От Рамзи Таплин
Фотограф ли сте, който мечтае да изведе вашия фотографски бизнес на следващото ниво?
Е, едно от нещата, които творческите хора (като художници, писатели и, да, фотографи) забравят, е, че развивате бизнес, като го пускате на пазара - не е задължително просто да сте добър в това, което правите. Има много добри фотографи там.
Та какъв е проблема?
Не всички фотографски фирми разполагат с огромен бюджет, който да харчат за маркетинг.
И това е къде блог идва в него.
В тази публикация ще говоря за това как можете да създадете блог (или да използвате съществуващ), за да получите повече клиенти за вашия фотографски бизнес. Не водя фотографски блог, но имам малко опит с подпомагането на малкия бизнес да расте чрез маркетинг на съдържание.
Ще използвам няколко примера от познати фотографи, както и някои сладки идеи от подобни малки фирми, които правят същото.
Не всички блогове / уебсайтове са създадени еднакво
За целите на тази статия мислех, че би било важно да направя няколко разграничения.
И нека започнем, като подчертаем факта, че обикновеният уебсайт с „брошури“ не е същото като блога. Не от дълъг път.
Каква е разликата между блог и уеб сайт?
И така, каква е разликата? Е, уебсайтът е нещо, което обикновено има статично съдържание - страници като За нас, Услуги, Галерия, Контакт и т.н. Блогът е нещо, което актуализирате редовно с ново съдържание. Най-новите публикации обикновено се появяват в горната част. Това идва с огромен набор от предимства - някои, които може би никога не сте обмисляли.
Може ли двамата да работят заедно?
Абсолютно. Всъщност това е идеалната ситуация. Най-добрият начин да настроите своя уебсайт за фотография е да се уверите, че той има блог, интегриран безпроблемно с останалата част от уебсайта. Наличието на блог на отделно име на домейн е добро, но не е толкова добро, колкото създаването на такъв под името на вашата основна марка. Ще обясня защо по-късно.
Къде да започна?
Ако нямате блог (или уебсайт) и искате да научите повече, направих видео и пълно ръководство за хостинг на блогове, което ви помага да разберете как всичко работи заедно и как да започнете по правилния начин първия време наоколо. Можете също така да разгледате тази Wiki по-късно за някои алтернативи на хостинг.
И така, как един блог може да ви донесе повече клиенти за фотография?
Сега, след като отстранихме някои от предварителните неща, нека да преминем към месото и картофите на публикацията.
1. Блогът помага за изграждане на доверие
Първото нещо, което трябва да отбележите за един блог е, че той ви помага да изградите голямо доверие с потенциалните си клиенти и клиенти. Това е изключително важна част от развитието на бизнеса в наши дни, защото огромно количество от клиентите ви ще ви изследват, преди да ангажират вашите услуги. Всъщност някои хора казват, че всеки трети от хората разглежда уебсайта, преди да се заеме с бизнеса.
Част от това означава да имате добре проектиран уебсайт, който представя вашата работа, а част от него означава да покажете вашата личност. Това е особено важно за неща като сватбена фотография, където вашият клиент ще иска да има добри отношения с вас, тъй като това е толкова важен ден за тях.
Няколко страхотни кадъра от блога на Lisa K.
Тасманийската фотографка Лиза К прави това изключително добре, като нейният блог е началната страница на нейния уебсайт за фотография. Статиите, които публикува, са за нейното ежедневие и семейство, но винаги показват някои зашеметяващи снимки, които без съмнение биха помогнали да се създаде първоначално „бръмчене“ и доверие с потенциален клиент.
2. Блогът помага да увеличите обхвата си
Най-важната част от маркетинга на бизнеса е обхватът - трябва да излизате пред нови хора възможно най-често.
Това може да бъде доста трудна за разбиране концепция, защото обикновено ни казват, че лоялността и постоянните клиенти са най-важните. Е, ако имате петима лоялни клиенти, които ви носят по-голямата част от вашия бизнес, но един отпада, значи сте в беда. По-добрият сценарий е да достигате редовно до нови хора и след това да ги превръщате в лоялни клиенти, като предоставяте качествена услуга. Обхватът винаги е по-важен от лоялността за растеж.
И така, как един блог помага да увеличите обхвата си?
Е, това дава на хората нещо за споделяне и платформа за вас, за да популяризирате всички страхотни тънкости на вашия бизнес. Много малко вероятно е хората да споделят само около портфолио сайт (освен ако не е невероятно!), Но ако публикувате странна или уникална публикация в блога, която е различна от обичайните ви материали, може да откриете, че прави обиколки в Pinterest или Twitter и ви носи нови клиенти .
Да приемем например, че имате някои весели сватбени снимки на булки, които разсипват роклите си. Те биха изглеждали добре в портфолио, но представете си каква ще е разликата, ако ги комбинирате в една публикация в блога, наречена 10 весели снимки на булки, съсипващи скъпите им рокли. Много по-забавни и споделени.
3. Блогът може да ви осигури по-голяма експозиция на местно ниво
Google вече дава голяма тежест на местните обяви. Това означава, че ако някой въведе „фотограф“ в търсене с Google, той ще получи резултат от местната област. Ето пример:
Както можете да видите, в Южна Австралия получавам резултат от Уикипедия и след това следващите няколко са местни южноавстралийски фотографи.
Сега блогът може да ви помогне да изведете това на следващото ниво по няколко начина. Основната е, че всяка публикация в блога, която публикувате, ще увеличи видимостта ви за местните термини. Например, ако публикувате публикация в блог, наречена 25 красиви пейзажни снимки от около Сидни по-вероятно е да се класирате за термини, отнасящи се до тези снимки на хората в Сидни.
Или можете да направите публикация в блог за всяка фотосесия, която правите с местния бизнес. Когато хората видят тези снимки на тези уебсайтове на фирми или маркетингови материали и след това ги търсят в Google, е по-вероятно да се появят. Така че можете да се възползвате от успеха на клиента си и от качествените си снимки, за да получите повече бизнес.
4. Блогът дава на вашия уеб сайт множество нови точки за влизане
Тази точка е силно свързана с предишната, но си струва да се спомене сама.
Всеки път, когато публикувате публикация в блог, тя (ако е настроена правилно) публикува със собствен уникален уеб адрес, наречен постоянна връзка. Да приемем например, че правите публикация, наречена 5 интересни снимки от Ню Йорк постоянната връзка на тази публикация ще бъде нещо като www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Най-хубавото в това е, че Google ще индексира всяка публикация по този начин в резултатите от търсенето поотделно в зависимост от това, което хората търсят, и доколко авторитетен е вашият уебсайт. Това е доста сложно поле, в което навлизаме сега, така че ако се интересувате, можете да прочетете тази статия за SEO за блогове или този списък със съвети за SEO от Дарън.
Основното обаче е, че за всяка публикация в блога, която публикувате, създавате нов набор от ключови думи, чрез които хората могат да влизат във вашия блог.
Чудесен пример от реалния свят е моят партньор Тим от SA TECHFLOOR, който ми каза на другата вечер, че откакто започна да пише в блогове и публикува снимки на своите подови настилки, той получава все повече телефонни обаждания всеки ден. Тъй като всеки от тях има различен набор от ключови думи (килим, бетон, бамбук, дървен материал и т.н.), той има много входни точки, които не е имал преди.
5. Блогът може да помогне на вашия уебсайт да се класира по-високо
Сега едно от страхотните неща за предишните няколко точки е, че ако ги направите всички в собствения си уебсайт, можете да накарате този уебсайт да се класира по-високо в Google за важни термини като „фотограф във (вашия град)“.
Google обича да показва резултати, които са едновременно свежи и с най-високо качество. Така че, ако имате малък уебсайт с пет страници, който не се променя много, Google може да не мисли, че е толкова полезен.
Ако, от друга страна, вашият уебсайт има активен блог с много нови публикации, хора, които го споделят в социалните медии и така нататък, Google вероятно ще мисли, че е по-полезен за своите клиенти (хора, търсещи) и по този начин го класира по-високо.
Както можете да видите на изображението по-горе, това може да доведе до незабавно увеличаване на бизнеса, тъй като първият резултат в Google получава над 35% от трафика за тази страница. Още по-лошото е, че първата страница получава над 95% от кликванията, така че ако не сте в първите няколко резултата, ще бъдете пренебрегнати.
6. Блогът може да ви помогне да сформирате нови колаборации
Моят добър онлайн приятел, Джейми Суонсън, води два блога за фотография. Един от тях е вграден в основния й бизнес уебсайт и действа като популяризатор на основните й услуги. Вторият й блог обаче се казва The Modern Tog и всичко е свързано с управлението на фотографски бизнес.
Исках да спомена втория й сайт, защото е чудесен пример за някой, който е настроил нещо леко извън кутията и е създал много нови връзки заради него.
Например, Джейми се свърза с мен чрез Blog Tyrant преди около година и аз я свързах с редактора на съдържание в ProBlogger. Това я накара да напише изключително успешен пост за Pinterest, който в много отношения издигна репутацията й онлайн като човек, който знае за фотографията и маркетинговата страна на фотографията.
Нямаше да се случи без блога.
7. Блогът може да помогне за намаляване на триенето на клиентите
Триенето на клиентите е това, което се случва, когато те посетят вашия сайт, като вашите неща, но по някаква причина не осъществявайте контакт. Може да се дължи на това, че не харесват цените ви, или може да е нещо малко по-нематериално, като всъщност да не „усещате вибрацията“.
Джеймс Фийлд ръководи един от най-добрите бизнеси за сватбени фотографии в Аделаида и има страхотен малък видеоклип на уебсайта си, който е страхотен пример за нещо, което можете да направите, за да накарате клиентите си да ви опознаят по-добре.
Сега видеото на Джеймс не е в блог, но е идеалният вид междуплатформено съдържание, за което блогът е идеален. Например, можете да направите поредица от този тип видеоклипове, показващи как сватбеният ден изтича за вашите клиенти. Тогава те могат да ви донесат трафик от YouTube, както и да намалят триенето на клиентите във вашия блог.
Съвети за вашия фотографски блог
Така че сега имате няколко причини защо може да искате да имате блог на уебсайта на вашия фотографски бизнес. Но след като получите блога, кои са някои неща, които можете да направите, за да сте сигурни, че той ще успее?
- Бъдете лични
Хората ще харесат вашите снимки (ако сте добри), но може да не ви харесат. Опитайте се да разберете коя е вашата аудитория и, ако е възможно, се уверете, че сте лични и приятелски настроени. - Познайте вашата марка
Знаете към кого насочвате и каква ключова дума може да търсят в Google. Това ще ви помогне да създадете правилното съдържание. - Уверете се, че се зарежда бързо
Хората стават все по-малко търпеливи, когато става въпрос за уебсайтове. Всъщност едносекундно закъснение може да повлияе на реализациите с до 7%. - Намерете начин да бъдете различни
Не просто публикувайте същите неща, каквито са всички останали. Вземете лист от книгата на BuzzFeed и използвайте съдържанието, което всички сме виждали, за да измисли нещо забавно, споделено и подходящо. - Направете своя блог вашата „домашна база“
В моето ръководство за социални медии говоря за факта, че вашият блог трябва да бъде вашата база за всичките ви дейности в социалните медии. По този начин всички туитове, щифтове и споделяния, които получавате, се насочват към увеличаване на трафика и класирането на вашия блог.
Водите ли фотографски блог?
Ще ми бъде интересно да чуя колко читатели на DPS имат блогове за фотография и дали са помогнали да привлекат повече клиенти, или само статичен уебсайт. Какво работи за вас? Оставете коментар и ни уведомете!
Рамзи води Blog Tyrant - блог за опити да се прехранва от дивана и други идеи за интернет маркетинг. Намерете го в Google+ днес.
Вижте също основателя на dPS - статията на Дарън Роуз - Как да стартирате блог в 5 лесни стъпки.