Направихте сесията. Прекарахте една безсънна нощ или две в редактиране, докато децата спят (добре дошли в моя свят) и сега сте готови да споделите най-новата си гордост и радост с клиентите, които са ви наели да ги създадете. Как ще споделяте тези изображения и най-важното как ще ги закупят?
Имате две възможности. Можете да ги продадете онлайн (чрез пробна галерия) или лично (лични проверки). Според моя опит и мнение и за двете има плюсове и минуси. В моя блог тази седмица публикувах за предпочитанията си към личната проверка и защо убих онлайн галерията. Но вземането под внимание на тези плюсове и минуси ще ви помогне да решите сами.
Онлайн галерия
Знам, че има много опции за онлайн галерия / количка за фотографи, но лично аз никога не съм ги харесвал. Никога не съм харесвал как се отнасят с моите снимки и никога не съм открил такъв, чиято атмосфера и „обжалване на бордюра“ да са се повишили според очакванията ми. И така, как да предам снимките си на клиентите си онлайн? Използвам уеб модула на Lightroom, за да създам флаш галерия с номера на изображения и го пускам в задния край на уебсайта си чрез FTP файла за качване Filezilla. След това изпращам на клиентите си формуляр за поръчка и връзка към начална страница на уебсайта ми с допълнителна информация и изображения от шаблони за стенни дисплеи, за да им помогна да си представят различните размери.
(Професионалисти)
- Пестене на време
- Разпродажба със значително ниско налягане
- Идеално, ако сте на пазар, където семейната фотосесия е често срещано и очаквано събитие. Например в повечето части на Америка повечето семейства смятат това за нормално годишно събитие и очакват след това да закупят своите изображения. На други места това е нововъзникваща концепция и клиентите се нуждаят от малко повече държане на ръка.
(Против)
- Може да бъде скъпо, ако използвате услуга за абонамент за онлайн галерия / кошница
- Безлично
- Според моя опит по-нисък потенциал за продажби
- Не виждате как вашите клиенти се влюбват в техните снимки, което е част от забавлението за мен!
- Предоставяте им право да разгледат своите снимки в собствения си дом, преди да са платили за удоволствието.
- Дните на внимание са малко! Открих, че клиентите получават корекции, като гледат снимките си в продължение на 30 дни и преминават към следващото лъскаво нещо, което им се случва.
Лични проверки
(Професионалисти)
- Лични
- Можете да помогнете на клиентите, като разгледате пространството на стените им и предложите начини за показване на техните изображения. Моите клиенти наистина ценят този аспект на моята услуга, защото впоследствие поставянето на изображения в дома им беше целта на сесията им!
- Повишен потенциал за продажби
- Можете да видите как вашите клиенти се влюбват в техните изображения.
- Вие създавате по-силна връзка и отношения с вашия клиент и това може да доведе до бъдеща работа
(Против)
- Времеемко. По тази причина наех продавач, когото познавам лично, за да свърши работата. Това се случи съвсем естествено и органично, тъй като тя и аз си мислим еднакво и наистина се надявам, че тя ще представи добре моята марка.
- За мнозина тип А (изкусният фотограф), изправени пред бизнеса и всъщност искащи пари, може да бъде трудно и плашещо. Ако вие (като мен) знаете, че не сте добре с това, това може да е друга причина да наемете продавач. Една от моите поговорки е „ако не сте добри в нещо, наемете някой, който е!“
- Това може да се окаже метод за продажба под високо налягане. Не е задължително, но трябва да внимавате, ако искате да избегнете това. Ако клиентите са устойчиви или наистина искат да говорят насаме, за да вземат решение, оставям им визитка с URL адрес на 24-часова галерия и съветвам, че допълнителните дни струват _____ щатски долара.
Бих могъл да изброя плюсовете и минусите завинаги и завинаги и се обзалагам, че имате още, за които дори не съм мислил! Като цяло вземането на тези решения е само част от формирането на вашия бизнес модел. Опитайте различни неща и вижте какво работи. Според моя опит личните сесии са по-изгодни, дори след като платя комисионната на моя продавач и това означава, че мога или да изкарам повече пари, или просто да направя по-малко сесии.
Как Вие подход към аспекта на продажбите след сесията?
(Щракнете тук), за да прочетете подробности за това как провеждам личните си сесии за проверка и повече за това защо предпочитам този метод.