Снимането на мини-сесии е идеалният начин за генериране на допълнителни доходи както от нови, така и от завръщащи се клиенти. Те могат също така да създават шум и от уста на уста по време на бавния сезон за много фотографи. Знаейки как да ги настроите и снимате, гарантирате, че сте успешни и предлагате на клиентите си най-доброто мини-сесийно изживяване.
Какво представлява мини сесията?
Мини-сесиите са сесии, които предлагат на вашите клиенти сесия на намалена цена и обикновено се снимат за по-малко време от обикновена пълна сесия.
Обикновено сесиите се изпълняват между 30 и 45-минутни интервали от време за всеки клиент. От вас зависи дали искате да предложите своите мини-сесии на семейства, лица или деца. Може би сте готови да правите всички видове снимки, които също могат да създадат повече шум в различни ниши.
Мини-сесиите са намалена цена, но от вас зависи да вземете предвид разходите, така че все още да печелите достатъчно, за да генерирате доход за вашия фотографски бизнес. Тези мини-сесии се отнасят до обема на резервацията и затова не го оценявайте твърде ниско, или може да изгорите бързо. Задайте цената си, така че печелите достатъчно пари, но не прекалено високо, когато това не е рентабилно за вашите клиенти, които може би нямат пари, за да харчат за пълна сесия.
Как настройвате мини сесия?
Важно е да се уверите, че сте настроили и подготвили всичките си подробности за мини сесията, преди да изпратите информацията в социалните медии или списъка с клиенти.
Преди да започнете, разберете колко да таксувате и какво възнамерявате да включите в мини-сесиите. Например, ако таксувате 250 долара на сесия, може би можете да включите 11 × 14 стенен печат. Ако включвате само цифрови отпечатъци, не забравяйте да посочите колко клиенти получават. Включването на продукт може да бъде отличен стимул за клиентите да резервират, а не просто да получат цифров продукт.
Например, ако правите празнични мини, можете да включите набор от поздравителни картички. Ако правите плажни мини-летни сесии, може би красивият стенен портрет е най-добрият вариант. Така или иначе, определете разходите си и бъдете сигурни, че цените на вашите сесии са съответно, за да избегнете загуба на пари или просто безпроблемно.
Това е пример за всички различни пози, които можете да правите на едно и също място, за да се възползвате максимално от ограничението във времето на вашите мини сесии.
След като разберете основните подробности за сесията, е време да определите кой сезон от годината планирате да провеждате сесиите. Уикенд датите са препоръчителни, тъй като много хора са склонни да почиват почивните дни от работа и са свободни от други задължения.
Ако планирате да правите есенни мини, планирайте ги далеч предварително, за да имате време да редактирате и доставите всички материали на клиентите си преди празниците. Например планирането на празнични мини от средата до края на октомври е идеално, защото все още имате достатъчно време преди големите празници да доставите вашите снимки.
Не забравяйте да планирате достатъчно времеви интервали през деня, така че достатъчно клиенти да могат да правят своите снимки, без да се припокриват или да се натъкват един на друг. Например започнете в 10 ч. И снимайте на всеки час и половина до 17 ч. Или час преди слънцето да залезе.
В зависимост от сезона, който сте избрали да правите мини-сесиите, можете да ги снимате всички на едно определено място или две много различни места, за да предложите разнообразие. Например можете да предложите мини-сесии в парк в събота и неделя да снимате в центъра. Предлагането на две различни места за различни дни означава, че клиентите могат да изберат кой външен вид биха предпочели.
Можете също така да настроите само един ден, да речем неделя, и да снимате само на едно място като парк или поле.
Подгответе се преди да резервирате един клиент
От съществено значение е да сте подготвени за провеждане на мини-сесии. В противен случай можете да се изгубите във всички малки детайли. Ето примерен работен лист, който можете да използвате, за да можете да следите вашите мини-сесии.
Проследявайте клиенти, плащания, договори, времеви интервали и местоположения за всяка сесия. Това може да ви помогне да не се объркате, а също така да следите кой е платил и кой не.
Освен това подгответе ексклузивен пакет за печат за вашите мини-сесии, които включват няколко продукта. Правейки това, за да изпратите на резервирани клиенти, можете да ги подготвите, в случай че искат да купят още снимки от вас. Предоставянето им на ексклузивен пакет за печат може да увеличи приходите Ви и да компенсира разликата за намалената цена на мини-сесията.
Подготвянето на бизнеса ви за мини-сесиите гарантира, че кампанията протича гладко и без шум. Освен това, подготвянето на всички ваши материали, като договори и ръководства за продукти, ви кара да изглеждате по-професионално както за завръщащите се, така и за новите клиенти.
Освен това е по-малко стресиращо да следите всички подробности за мини сесията след снимките и е време да редактирате и доставите.
Не забравяйте, че фотографията е изкуство, но портретната фотография също е бизнес. Трябва да управлявате бизнеса си ефективно, за да избегнете изгаряне или загуба на информация или подробности.
Създайте кампания за мини сесия
След като разполагате с всички подробности, местоположенията и датите, определени за мини-сесиите, е време да изнесете информацията.
Създайте вест. Изпратете имейл или публикация в социалните медии, в която информирате хората, че се подготвяте за серия от мини-сесии и подробностите идват скоро. По този начин клиентите ви се вълнуват и им дава време да резервират, защото вече сте ги информирали.
Първо изпратете информацията до вашия съществуващ списък с клиенти. Дайте им възможност да резервират първи. Не само го прави по-ексклузивен, но и поддържа настоящите Ви клиенти доволни. Връщащите се клиенти са много по-склонни да резервират, отколкото новите клиенти. Изпратете им цялата информация за около седмица, преди да я изпратите на нови клиенти. Въпреки че им дава изключителност, той също така добавя спешност за тях да резервират, защото някой друг може да получи техния слот.
Връщащите се клиенти имат по-висок процент на резервация от новите клиенти.
След това изпратете вашата мини-сесийна кампания чрез най-добрата форма, която привлича клиенти. Опитайте имейл списък, социални медии или вашия уебсайт. Където и да получите най-голям трафик и експозиция, публикувайте кампанията си там.
Продължете да обявявате кампанията. Уверете се, че напомняте на хората всеки ден чрез имейл и социални медии. След като времевият интервал се запълни, не забравяйте да актуализирате информацията. Не е нужно да правите това всеки път, но това може да спести на хората да се опитат да резервират едно и също време и да бъдат отхвърлени.
Не забравяйте, че клиентът, който подписва договора и плаща таксата за фиксиране, е този, който получава резервация. Хората, които изпращат съобщения, но не правят тези две неща, не се резервират. Освен ако не знаете, че клиентът ви е надежден, не запазвайте времевия интервал на мини-сесията. В противен случай бихте могли да пропуснете платежния клиент.
Не се страхувайте да стигнете до въпроса! Мини сесиите имат намалена цена, което ги прави търсени. Особено сред вашите съществуващи клиенти! Ако получите заявка за мини-сесия, насочете ги до мястото, където могат да платят фиксатора, и им изпратете договора възможно най-скоро.
Можете да им напишете нещо подобно: Благодаря ви много, че искате мини сесия! Имам този час и дата на разположение, но е първият, който е първи обслужен. За да резервирате предпочитаните от вас час и дата, моля, отидете на тази връзка и платете фиксатора на сесията. Веднага след като получа потвърждение, мога да ви изпратя договора. Вълнувам се и очаквам с нетърпение да снимам вашето красиво семейство!
Това е кратко, просто, но по същество. Уведомяването на клиентите ви за стъпките, които трябва да предприемат, за да резервират мини-сесията, гарантира, че ще филтрирате хората, които просто пазаруват наоколо. По този начин не губите времето си.
Как да снимам мини сесии
Мини сесиите са прекрасни, защото обикновено означават, че имате сесии назад до гърба, всички на едно и също място. Това обаче означава също, че сте там цял ден и снимате във всякакъв вид светлина.
Подгответе екипировката си, така че да сте готови за всякакъв вид осветление, което може да възникне по време на сесиите. Например вземете допълнителни батерии за вашата светкавица, в случай че ще се състезавате със слънцето. Донесете рефлектор, за да отразява малко светлина. Вземете статив.
Сесиите обикновено се провеждат от 30 до 45 минути с интервал на всеки час и половина. Този момент ви дава поне 30 минути между сесиите, за да си починете, да хапнете лека закуска и да пиете малко вода. Също така помага за приспособяване към нови условия на осветление за следващата сесия.
Мини-сесиите могат да ви позволят да търсите нови начини за снимане на множество семейства на едно и също място. Използвайте енергията им, за да определите кои ъгли и конкретни места работят най-добре за тях. Страхотен момент е да прокарате креативността си и може би да експериментирате с нови идеи, които сте искали да опитате.
Тук можете да видите всички вариации в позирането с различни семейни комбинации на едно и също място.
Уверете се, че сте задали таймер, така че да знаете кога е време да спрете да снимате. Поставете алармата си около 5 минути преди да изтече времето, за да сте сигурни, че имате няколко допълнителни минути, за да получите последните снимки.
Времето минава бързо и клиентите ви може да се почувстват сякаш не са имали много разнообразие или дори че сте направили достатъчно снимки. Едно нещо, което правя, е да им кажа колко снимки съм направил, което обикновено е някъде между 200 и 400 снимки. Клиентите знаят, че няма да получат всичките 200 снимки, но се чувстват по-уверени, че сте направили достатъчно, за да изберат.
Ако сте предложили на клиентите си определен брой снимки, уверете се, че сте снимали достатъчно, за да покриете тази сума. Например, ако сте предложили 50 цифрови изображения, уверете се, че сте снимали повече от два пъти, за да имате достатъчно разнообразие за тях.
Извличане на максимума от малкото време
Мини-сесиите минават бързо и ако сте избрали да снимате в продължение на 30 минути, важно е да се възползвате максимално от времето.
Възползвайте се максимално от времето си, като задавате пози за различни комбинации по време на мини-сесията.
Подгответе се с 5 - 7 пози, които работят за всички семейни типове и размери. Опитайте се да използвате пози, които не изискват от вас да премествате твърде много клиентите си и да губите време.
Най-често срещаният набор от пози включва:
- цялото семейство заедно
- само братя и сестри
- само родители
- всяко дете
- майки и дъщери
- бащи и синове
- майки и синове
- бащи и дъщери
Ако бабите и дядовците участват, можете също да направите същите горни комбинации с включени те. Не забравяйте да снимате бабите и дядовците както поотделно, така и само с техните внуци.
След като направите всички основни портрети, позволете на децата да се забавляват малко. Накарайте ги да се разходят с родителите си или да играят, за да можете да ги уловите в естествено състояние на радост и щастие.
След сесията
Веднага след като направите последната снимка на мини-сесията, дайте на клиентите си разпечатан лист за ценообразуване, който включва други продукти, които предлагате. Освен това включете всички ексклузивни пакети, които сте създали за промоцията. По този начин те могат да го имат предвид, преди да видят една снимка.
След като завършите своите мини-сесии, вземете една или две снимки в социалните медии като скрити визуализации. Това може да помогне за повишаване на интереса към вашите мини-сесии от страна на потенциални клиенти.
Освен това отделете време да изпратите благодарствено съобщение до вашите клиенти и да изпратите отново имейл на ценовата листа за мини-сесиите. Ако сте създали нещо изключително за промоцията, не забравяйте да подчертаете първите три продукта. Направете това, преди да покажете на клиентите си изображенията, за да могат да планират колко искат да закупят и кои продукти им харесват най-много.
Използвайте тази снимка като вдъхновение за различно позиране по време на следващата мини сесия.
За да поддържате вълнението от мини-сесията, редактирайте и доставете изображенията на клиентите си бързо.
Ако вашите мини-сесии включват определен брой изображения, позволете изтегляне или избор на тази сума, но включете всички снимки, които смятате, че са страхотни. Например, ако вашият пакет включва 50 редактирани снимки за вашия клиент само с 10 изображения за изтегляне, включете всички 50 в слайдшоуто в галерията или продажбата.
Включването на повече снимки прави вероятността клиентите ви да купуват повече от включените в промоцията на мини-сесията.
Онлайн срещу лично
Имате две възможности за вашата доставка на изображение в мини сесия. Можете да изпратите на клиентите си онлайн галерия или да направите лични продажби. От вас зависи какво предпочитате да правите в зависимост от вашия бизнес стил.
Ако го правите онлайн, уверете се, че сте очертали всички параметри по отношение на галерията. Поставете водните си знаци на място, ограничете изтеглянията до посочения от вас номер и използвайте дата на изтичане. Освен това добавете имейл входове, за да следите имейлите за бъдещ маркетинг.
Също така нека продуктите ви да бъдат изложени отпред и в центъра, така че клиентите ви да могат бързо да ги намерят. Ако вашите клиенти трябва да прескочат много обръчи, за да получат своите изображения, те най-вероятно няма да купят много. Уверете се, че галерията е лесна за ползване и лесен за достъп.
Ако сте избрали лични продажби, насрочете срещата, след като приключите с фотографирането на семейството. Това помага да се уредят закъсненията при доставяне на снимки. Имайте физически календар или използвайте календара на телефона си, за да отбележите часа и датата на вашите лични продажби.
Личните продажби могат да се случат във вашето студио или в дома на клиента. Вземете вашите най-добри продукти, ценова листа и мостри. Включете визуализация на изображенията в предварително направено слайдшоу, което подчертава топ 15 снимки.
Работете с клиентите си, за да изберете техните фаворити от промоцията и всички допълнителни продукти, които може да поискат да закупят.
Вземете формуляр за поръчка и имайте сигурен начин за обработка на плащания. Например използвайте четец на кредитни карти PayPal или софтуер Square. Това позволява на клиентите да плащат тогава и там, избягвайки оправдания за плащане. Освен това изглеждате по-професионално.
Ценова листа и продукти
Искам да подчертая ценови листове и продукти. Повтарях го през цялата статия. Поставете си точка да поставяте ценовия си лист и продукти пред очите на клиента си по всяко време.
Мини-сесиите често носят бърз доход, защото работите в обем. В дългосрочен план това, което ви носи по-големи доходи и завръщащи се клиенти, е продажбата на разпечатки и продукти.
Напомнянето на вашите клиенти за ценообразуване и продукти им позволява да мислят какво биха искали да купят. Ако го кажете само веднъж, то не се придържа. Ще ви трябват, за да видят информацията поне три пъти, за да помислят за закупуване на нещо различно от цифрови изображения.
Изпратете лист с цените и всички други продавани материали по имейл, когато клиентът ви резервира сесията. Изпратете го заедно с подписания от тях договор или разписка за плащане. В края на сесията им дайте разпечатан лист за ценообразуване / продукт. Не забравяйте да включите вашето лого и всяка друга необходима информация, като например данни за плащане с кредитна карта. Когато изпратите покана за галерията или ги видите на личната среща за продажби, отново им дайте ценовия / продуктовия лист.
Важно е цените / продуктовият лист да бъдат достъпни за тях и като постоянно напомняне за закупуване на печатни продукти от тяхната сесия. Показването на работата ви в дома им също служи като добър препоръка сред приятели и семейство, които виждат техните портрети.
В заключение
Мини сесиите са чудесен начин да стимулирате обемния бизнес и да получите повече опит в портретна фотография. Оценете своите мини сесии според целевия пазар и бизнес модела, така че да не губите пари, като правите промоцията.
Не забравяйте да предоставите вашия лист за ценообразуване и ценообразуване на продукти на клиентите си поне три пъти, за да осигурите допълнителен доход след приключване на сесиите.
Снимали ли сте мини сесии преди? Какъв беше вашият опит?