От Диана Уордин
Казвали ли сте някога от родителите си „Не говорете много за себе си; хората няма да ви харесат! " или „Не се показвай!“? Говоренето твърде много за вашите постижения води не само до критика, но може да доведе и до разочарование. Винаги ще има някой, който е работил по-усърдно и е направил повече от вас. В момента, в който осъзнаете, че сте постигнали толкова много в личния и служебния си живот, реалността ви удря и ви показва, че сте твърде големи за обувките си. Някои от нас се занимават с прекалено много примамливост и самохвалство, докато останалите се страхуваме да не бъдем критикувани и да се страхуваме да говорим за себе си.
Във фотоиндустрията се сблъскваме с препятствия, които предизвикват мотивацията ни да се продаваме ефективно. Саморекламата е изкуство, което ви позволява да продадете себе си - личността си, знанията си, опита си - като марка. Научете как да го правите правилно, за да постигнете най-добри резултати. Ето няколко съвета и трикове как да преодолеете страха си от самореклама и да накарате хората да повярват във вас и вашите продукти.
Значението на саморекламата
Очевидно фотографите искат да прекарват по-голямата част от времето си в снимки. Ако обаче се отнасяте сериозно към себе си и искате да създадете успешен фотографски бизнес, тогава трябва да отделите малко време, за да повишите своя профил и да популяризирате работата си. Управляването на какъвто и да е бизнес означава, че ще трябва да носите много различни шапки и в този случай ще трябва да сте както добър фотограф, така и добър маркетолог за вашия бизнес.
Може да сте блестящи в това, което правите, но ако никой не знае за вашите продукти и услуги, няма смисъл да се притеснявате. Като се саморекламирате, ще получите възможност да демонстрирате таланта си. Няма нищо безсрамно в това да създадете нещо красиво и да искате да го споделите с хора, които могат да се възползват. Никой няма да те наеме, докато не кажеш и покажеш на хората кой си и какво можеш да направиш. Ако не ви е удобно да говорите за постиженията си и да се популяризирате, ще бъде трудно, ако не и невъзможно, да напреднете във вашата фотографска кариера.
Страх от самореклама
Може да сте срамежливи или да се страхувате да кажете на другите какво можете да направите и какво сте постигнали. Без значение кой сте, ако се страхувате от самореклама, има 100% вероятност този страх да произхожда отнякъде. Вашата основна цел трябва да бъде да установите от какво се страхувате. След като откриете корена на този страх, ще можете да намалите силата му върху вас.
Откъде може да идва този страх? Това може да бъде страх от отхвърляне, страх от показване на вашето произведение на изкуството, тъй като е дълбоко лично за вас, или страх от успех и неговото влияние върху живота ви. За повечето от нас този страх е това, което другите хора биха помислили или казали за нас. Затова вашата основна задача е да идентифицирате личните си страхове и да се опитате да ги преодолеете отвътре. Никога не знаете, преди да опитате, така че опитайте, преди да си представите най-лошите си страхове.
Снимка от SplitShire
Най-вероятно страхът от самореклама е придружен от страх от провал. Да се рекламираш означава да поемеш някои рискове. Това означава да излезете от зоната си на комфорт и да се поставите там пред други хора.
Всички се провалят. Дори милиардерът Стив Джобс се провали; още през 1984 г. е уволнен от Apple. Той е съосновател на Apple Computer на 21-годишна възраст. На 23 години той става милионер. Той беше световна знаменитост и изключително успешен човек, но въпреки това беше уволнен! През 2005 г. той каза следните думи за този инцидент:
„Тогава не го видях, но се оказа, че уволнението от Apple е най-доброто нещо, което можеше да ми се случи. Тежестта на успеха беше заменена от лекотата да бъдеш отново начинаещ, по-малко сигурен във всичко. Освободи ме да вляза в един от най-творческите периоди в живота си. " - Стийв Джобс
С други думи, провалът е път към успеха, дори ако не го виждате в началото. Ако всичко върви гладко през цялото време, няма да имате причина да вървите напред и да променяте нещата към по-добро. В историята има много други ярки примери, когато известни и успешни хора първоначално не са били разпознавани. Не се страхувайте да опитате!
Четири основни тактики за самореклама
От съществено значение е да знаете как да популяризирате ефективно марката и бизнеса си. Надявам се, че с помощта на тези съвети ще разберете какво е необходимо, за да направите работата си по-видима и да изградите успешна кариера във фотографията.
Вземете бизнеса си онлайн
Като фотограф се нуждаете от портфолио, за да архивирате заглавието си. Уебсайт с портфолио е най-лесното място за представяне на работата ви по най-добрия начин и е най-лесното място за хората да намерят вашата фотография. Вашето портфолио е това, което клиентът ще използва, за да прецени дали иска да използва вашите услуги. Ще бъде това, за което те оценяват. За дигиталния свят, където сърфирането за фотографи е толкова лесно, колкото щракването върху екрана, може дори да им отнеме пет секунди, за да ви изхвърлят или да ви харесат въз основа на изображенията, които показвате в портфолиото си. Това е критично важно за самореклама, това е вашият имидж и лицето на вашата компания.
В наши дни има много начини да изградите портфолиото си онлайн. Можете да поръчате уебсайт от творческа агенция или да използвате едно от многобройните софтуерни решения, за да създадете уебсайт сами. За щастие този пазар се развива много бързо и предлага някои наистина усъвършенствани, но достъпни опции. Например, Defrozo е цялостна маркетингова платформа, която ви помага по-добре да показвате и продавате бизнеса си онлайн. Понастоящем се предлага в бета версия, но е напълно безплатна и ще остане такава завинаги, според разработчиците - това е чудесна възможност, ако тепърва започвате със собствения си бизнес.
За утвърдени марки за фотография има Zenfolio и PhotoShelter, които предлагат дълъг списък от разширени функции за хостинг и продажба на вашата работа онлайн. Това са само няколко опции, които можете да споменете, можете да намерите повече решения за изграждане на уебсайтове в този списък тук в Digital Photo School.
Освен портфолио, настройте своите профили във всички основни услуги за споделяне на снимки като Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter и Google+. Само връзките от тези уебсайтове ще допринесат за по-добро класиране в търсачките. Ако се направи разумно, социалните медии могат да се превърнат във вашия най-важен източник на потенциални клиенти и клиенти. Така че извадете името си там и по-важното е, че инвестирайте времето и усилията си в изграждането на надеждно, социално ангажирано онлайн присъствие.
Помощ и пренасищане
Всеки път, когато имате клиент, той е потенциален маркетинг от уста на уста, така че не забравяйте да сте на върха на играта си, когато става въпрос за обслужване на клиенти.
Не само времето, което прекарвате с клиента си, докато снимате, трябва да бъде невероятно изживяване, но и цялостното преживяване, което предоставяте, трябва да бъде отлично. Погрижете се за процеса на доставяне на снимки на вашия клиент. Можете дори да изпратите красиви картички „Благодаря“, показващи вашето лого с флаш устройство или DVD.
От VancityAllie .com
Друг чудесен начин да накарате хората да говорят за вас е да помогнете. Този съвет може лесно да бъде разбран погрешно, така че нека бъда ясен. Не говоря за това да помогна на някого с користна печалба. Това, което искам да кажа, е, че хората обикновено са щастливи да препоръчат някой, който им е помогнал в момент на нужда и този допълнителен вест е приятен бонус, невероятно усещане, което получавате, когато правите мил жест за някой друг. Следователно публикация в блог, споделяща вашите експертни съвети, участие в благотворителен проект или просто снимане на рожден ден на детето на новите ви съседи, може да ви донесе наистина страхотно самоизпълнение и със сигурност да увеличи вашите входящи препоръки.
И накрая, не забравяйте за присъствието си в социалните медии. Прекарайте време там, където са вашите клиенти, и споделете нещо, което може да им пука. Например публикувайте няколко снимки малко след заснемането и маркирайте клиентите си. След това вземете чаша кафе и очаквайте телефонно обаждане от клиенти, които със сигурност ще бъдат приятно изненадани. Научете спецификите на всяка социална мрежа и извлечете максимума от нея: използвайте Quora, за да споделите своя опит и Pinterest, за да вдъхновите хората, които я търсят. Не забравяйте, че ключовата дума в „социалните медии“ е „социална“, така че бъдете социални и дайте някои харесвания и коментари и на последните публикации на приятелите си.
Учи психология
Ако искате да продължите да използвате самореклама и да станете наистина успешни, помислете за изучаване на някои психологически съвети и трикове за това как да общувате с клиенти и да говорите за себе си правилно. Вие като фотограф трябва много да говорите за себе си. Понякога обаче е предизвикателство да напишете правилна биография или добра препоръка за себе си. Това може да звучи разочароващо, но не забравяйте, че вашите потенциални клиенти не посещават сайта ви, за да чуят за вас, те искат да чуят за себе си!
Те ще прочетат информацията за вас не като „Вижте колко съм готин!“, А „Вижте колко добре бихме могли да работим заедно!“. Вижте разликата. Вашата биография или история за вас са само още един шанс за потенциалните ви клиенти да чуят: „Хей! Тук съм, за да разреша проблемите ви “.
Всъщност хората обичат да говорят за себе си. Ето защо селфитата и всички тези сайтове в социалните медии са толкова популярни. Харвардските невролози откриха, че споделяме мислите си, защото това предизвиква същите усещания в мозъка ни, каквито правят храната и парите.
Проучванията им също показват, че хората дори са склонни да плащат пари, за да говорят за себе си. Така че, слушайте клиентите си повече и говорете по-малко. Но ги накарайте да разберат, че сте достатъчно опитни, за да разрешите проблемите им, например с тяхната сватбена фотосесия.
Мрежа онлайн и офлайн
Не на последно място, използвайте силата на личните срещи. Интернет и по-специално социалните медии ни дадоха огромни възможности по отношение на комуникацията. След като прекарате само един час с клиентите си лице в лице, ще имате значително по-добро разбиране кои са те и от какво се нуждаят. Така че не забравяйте да излизате там няколко пъти седмично и да практикувате социалните си умения за нинджа в реалния живот.
Носете визитките си винаги със себе си. Не се притеснявайте да се „продавате“ и да давате картата си на семейство и приятели. Оставете ги в най-близкото кафене или книжарница, разменете ги с други медийни артисти и продавачи, никога не знаете източника на следващите си клиенти!
Творчески примери за самореклама
В наши дни пазарът се разраства бързо и отнема много усилия и време, за да се създаде наистина изключителна кампания за самореклама. Понякога може да се случи така, че успехът да дойде при човек, който дори не го е очаквал. Заедно със съветите, споделени по-горе, бих искал да покажа няколко творчески примера за самореклама на фотографи, които се получиха и донесоха слава на създателите им.
Най-епичното парче за самореклама, правено някога
Фотографът Йенс Леннартсон създаде 400 екшън фигури на GI Jens, които изпрати като рекламни материали.
Ами Витале - Instagram
Ами Витале, фоторепортер на National Geographic, която е посетила над 85 държави, се прослави, като качи своите снимки за пътуване в Instagram.
Сам Хорин - Instagram
Сам Хорийн е фотограф, който е най-известен със своите изображения на Ню Йорк, които публикува в Instagram. Той има над 370 000 последователи там и е работил с такива известни марки като Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics и Nike, само за да назовем само няколко.
Jeremy Cowart - Help Portrait
Благотворителният проект Help Portrait
Джереми Коуърт, знаменит фотограф, се прочу с благотворителния си проект Help Portrait. Проектът е основан през 2009 г. като общност от фотографи, които се събират в градове по целия свят, за да правят портрети за хора в нужда.
Снимки от управляващия редактор на dPS Дарлине Хилдебранд - Снимки на Джон Карвър, скулптор - Помощ за портрет на клиента.
Дани Коен - банер от 43 фута на мост
Фотографът Дани Коен толкова искаше да работи за Дейвид Ла Шапел, че реши да измаже табела с дължина 43 фута на мост в Мелбърн в нощта, преди Лашапел да бъде сниман на това място.
Елена Шумилова
Без заглавие от Елена Шумилова на 500px
Вероятно вече сте чували за Елена Шумилова. Тя е руски фотограф, който попадна в светлината на прожекторите, когато 500px ISO я интервюира. След това нейната сърцеразгряваща фотография бързо се разпространи в интернет, от Reddit, BoredPanda и ABC news.
Топър на покрива
Обикновено не си правя селфи от Roof Topper на 500px
Вероятно сте виждали снимки на Roof Topper и във Facebook или Pinterest много пъти преди. Том Рябой, който се прочу с невероятните си гледни снимки от най-високите сгради в града си.
Над вас
Няма правилна или грешна формула за успешна самореклама. Вашият бизнес е като вашето бебе - трябва да експериментирате и да опитате редица неща, за да разберете какво работи. Опитайте, смесете и открийте различни маркетингови тактики, за да видите какво работи за ВАШИЯ фотографски бизнес.
Кои са най-ефективните ви тактики за самореклама? Споделете вашите съвети в коментарите.