Изглежда сега много клиенти искат само цифрови файлове, но все още има фотографи, които правят лични продажби на снимки и печелят повече от своето изкуство, отколкото фотографът, който снима и изгаря. Не ви трябват много, за да започнете с лични продажби на снимки. Можете да добавяте продукти, мостри и такива като увеличаване на продажбите. Научете съветите, от които се нуждаете, за да започнете, като прочетете по-долу!
Снимка: Джон Шнобрих
Какво представляват личните продажби на фотография?
Личните продажби на снимки са мястото, където определяте среща с клиентите си, за да им осигурите персонализиран преглед на техните снимки и едновременно да проведете среща по продажбите с тях.
Можете да зададете датата за личен ангажимент за продажба на снимки преди действителната сесия или когато снимките са готови за гледане. Всичко зависи от това как се справяте и планирате календара си.
Снимка: Ани Спрат
Личен ангажимент за продажба на фотография е за фотографи, които искат да продават продукти като щампи, рамки и други специални артикули. Те имат зададена граница на печалба, така че можете да се възползвате максимално от портретна сесия или сватба.
Защо да започнете лични продажби на снимки?
Когато фотограф раздава своите снимки в цифров формат, на клиента се разрешава да печата извън студиото на фотографа, което води до загуба на пари за фотографа. С личните продажби можете да предложите на своите клиенти най-ценните им снимки от семейството или събитието и да получите най-висококачествени продукти в замяна.
Можете да използвате макет на галерия като този, за да продавате стенни галерии, рамки или други продукти по време на личния ангажимент за продажба на фотография. Помага на вашите клиенти да визуализират крайния продукт.
Личните продажби на снимки дават на вашите клиенти по-персонализирано внимание. Освен това им позволява да свалят снимките си от цифров формат и да ги поставят на стените си.
Даването на това персонализирано внимание на вашите клиенти също ще накара вашите клиенти да се чувстват обгрижвани по най-интимен начин. Това завършва цялото изживяване на портретна фотография. Ще ги накарате да дойдат при вас следващия път, когато отново се нуждаят от това лично преживяване.
Какво ви е необходимо, за да започнете с личните продажби на фотография?
Като начало се нуждаете от план за действие. Ще трябва да определите как ще провеждате срещата за продажби. Изберете място с минимално разсейване и шум, така че да можете да приспособите срещата си за продажби, за да имате атмосферата, която искате. Това може да бъде споделено пространство, наето място или дори във вашия дом или в дома на клиента.
Снимка: Брук Кейгъл
Ще ви трябва и някакво устройство, за да покажете снимките от сесията. Това може да бъде лаптоп, iPad / таблет или дори екранен проектор, за да се покажат големите снимки. Ако имате място за студио, можете да изберете стая или място вътре, в което има телевизор или компютър, за да покажете техните изображения.
Регистрирайте се в професионална лаборатория
След това ще трябва да направите каталог на продуктите, които ще предлагате. Уверете се, че използвате най-добрата фотографска лаборатория, а не вашия приятелски квартал Costco. Въпреки че няма нищо лошо в Costco за личен печат, те не са професионална лаборатория с професионални принтери и контрол на най-високо качество.
WHCC предлага програма, която можете да използвате на вашия iPad, наречена Studio, за да създадете макети на продукти, които вашите клиенти искат да купят.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging са няколко от водещите професионални лаборатории за фотография, сред много, много повече. Намерете такъв, който ви харесва най-много и опитайте. Всички те предлагат разнообразни продукти, вариращи от свободни щампи до специални предмети като орнаменти на дървета, отметки и дори халби със снимки върху тях.
След като разберете какви продукти искате да продадете на клиентите си, разберете цената. Фактор в доставката и цената на продукта. Едва след това можете да определите колко от маржа на печалбата искате. В зависимост от вашия пазар, може да сте с 40% марж на печалба или може би повече.
Дигиталният каталог може да ви помогне да покажете своите продукти и цени на клиентите, без да се налага да поръчвате мостри. Някои лаборатории предлагат безплатни ръководства за продукти без марка или цени.
Ако имате капитал, вземете проби от продуктите, които смятате, че ще се продават най-добре, и свободни щампи в различни размери. Ако ще предлагате да рамкирате, вземете примерните ъгли.
Всеки фотограф има свой собствен набор от най-продаваните. С течение на времето можете да натрупвате проби от тези продукти. Ако обаче нямате пари да инвестирате в мостри, създайте каталог за продажби в Illustrator или Photoshop. По този начин клиентите ви могат да видят продуктите.
Наличието на примерни албуми с по-малки размери може да помогне на клиентите ви да визуализират крайния продукт.
WHCC има сайт без никаква марка, който можете да използвате, за да развълнувате клиентите си за продукти. Много професионални лаборатории също предлагат мостри с отстъпка, така че да можете да си позволите някои от продуктите, които да ви помогнат да продавате.
Плащания
Регистрирайте се с някакъв търговски акаунт, за да можете да приемате плащания с кредитни карти и дебитни карти. Можете да получите четец на карти с някои услуги като Square и PayPal, за да улесните много обработката на кредитни карти и дебитни карти. Те също така ви позволяват да изпращате разписки по имейл на вашия клиент.
Снимка: Томас Друо
Някои галерийни услуги като Instaproofs предлагат търговски услуги и фактуриране на фотографи директно от галерията. Те могат да осигурят и директен печат директно от галерията.
Разберете какво работи за вас и коя услуга предлага по-добър план за вас. Наистина е полезно, когато все повече хора използват тези видове услуги.
За да обобщите, ще ви трябва следното:
- Разберете плана си. Къде ще имате лични ангажименти за продажба на фотографии?
- Регистрирайте се в професионална фотолаборатория.
- Разберете продуктите и цените, които ще продавате.
- Инвестирайте в мостри или създайте каталог с продукти, за да покажете на клиентите.
- Вземете търговски акаунт, Square или PayPal за плащания с карти.
- Придържайте се към плана си!
Какви са ползите от личните продажби на фотография?
Предимствата са много в това, че давате на клиентите си нещо, което те няма да получат никъде другаде - вашето персонализирано внимание през цялото фотографско изживяване.
Като имате личен ангажимент за продажба на снимки с вашите клиенти, вие им показвате техните красиви портрети чрез слайдшоу или дори само в галерията един по един. Помагате им да изберат своите фаворити и ги настройвате с продукти, които те ще ценят в продължение на много години напред.
Когато предавате цифри чрез онлайн галерия, пропускате емоцията зад цялото изживяване. Те изтеглят, печатат и купуват някъде другаде - оставяйки ви загуба.
Показването на вашите клиенти как могат да изглеждат техните снимки в дома им също е добър начин за продажба на продукти.
Дори ако предлагате цифрови продукти, назначаването на лични продажби на снимки с клиенти е най-добрият начин да им покажете, че не само правите страхотни снимки, но се грижите за клиентите си. Тогава показва, че сте там със своите знания и опит, за да намерите правилния продукт, снимка и подарък, за да откроите снимките им.
Личните ангажименти за продажби са чудесен начин да сложите край на цялото преживяване и да създадете по-дълбока връзка с клиентите си, която онлайн галерия или цифрови снимки никога няма.
Ами ако клиентите ми не могат да се срещнат или да живеят извън града?
Въпреки че е по-добре да бъдете физически лице в лице с клиентите си, понякога не можете и това е добре. За щастие има и други начини за провеждане на личен ангажимент за продажба на фотография.
Дори цифровите макети на продукти могат да ви помогнат да продадете повече на клиентите си. Покажете ги на вашия лаптоп или таблет, след като покажете на своите клиенти галерията им.
Ако не могат да се срещнат лично с вас, предложете стил на видеоразговор за среща, който най-добре се вписва в натоварения им график. Разбираемо е, че клиентите могат да се заемат със семействата си, живота, работата и пътуванията си, обаче е важно да имат някакъв вид очна среща с тях.
Използвайте Skype, за да можете да споделите екрана си с тях и да им покажете слайдшоуто на снимки, които сте подготвили. Ще видите реакциите и емоциите им на красивите снимки и след това можете да започнете процеса на продажба на вашите продукти.
Вляво има каталог без марка от професионална лаборатория. Вдясно е цифров макет на различни продукти, използвайки моите собствени снимки.
Не забравяйте да им изпратите вашето ръководство за продукти / каталог преди срещата, така че те да са наясно какъв тип продукти предлагате и на какви ценови точки започват.
Възползвайте се максимално от личните ангажименти за продажби на снимки
Ако предлагате цифри с пакетите си, не ги правете лесно достъпни за клиентите си преди уговорката за продажба. Шансовете са, че ще си тръгнат с цифрите и ще забравят да се уговорят или да отидат на срещата, тъй като са получили цифрите си.
Най-добре е да планирате срещата за продажби, преди да започнете реалната сесия. По този начин можете да зададете час и ден, които да работят най-добре за всички преди време. Семействата се нуждаят особено от внимателно планиране, за да могат да присъстват на срещата по продажбите.
Снимка: S O C I A L. РАЗРЕЗ
Задайте тона за личния ангажимент за продажба на фотография. Дори ако все още нямате физически продукти, носете копия от каталога си. Може да предложите напитки или леки закуски по време на срещата и да подготвите слайдшоуто и галерията за гледане. Уверете се, че няма нужда от интернет връзка във всичките ви подготвителни, само в случай, че се срещнете на място, което няма wifi.
Дайте на клиентите си стимул за закупуване на техните снимки. Можете да предложите щампа за подарък с покупки над определена сума. Или ако това е част от вашия бизнес план, включете цифров печат на снимките, които получават в разпечатки или продукти, за да могат да запазят и това.
Снимка: Брук Кейгъл
Предложете план за плащане на клиентите си. Поставете тяхната кредитна карта в файл с дата на плащане, така че да можете автоматично да таксувате техните карти, когато плащането е дължимо. Това им позволява да имат продуктите, които най-много искат. Понякога плановете за плащане могат да увеличат продажбите ви, защото предлагат по-голяма гъвкавост на вашите клиенти.
Задайте музика на стойност около две минути на музика и създайте слайдшоу. След това вземете вашата форма за поръчка, каталог или мостри и започнете да показвате останалата част от галерията на вашите клиенти. Това създава вълнение около гледането на останалите изображения.
В заключение
Назначаването на лице за продажба на фотография не означава, че трябва да имате студио или дори мостри. Можете да започнете веднага с каталог на продукти и цени. Можете да използвате наето или споделено пространство или дори да имате уговорка за продажби в дома на клиентите си или чрез видео чат.
Снимка: Джон Шнобрих
Така или иначе, предоставянето на вашите клиенти на това лично и преносимо преживяване, за да се възползват максимално от техните снимки, ще означава повече доходи за вас и портрети на стена за тях. Това прави цялото фотографско изживяване по-смислено!
Правите ли лични продажби на фотография? Какви съвети можете да предложите на други фотографи? Споделете в коментарите!