Доволните булки са най-мощният маркетингов инструмент, който можете да имате като сватбен фотограф. Тя ще пее вашите похвали на всички свои неженени приятели. Тя ще популяризира великолепните сватбени щампи, висящи в хола й. Тя ще занесе сватбения си албум на „момичешките вечери“, за да могат всичките й приятели да се радват на специалния й ден.
Няма нищо по-добро за вашия бизнес от щастлива булка.
Какво обаче се случва, когато „получаването“ на булки за вашия бизнес е по-трудно от грижите и поддържането им? Всеки знае поговорката „не е това, което знаеш, а кой знаеш.“ Ако някога е имало бранш, в който тази поговорка е вярна, това ще е бизнесът за сватбена фотография. Фотографът трябва да работи в мрежа, а не само с цел да опознае други хора; искате другите хора да ви опознаят - и като човек, и като фотограф.
С други думи, "Не е това, което знаете, но кой ви познава.”
В тази икономика ще трябва да използвате всички маркетингови инструменти на ваше разположение, за да създадете вест за вас и вашата работа. За ваше щастие дигиталната ера ви дава достъп до директен онлайн маркетинг, както никога досега. С няколко цифрови инструмента под колана си, можете да създадете допълнителен шум за вашия бизнес.
Много фотографи използват непряк маркетинг, за да се рекламират. Визитки. Флаери. Реклами. Промоции. Те са най-мощни, когато са съчетани с директен маркетинг, когато ангажирате клиента лично.
Опитайте директен маркетинг на вашата сватбена фотография по следните шест начина:
1. Създайте промоционално видео, обясняващо кой сте като фотограф, стила си и художествената си философия.
Това не е необходимо да се създава с изискано оборудване и ефекти. Простото понякога е най-реално. Използвайте чист фон, хубаво осветление и увлекателни теми. Ако заснемете това добре, няма да се притеснявате от сложната редакция. Windows Movie Maker и iMovie ще ви предоставят инструменти за основно редактиране и извеждане за уеб.
2. Създайте блог и го актуализирайте често!
Блогът е вашето пространство за общуване с вас! Пишете за хумористични ситуации, с които сте се сблъсквали по време на издънки, публикувайте последните си работи и споделяйте анекдоти от личния си живот. Не забравяйте, че сватбеният фотограф има голямо доверие. Блогът може да помогне за укрепване на това доверие между вас и вашите клиенти, докато те опознават.
3. Регистрирайте се за Twitter и чуруликайте!
Създайте акаунт в Twitter за вашия фотографски бизнес. Насърчавайте клиентите си да ви следват и създайте от тях потенциални клиенти! (Можете дори да добавяте актуализации в Twitter към повечето безплатни блогове). Увеличете максимално Twitter, като активирате мобилния си акаунт и поддържайте клиентите си актуализирани ежедневно. „От погледа, от ума“ няма да е вярно за вашия бизнес!
4. Създайте фен страница във Face-book, за да се присъединят всички ваши доволни клиенти.
Тук можете да изпращате актуализации за промоции и да получавате реални отзиви от клиенти. Можете също да публикувате най-добрите си работни и промоционални видеоклипове.
5. Ангажирайте се.
Проследете с всеки потенциален клиент по личен имейл или позвънете, поздравявайки ги за сватбата им с истински интерес. Хората винаги могат да открият дали сте фалшив. Дори булката да не ви резервира за сватбата си, тя ще ви запомни с вашето приятно и приятелско отношение.
6. Върнете на общността.
Намерете достойна кауза във вашия район и използвайте артистичните си умения, за да я подкрепите. Попитайте местния клуб за момчета и момичета дали можете да правите снимки за собствена употреба. Дарете няколко отпечатани изящни изкуства на благотворителна галерия за набиране на средства. Домакин на „Ден на портрета“ за семейства с ниски доходи. Рекламирайте събитието в радиостанция или вестник. Ако сте известен като фотограф, който се занимава с подобряване на другите, може да спечелите уважението на хора, които се нуждаят от вашите услуги.
За допълнителни маркетингови инструменти разгледайте Guerilla Marketing или следвайте блога на Guerilla Marketing. Purple Cow или Tribes от Seth Godin също са чудесни ресурси за използване на маркетинга за подобряване на вашия бизнес!