Публикация за гост от Агнезе Алена
Всички знаем, че от уста на уста е най-добрата форма на маркетинг, но за творческите индустрии е още по-важна. Светът има възприятие - „художниците не обичат да публикуват реклами наоколо, те обичат да създават изкуство. И ако някой окачва плакати за себе си, това означава, че не е достатъчно добър. " Истината е, че добрите художници наистина не се нуждаят от маркетинг, така или иначе всички ги намират.
Ние като художници можем спокойно да помогнем на думата да се разпространи наоколо - аз го наричам „мълчалив маркетинг“. Ето няколко съвета, тествани от мен и други креативни хора. Няма да говоря за интернет и социални мрежи - ако прочетете това, тогава най-вероятно знаете колко мощни са те. Този път ще давам много практични съвети - те са много прости и много ефективни. Основната цел е да накарате хората да говорят за вас.
Визитки
Много художници имат наистина хубави визитки, но има хиляди и хиляди, които дори нямат такава. Отпечатах няколко снимки от портфолиото си на визитките си и всеки път се оказва дълга церемония по размяна на визитки. Има няколко наистина добри неща в това - хората виждат портфолиото ми още веднъж (и имам допълнителна възможност да говоря за тази или онази картина, като по този начин превръщам разговора в по-емоционален режим).
Привлича вниманието на други хора и обикновено повече хора получават моите карти. Хората не могат да изберат една снимка, така че правят две или повече. Наличието на хубава карта, избрана от участника, ще добави допълнителна възможност човекът да не я изхвърли. Ако картата е отлична, може да се случи да бъде показана на другите. И ако картата е изключителна - ако някой има няколко, тя може да бъде предадена на някой друг.
Краен продукт
Живеем в дигитална ера и все повече фотографи използват цифрови инструменти, за да представят финалната си работа. Тези инструменти са много полезни и помагат да се разпространи информацията, но не подценявайте света на материалните материали. Ако вашите клиенти са компании или високотехнологични момчета, това може да не е за вас. Работя със семейства с малки деца и знам, че майките са твърде заети с малките си. Те нямат време да споделят снимки в социалните мрежи и нямат време да ги отпечатват.
Не всички от тях имат iPad или време за качване на снимки на мобилните си телефони. Много добро решение за разпространение на името ми са добрите стари разпечатки, които давам заедно със CD. Знам, че майките на моите модели ще се срещнат с други майки. Те ще говорят за бебета и деца. И има по-голям шанс те да вземат отпечатъците и да ги покажат на други. И го правят - по този начин получавам повече от 90% от новите клиенти.
Опаковка
Когато давам крайния продукт на клиентите си, обикновено получавам първите комплименти за резултата, а те касаят опаковката. Хората знаят, че ще получат компактдиск. В повечето случаи те мислят, че това ще бъде само компактдиск в плик или пластмасова кутия и най-вероятно ще има нещо, написано с постоянна писалка на диска - точно като компактдисковете, които имаме у дома. Можете да превърнете този момент в положително и неочаквано преживяване. Опаковката не отнема толкова време и пари, но ви дава шанс да кажете без думи, че се грижите за клиента си, той или той е специален за вас и сте инвестирали повече, отколкото се очаква от вас. Видях, че опаковката ми все още е жива след години! Хората го увиват и отвиват.
Време и място за доставка
Помислете за времето и мястото, къде ще бъде вашият клиент или къде би могъл да отвори и да види работата ви за първи път (под каквато и да е форма, файлове, CD, разпечатки). Ако той или тя е в офиса, тогава всички колеги ще чуят за вас. Ако има планирано парти, тогава всички гости ще видят снимки и ще говорят за вас. Познавате клиентите си по-добре - намерете време и място, които биха могли да ви помогнат да прошепнете името си.
Карти за подарък или ваучери
Някога имаше няколко месеца, когато прекарвах повече време в отпечатване и опаковане на подаръчни карти, отколкото в снимки. Ключът е да накарате приемника на подаръци да плаче или близо до него. Аз съм детски фотограф и в повечето случаи контактите ми са млади жени - майки на малки модели. Те са емоционални и достъпът до сърцата им не е много труден, но някои от тях наистина плачат, когато отварят подаръчна карта. В повечето случаи това се случва на партита и е трудно да пропуснете сълзите. Всеки ще знае защо и името ви ще лети във въздуха за известно време. Правя картите си възможно най-лични. Включвам името на получателя на подаръци, моля подарителя да избере от няколко цитата - всички те са докачливи и пиша текста, използвайки малки емоционални подробности, които искам от подаряващите подаръци. Всички заедно с хубавата опаковка избухват в емоции, които са над средното ниво. Хората обичат да подаряват подаръци, които правят приемника на подаръци наистина щастлив.
И не забравяйте да поставите няколко визитки в плика с подаръчна карта или опаковка на крайния продукт!
Агнезе Алена е детски и семеен фотограф и собственик на бизнес блог за начина на живот.