегнете това.
Първо, разберете дали microstock е за вас. Много не ви харесва да снимате това, което продава и комерсиални стилове. Ако предпочитате да снимате по ваш собствен начин или високо артистични стилове, тогава помислете два пъти, преди да започнете с микростока. Все още може да не сте готови. Microstock е изключително трудно без DSLR и наистина трябва да знаете как да го използвате добре, за да избегнете отхвърляния и ниски продажби. Освен това се нуждаете от много време за планиране, производство, заснемане, обработка, качване и изпращане на снимките. След това има ключови думи и описания и управление на издания на модели и издания на свойства. Накратко, управлявайте очакванията си, за да не се разочаровате, когато откриете, че всъщност това е трудна работа.
Ако все пак решите да опитате да продадете вашите снимки на пазара за микростоки, започнете бавно с няколко от най-добрите си снимки. Съсредоточете се върху агенциите, които не изискват първо да изпратите тестови снимки. След като имате няколко снимки онлайн с няколко продажби, използвайте обратната връзка за това какво се приема и какво продава, за да знаете кои да използвате за тестовете в другите агенции.
Когато изграждате портфолиото си, не се вълнувайте и качвайте твърде бързо. Вижте какво работи добре във вашето портфолио и повторете успехите. Намерете общото между снимките, които не се продават, и избягвайте да повтаряте това. Вярно е, че се нуждаете от много снимки, за да спечелите много пари в микростока, но е много по-лесно да се съсредоточите върху повишаването на качеството си, преди да увеличите количеството си.
Съвет за успех: Работете умно, преди да работите усилено
Microstock е много отворен пазар. Можете да видите толкова много информация за това какво се продава, какво не се продава, кой продава, къде го продава и защо го продава. Използвайте тази информация във ваша полза.
Анализирам. Погледнете данните и разберете какво работи. Каква тема, какъв стил, какво осветление, каква композиция, какви ключови думи, какви агенции, какви модели, какви цветове, какви пози. Всяка информация, която намерите с този анализ, ще ви спести много време за създаване на снимки, които няма да се продават. И имайте предвид, че възпроизвеждането на най-продаваните снимки не е умна стратегия. Освен ако снимките ви не са значително по-добри, те няма да се конкурират с висококачествени снимки, които вече имат рекорд за продажби зад себе си. Използвайте изследванията си не за имитация, а за да намерите свой собствен стил и собствена перспектива.
Бъдете бизнес ориентирани с вашата микростокова дейност. Вижте какво харчите за издънки и оборудване и запишете колко време прекарвате. Ако установите, че харчите повече, отколкото печелите, или не сте доволни от отношението на печалбите си към инвестираното време, можете да се приспособите. Можете да промените нещо, за да намалите разходите си, или да потърсите начини да увеличите приходите си. Може дори да се радвате да загубите пари, ако учите или се наслаждавате на това, което правите. Но никога няма да разберете дали не правите математиката.
Лий Торенс води блогове за микростока и собствения си опит за продажба на снимки онлайн в Microstock Diaries и чрез @microstock в Twitter. Той прави преглед на микростоковите агенции и услуги за фотографи с микростоки, плюс профилира суперзвездите на микростока и анализира какво ги прави толкова успешни. Ако се интересувате от стартиране или подобряване на вашата фотографска кариера в microstock, преминете и се абонирайте за Microstock Diaries.