Публикация за гост от Елизабет Арчибонг .
Като фотограф, независимо дали ни харесва или не всеки ден, има някой, който вдига камера, надявайки се да стане профотограф, а от друга страна, утвърдените професионалисти непрекъснато променят сценария и преоткриват това, което е важно в индустрията … така че за да изпъкне вашият бизнес, трябва да научите все повече и повече как умело да се конкурирате с това, което някога е имало ограничени ресурси.
Основната област, в която можем да се конкурираме, е да се научим как да позиционираме себе си и бизнеса си, за да получим най-големите награди. Как можете да направите това? Фокусирайте се и се специализирайте в една област на върхови постижения.
Ако сватбите са вашето нещо - съсредоточете се, специализирайте се, нека уебсайтът ви показва, че ядете, пиете, дишате и спите сватби; станете ‘The’ сватбеният фотограф. Вместо да показвате изображения на бебета, домашни любимци, природа и какво ли още не, целта ви винаги трябва да бъде да направите целевия си клиент уверен във вас и какво можете да предложите много преди тя дори да ви е срещнала и най-добрият начин да направите това е вашият дом ( в мрежата) трябва да кажете на потенциалния клиент, че сте експерт във вашата област. Трябва да създава усещането, че няма нищо в снимането на сватби, за което да не знаете, защото това е, за което живеете. Това трябва да я накара да почувства, че определено трябва да си „говори“ с вас - дали ще ви избере накрая или не, не е въпросът тук, въпросът е, че вие ще бъдете един от онези, които не могат да бъдат намалени и поне оправдайте среща, само за да видите дали сте в добра форма (и нека си признаем, ако булката иска среща, знаете, че сте там с шанс да получите концерта)
Специализирането не само ви принуждава да подобрите играта си, но ви позволява да увеличите цените си и да таксувате съответно за услугите, които предлагате. Вече не се състезавате с всички там с камера, а сега се състезавате с други специалисти. Това означава, че е по-вероятно да бъдете чути, защото басейнът е много по-малко претъпкан от преди. Видът клиенти, които започвате да привличате, ще бъде различен, както и очакванията, свързани с наличието на клиент с по-висок край. Състезанието вече не е на цена, а по-скоро на това колко тясна е вашата игра в сравнение с останалите специалисти от нейния списък и дали ще бъдете идеален за нея и мъже. Ако фокусирате всичките си налични ресурси върху специализиране, вие ще бъдете на върха в играта си, така че страхът, че ще бъдете разглеждани като измама, няма да се появи.
Ако смятате, че абсолютно не можете да се откажете да снимате домашни любимци или бебета само за сватби и на този етап искате да се заемете с каквато и работа да получите - това е добре, но разберете, че хората, които търсят детски портрети, са съвсем различен пазар и те имат различни нужди от сватбения клиент и изискват напълно различна маркетингова стратегия. Може би е най-добре да помислите да имате различен дом за вашата портретна работа, тъй като майката на малкия Бенджамин и Клара е по-вероятно да резервира вашите услуги, ако без съмнение вярва, че вие сте повече от способни да осигурите стоките, за да изглеждат ангелите й дори като ангели когато не са съвсем ангели. По същия начин, както по-горе, важи и за таксите, които можете да начислите за услугата си да направите Клара, Бен и Крис да изглеждат като малки рок звезди дори в най-лошия им ден.
Докато постоянно (без разсейване да се опитвате да бъдете всичко за всички хора) давате на потенциалните си клиенти основание да вярват, че сте повече от способни да отговорите на техните очаквания и да решите проблеми, които те дори не са обмисляли, тогава имате отидохте далеч по-далеч от другите, за да направите вашия бизнес да се откроява сред тълпата.
Вижте повече от Елизабет Арчибонг на нейния уебсайт и блог.
Актуализирано: извинение за придирчивото форматиране - Дарън