На 100% ли сте уверени, че печелите с всеки клиент?
Като художници фотографите може да не са толкова бизнес мислещи, колкото би трябвало. Това може да вкара много от нас в беда, както юридически, така и финансово. За да наречете вашия фотографски бизнес успешен, той трябва преди всичко да бъде печеливш. Ако не печелите пари от вашия фотографски бизнес, трябва да го наречете това, което е: хоби.
Как да се уверите, че не губите пари, а по-скоро печелите пари и управлявате печеливш фотографски бизнес? Въпреки това, което може би си мислите, това няма много общо с броя на клиентите, които вашият бизнес привлича, нито колко високи или ниски са вашите цени. Всичко е свързано с вашата ценова структура.
Ето няколко въпроса, които трябва да си зададете, ако смятате, че вашият фотографски бизнес губи парите си:
Какви разходи има бизнесът ми? Независимо дали става дума за повтарящи се или променливи разходи, бизнес разходите са жизненоважен фактор, който трябва да се вземе предвид при определяне на цената на вашия бизнес. Разходът за вашия фотографски бизнес може да включва някое или всички от следните:
- Студио под наем
- Застраховка (отговорност, оборудване, здраве и / или инвалидност)
- Такси за счетоводители
- Пенсионни сметки
- Реклама
- Плащания по заеми
- Закупуване на оборудване
- Канцеларски материали
- Семинари
- Стажант или асистент
- Реквизит
Това са само някои примери за разходи за фотографски бизнес. Очевидно има много други, които може да са специфични за вас. След като обобщите фиксираните си разходи (разходи, които не се променят от месец на месец или на годишна база) и вашите променливи разходи, можете да имате представа колко пари трябва да правите годишно, за да покриете поне тези разходи.
Каква е цената на продадените ми стоки?
Цената на продадените стоки е отделна от разходите, въпреки че действа като разход. Определението за „себестойност на продадените стоки“ е цената на материалите, използвани за създаване на продукта. По принцип това е колко струва даден продукт на вашия бизнес, преди да се обърнете и да го продадете на вашия клиент.
Във фотографската индустрия цената на продадените стоки може да включва някое от следните:
- Разходи за печат
- Разходи за изпращане на продукта до вас
- DVD дискове
- USB устройства
- Печатни опаковки
Преди да зададете цената на някой от вашите продукти, трябва да определите себестойността на продадените стоки за всеки продукт. В противен случай рискувате да загубите пари при всяка продажба. След като изчислите себестойността на продадените стоки, можете да зададете цена на безпроблемна цена за всеки продукт и да маркирате продукта от там.
Колко големи са моите отстъпки за пакети?
По същия начин трябва да се уверите, че вашите пакети не са на твърде ниски цени. Въпреки че трябва да има отстъпка за клиента, очевидно не искате да отстъпвате пакета до точката, в която вашият бизнес губи пари при всяка продажба.
Приемам ли кредитни карти и каква е таксата за обработка?
Въпреки че таксата за обработка на кредитната карта вероятно е малка, тя може да се увеличи с времето или с по-големи транзакции. Помислете какъв процент от вашите клиенти плащат с кредитна карта и интегрирайте това във вашата ценова структура.
Какви данъци трябва да платя и какви са ставките?
Има няколко различни вида данъци, които ще трябва да платите като собственик на бизнес. 4-те най-често срещани за вашия фотографски бизнес биха били:
- Федерален данък върху дохода
- Държавен данък върху дохода
- Данък върху продажбите
- Използвайте данък
Разгледайте данъчния център на IRS за малък бизнес и самостоятелно заети лица, за да намерите повече данъчна информация (ако се намирате в САЩ). Тъй като данъчното законодателство за доходите, продажбите и употребата на всяка държава (или вашата държава) варира, ще трябва да се консултирате с кабинета на държавния секретар на държавата, за да получите цялата приложима данъчна информация за вашия фотографски бизнес.
И накрая, ще обясня малко повече за данъка върху употребата, защото той често се пренебрегва. Данъкът за ползване е данък, който носите отговорността да плащате на държавата за артикули, закупени от вашия бизнес, но не сте платили данък върху продажбите по време на покупката. Някои примери ще бъдат портфолио албум за вашето студио или обектив, закупен онлайн. Обикновено се плаща едновременно с данъка върху продажбите.
Колко време искате да отделите за бизнеса си?
Този въпрос е от решаващо значение. С нарастването на цифровите фотоапарати, които поемат филм, възприятието е, че управлението на фотографски бизнес не струва много пари. Въпреки че може да спестявате пари за филми и да се развивате, това все пак ви коства същото време, ако не и повече от времето ви! Тъй като обаче възприемаме, че няма парични разходи при всяко изстрелване, изглежда лесно да таксувате по-малко за вашите услуги и продукти.
Не правете тази грешка, иначе вие и вашият бизнес ще тръгнете по опасен път. Ако работите твърде много, за твърде малко пари, рискувате да изгорите. И така, как изчислявате времето си в цените си? Личната ситуация на всеки е различна, така че е трудно да поставите точен номер на вашето „време“. Това, до което се свежда, е:
- Колко сесии и / или сватби искате да заснемете всяка година?
- Колко пари трябва да донесе вашият бизнес всяка година?
Ако искате ниско натоварване, цените ви трябва да бъдат по-високи, ако трябва да донесете повече пари. Ако можете да се справите с голямо натоварване, цените ви могат да бъдат определени по-ниски. Но не забравяйте да включите факторите по-горе, за да не подценявате себе си и да губите пари.
Управлението на фотографски бизнес обхваща много повече от просто фотосесията! Трябва да вземете предвид цялото си време, прекарано във вашия бизнес, а не само времето, прекарано в снимане. Например управлението на имейли, редактирането на снимки, опаковането и изпращането на поръчки, срещите с клиенти и провеждането на сесии за лично поръчване са примери за задачи за управление на вашия фотографски бизнес. Уверете се, че се компенсирате адекватно за цялото това време!
Те важат за ВСИЧКИ фирми! Уверявам ви, че ако си зададете тези въпроси и изчислите всичко, вашият фотографски бизнес ще бъде печеливш и няма да загубите пари.
Ето няколко обобщени точки, които трябва да запомните:
- Съберете всичките си разходи
- Фигура във всички данъци и такси за кредитни карти
- Помислете за общите разходи за продадени стоки
- Фактор за вашето време, натоварване и финансово състояние!
Ами ако не искате да правите тези изчисления ръчно?
Може да погледнете моята работна книга за ценообразуване на портретна фотография! Просто включваш числата и гледаш как магията се случва пред очите ти. Той автоматично ще изчисли предложените цени на дребно и това, което трябва да таксувате въз основа на точките по-горе. В продажба сега за ограничен период от време само на SnapnDeals.com.