Всеки греши. Когато разраствате своя фотографски бизнес, през годините ще правите повече грешки, отколкото можете да изброите - а някои от тях дори ще погледнете назад и ще се поклатите.
Грешките са част от процеса. Но също така част от работата на фотографа е да измислим как да сведем до минимум тези грешки, особено тези, които могат да ви върнат дълъг път назад. Учете се от връстниците си, за да можете да избегнете техните грешки.
Ето някои от основните клопки, които измъчват фотографите. Самото поправяне само на тези може да ви спести много пари и още по-важното - много време.
Грешка # 1 - Не се зарежда достатъчно
Когато за първи път изграждате портфолиото си, със сигурност може да се наложи да вършите някои задачи безплатно или с намалена скорост, докато изграждате нивото си на умения. Тази част е добре, но след като имате това портфолио и сте пълноценен бизнес, не искате да се продавате на кратко.
Снимката може да изглежда на другите като страстна работа - че просто се появяваш за час-два, правиш няколко снимки и ги изпращаш. Но става въпрос за много повече от това. Става въпрос за изграждане на вашите умения, учене за светлина, композиция, поправяне на грешки в движение, редактиране и научаване как да работите с клиенти. Това е пътуване до и от мястото, плащане на разходите ви, прекарване на времето, за да се продадете, за да получите работата, плащане на сметките, за да запалите осветлението, и хранене на семейството ви. И става въпрос за оставащо време, за да се насладите.
Създайте електронна таблица и изчислете тези разходи, за да знаете какво трябва да правите на работа, за да оцелеете и да процъфтите. Това ще ви даде самочувствието да поискате какво си струвате. Ако не сте в състояние да покриете всички тези разходи, тогава не управлявате истински бизнес на пълен работен ден, няма да оцелеете в дългосрочен план и ще намалите стойността на самата работа.
Стойте далеч от евтините работни места и евтините клиенти. Те просто ще смучат времето ви и ще изискват все повече и повече. Ако изискванията за клиент на определена работа внезапно се променят наполовина, поискайте повече пари.
Понякога ще искате да свършите работа за по-малко, отколкото си струвате, ако това е правилният тип работа или правилният тип клиент, но това трябва да бъде само ситуативно. В кариерата ви ще има много точки, при които ще бъде по-ценно да отделите време за маркетинг и развитие на бизнеса си, отколкото за самата работа.
Грешка # 2 - Не се обръщате към хората и сте проактивни в маркетинга
Отначало няма да дойдат работни места, независимо колко добра е работата ви. Ще трябва да излезете и да намерите клиентите си, така че създайте списък с вашите идеални типове клиенти и с най-добрите начини да достигнете до всеки от тях.
Работете в личната си мрежа, подредете местния бизнес, посещавайте събития и предлагайте услугите си на физически лица. Колкото повече се поставите там, толкова повече бизнес ще дойде при вас. Но в началото всяка работа, която получавате, ще дойде като пряк резултат от това, че активно се свързвате с някого или измисляте стратегия, за да получите работата си пред тях.
Грешка # 3 - Не сътрудничество и работа с други фотографи във вашето пространство (т.е. вашите конкуренти)
Други фотографи могат да бъдат една от най-големите помощници по време на вашето пътуване. Те са били там и преди, имат много общо с вас и биха могли да станат страхотни приятели. Поучете се от тях и им предложете да им помогнете.
Често ще получите някои от първите си работни места от други фотографи, независимо дали им помагате или вземате част от тяхното преливане. Много утвърдени фотографи все още имат част от доходите си от подпомагане на други фотографи в тяхната общност.
Освен това отчетността може да бъде изключително важна за вашия растеж. Намерете фотограф на подобно място (ниво и бизнес) като вас и работете заедно. Провеждайте стратегически сесии и споделяйте какво работи и какво не. Да имате някой в живота си като този може да бъде неразделна част от вашия успех и да ви преведе през трудните времена.
Ще има част от фотографите, които ви виждат като конкурент. Те няма да искат да говорят с вас или да си струват с вас. Това е техният проблем и сътрудничеството, което правите с желаещите фотографи, ще ви помогне да надскочите тези, които не го правят.
Грешка # 4 - Не реагира достатъчно бързо
Защо фотографите не отговарят възможно най-бързо на запитвания за работа? Така или иначе, това ни улеснява, когато конкуренцията реагира бавно. Чувам го през цялото време, колко изненадани бяха хората от това колко бързо им отговорих, както в началото, така и през целия процес на работа. Това показва ниво на надеждност и освен че помага на хората да искат да работят с вас, това ще ги накара да искат да ви насочат. Колкото по-надеждни сте, толкова повече вашите клиенти ще искат да ви помогнат, както могат.
Дори да не става въпрос за работа, отговорете бързо. Никога не се знае кога случаен разговор или съвет, който давате, ще се превърне в работа или препоръка. Често това ще се превърне в нищо, но когато тези един или двама от 10 се превърнат в работни места, в дългосрочен план те ще се съберат.
Грешка # 5 - Не изписване на условията на работа от самото начало
Да бъдеш опитен фотограф не е само да създаваш красиви снимки. Голям аспект на фотографския бизнес е как се справяте със задачата от началото до края и често най-важната част е самото начало, когато изписвате условията и изискванията.
Наистина е трудно да се знае какво точно си представя клиентът за работата, така че помага да се задават много въпроси. Това дори ще им помогне да разберат какво искат, тъй като много от тях няма да имат опит с наемането на професионален фотограф. Също така ще ви помогне да оправдаете цената си, когато изговаряте стъпките на работа с тях.
Уверете се, че те знаят, че ако параметрите на работата се променят (чрез техните решения), ще трябва да таксувате повече за допълнителната работа. Повечето клиенти ще си помислят, че не е голяма работа да добавите нещо, което не е било уточнено преди време, но това е просто още работа, която ви дават, която не е изложена първоначално. Това се случва много пъти, така че е много важно за вашия фотографски бизнес да се научите как да се справяте правилно.
Грешка # 6 - липса на договор
Подобно на последната точка, докато и двамата трябва да постигнете споразумение за обхвата на всеки фотографски проект, вие също трябва да посочите тези условия в договор. Без договор лесно можете да се прецакате и много фотографи научават това по трудния начин. Наемете адвокат, който да ви даде съвет, и потърсете thelawtog.com, който предоставя разнообразни договори за фотографи. Те могат да ви спестят много време и пари.
Прочетете това за договори: Най-големите правни грешки фотографи
Договорът е важен за определяне на границите на проекта. Ще бъде по-лесно да поискате повече пари, ако обхватът на дадена работа се промени, когато имате договор, който посочва точните изисквания, които са били изготвени.
Грешка # 7 - Липсата на ефективен работен поток
Ефективността е един от най-важните аспекти на управлението на фотографски бизнес и за съжаление скоростта е нещо, което се научава с времето. Създайте бърза и организирана система за това как работите. Импортиране на работа, избиране на селекциите, изрязване, извършване на постпродукционната работа (светлина, цвят, контраст и др.), Експортиране, доставка и фактура. Колкото по-ефективни сте с това, толкова по-малко ще отлагате. Няма нищо, което да накара фотографа да отлага повече, отколкото да гледа в планината от нередактирани изображения.
Макар че този съвет може да звучи просто, заданията, които може да отнемат на три часа за редактиране на начинаещи фотографи, може да отнеме един час на опитен фотограф. Отне ми много повече време да редактирам работа, когато започнах, и тази организация и ефективност могат да ви дадат толкова повече време, което да отделите за всичко останало.
Прочетете също: Съвети за работния процес на фотографията - от карта с памет до компютър и след това
Винаги казвайте на клиент, че ще получите работа при него няколко дни по-късно, отколкото смятате, че можете. Това ще ви даде време да объркате нещо и все пак да им свършите работата навреме. Обикновено ще ги получавате рано, което ще ви накара да изглеждате още по-добре (това се нарича под обещание, над доставяне).
Грешка # 8 - Бонус съвет: Научете кога да кажете не
Трудно е да кажете „не“ като фотограф, особено ако развивате бизнеса си и не сте резервирани, но някои работни места или някои клиенти просто не си заслужават. Ако не ви плащат достатъчно и работата не е добра за вашето портфолио, ако клиентът е труден за работа и прекалено взискателен, запазете това влошаване и преминете.
Някои от тези клиенти ще преследват млади фотографи, за да изтръгнат колкото се може повече от тях, преди фотографът да стане мъдър. Самото избягване на тези работни места само ще ви спести толкова много време и ще ви позволи да го насочите към усилията за маркетинг и развитие на бизнеса, които ще ви отведат много по-напред, отколкото като поемате по-малко от желаната работа.
Вашето време е много, много важно, така че не го губете. Казването на не може да бъде едно от най-добрите решения, които вземате.
Ако имате фотографски бизнес и имате някакви други съвети за начинаещи, които тепърва започват, моля, споделете в коментарите по-долу.
За още повече бизнес помощ - присъединете се към онлайн конференцията за фотографи и маркетинг за фотографи на Focus Summit 2017 на 26-28 септември 2017 г. Ще обхващаме маркетинг, развитие на бизнеса, право, SEO, брандиране, блогове и много други. Използвайте кода "DPS" за отстъпка от $ 50.