Маркетингът е нещо, което често пада по пътя на фотографите. Избутваме го настрана, когато сме заети, само за да установим, че клиентите не са там, когато нещата се забавят.
Най-добрите маркетингови усилия са тези, които са органични и целенасочени. Няма бързо решение. Популяризирането на работата ви не е толкова просто, колкото „създайте уебсайт и те ще дойдат“. Необходими са последователност и усилия, за да запазите името си там, независимо колко дълго сте в бизнеса.
Ето моите пет най-добри съвета за маркетинг на вашия фотографски бизнес по правилния начин. 
1. Подгответе вашето онлайн портфолио
Като професионален фотограф се нуждаете от атрактивен, добре подготвен уебсайт, за да подчертаете работата си.
Вашият уебсайт ще ви маркира като професионалист или аматьор. Тя ще служи като първото впечатление за вас и вашата работа. Трябва да обърнете внимание на всеки детайл, от избрания от вас шаблон, до това как вашите изображения се съчетават, за да създадете сплотен разказ за това кой сте като художник.
Поставете само най-добрата си работа в онлайн портфолиото си, но се опитайте да подходите към изображенията си, както би могъл потенциален купувач на снимки. Лесно е да се привържете емоционално към определени снимки, но понякога любимите ви не са тези, които ще резонират с целевия ви пазар. Създайте галерии, които организират вашите снимки в групи, които имат смисъл. Обърнете внимание на цветовете, формите и осветлението, които се сливат добре. Създайте изживяване за зрителя, докато се движи през работата ви.
Ако смятате, че не можете да видите гората за дърветата, когато става въпрос за куриране на вашата работа, наемете фотоконсултант, който може да ви даде безпристрастно и експертно мнение.
Стартиране на онлайн портфолио от нулата? Може да искате да изберете уеб конструктор, създаден за фотографи, като Photoshelter или Format, тъй като те също така предлагат различни инструменти за подпомагане на продажбата и разпространението на изображения.
Squarespace е популярен сред много фотографи заради техните красиви, минималистични и модерни шаблони. Wix е и друг сайт, който се е подобрил скокообразно през последните няколко години. Той е много персонализиран и за разлика от някои от другите опции предлага множество различни шаблони, от които можете да избирате.
2. Отпечатайте работата си
Търсенето на цифрови изображения е огромно, но печатът не е мъртъв.
Ако сте търговски фотограф, наличието на портфолио за печат е от съществено значение за среща с клиенти. Появата на среща на агенция с iPad, за да покажете работата си, ще ви накара да изглеждате като аматьор.
В търговския и рекламния свят агенциите искат да видят как вашите изображения се задържат в печат, защото всякакви недостатъци стават много по-очевидни. За тях е важно да видят как работата ви се превежда в печат, преди да ви наемат.
Създаването на първокласно портфолио може да бъде много скъпо, но има няколко сайта като Artifact Uprising и Blurb, където можете да отпечатате качествени фотокниги на разумна цена.
Ако търсите търговска работа и искате да работите с рекламни агенции, дизайнерски фирми или списания, ще трябва също да изпращате печатни промоции до целевия си пазар три или четири пъти годишно.
Казва се, че са необходими средно седем контакта с някого, преди да купи от вас, така че тази тактика може да не се изплати веднага. Никога обаче не подценявайте тихите наблюдатели.
Ако работите на ниво търговия на дребно, като например сватбена фотография или портретиране, все още е полезно да имате печатни произведения, за да покажете на бъдещите клиенти. Хората обичат да виждат нещо материално, нещо, което могат да държат в ръцете си, което ще им помогне да преживеят работата ви по по-пряк начин. Фотографите, които печелят много пари в тези ниши, отпечатват своите снимки, за да ги покажат лично на клиенти, което стимулира продажбите експоненциално.
3. Създайте тримесечна имейл кампания
Имате ли ‘абониране за имейл списък’ на вашия уебсайт? Ако не, трябва. Нищо не се преобразува като имейл. Ангажираният списък е много по-важен от всяка форма на социални медии. Променящите се алгоритми и капризи на компании като Instagram и Facebook могат да направят бизнеса ви невероятно уязвим, ако разчитате на тях.
Изпращайки редовен бюлетин или пощенски файл в PDF формат на предишните си клиенти и други подходящи бизнес контакти, вие изглеждате заети и уместни. Свежото съдържание ви помага да се свържете с аудиторията си.
Проучете с кого искате да работите и редовно контактувайте с тях. Проследявайте тези контакти чрез електронна таблица или CRM (управление на връзките с клиенти), за да знаете кой е получил предишната ви поща.
Наемете дизайнер, който може да създаде шаблон за вас. Това ще ви позволи да разменяте снимки всеки път, когато правите нова кампания с нова работа. Включете логото си отпред и кратка биография отвътре, заедно с вашата информация за контакт. Алтернативно можете да създадете промо „вестник“ или списание чрез компания като Blurb или Newspaper Club.
Промоцията ви по имейл трябва да изглежда възможно най-професионално. Кампаниите за електронна поща трябва да излизат на целевите Ви клиенти всяко тримесечие, за да сте на първо място, когато търсят фотограф.
Дори ако изпращате печатни промоции, трябва да изпращате и имейл кампании.
Печатните промоции са скъпи, което означава, че можете да ги изпращате само на избрана група хора - вашите най-идеални клиенти. Но с имейл можете да изпратите промоция като PDF поща на стотици или потенциални клиенти.
4. Използвайте социалните медии стратегически
Всички се оплакват от връзката си любов / омраза със социалните медии, но ако я използвате за бизнес, тя не подлежи на договаряне. Ключовете за успеха са вашата гледна точка и използването на социалните медии по правилния начин.
Най-добре е да изберете един или два канала за социални медии и да се концентрирате върху повишаване на видимостта си там. Започнете с въпроса какво искате да постигнете?
Искаш ли да:
- Насочете трафика към вашия сайт?
- Свържете се с агенции и марки?
- Свържете се с потенциални булки или портретни клиенти?
Всеки ден отделяйте време за публикуване и се ангажирайте с целевия си пазар, като оставяте внимателни коментари.
Знайте, че пътят от „харесване“ до всяка „покупка“ е наистина голям скок. Социалните медии трябва да бъдат част от по-широка стратегия за създаване на видимост и ангажиране с общността. Страхотно е да следвате други фотографи и да се подкрепяте един друг, но повечето от тях няма да бъдат ваши потенциални клиенти. Избягвайте голямото смучене на социални медии и се фокусирайте върху хората, които е вероятно да ви наемат.
5. Напишете WordPress блог
Винаги продължавам да пиша блог. Мисля, че повечето фотографи трябва да имат блог.
Една от причините е, че ако имате блог на WordPress, свързан към вашия сайт, можете да получите огромен тласък на SEO. Редовното актуализиране на блога ще ви осигури по-високо класиране в резултатите от търсенето.
Писането на блог също ще ви помогне да се свържете с аудиторията си и да изградите доверие. Вашите клиенти ще се чувстват сякаш са ви опознали.
Ако писането не е вашата силна страна, не е нужно да пишете много. Всъщност вместо това вашите публикации трябва да имат много изображения. Можете да споделите за семейна или лична сесия за брандиране. Можете да споделите снимки и кратък разказ за последната сватба, която сте заснели, или да напишете как препоръчвате на клиентите да се обличат за личната им сесия за брандиране.
Все пак решите да се обърнете към него, уверете се, че съдържанието ви добавя стойност за хората, които го четат.
Да обобщим
Маркетингът е лош. Като художник може да се чувствате като продавач на употребявани автомобили, когато се опитвате да продадете услугите си. Помислете обаче за маркетинга като начин да се поставите пред хората и да ги уведомите, че сте там.
Най-успешните фотографи са тези, които демонстрират, че могат да добавят стойност и да решат конкретен проблем.
Като възприемете по-кураторски, обмислен подход за популяризиране на себе си, ще можете да изградите бизнес, който остава силен в лицето на тенденциите и се откроява сред вашите конкуренти.
Имате ли други съвети за маркетинг на вашия фотографски бизнес? Споделете с нас в коментарите!
