Публикация на гости от Лара Уайт от PhotoMint. В тази статия тя обяснява защо работата в мрежа е от решаващо значение за фотографите, които искат да станат професионалисти. За да научите повече за това как да получите бизнес чрез работа в мрежа, разгледайте новата електронна книга на PhotoMint „Връзка: изграждане на връзки, за да стимулирате бизнеса си“.
Когато вземете решението да си изкарвате прехраната от фотография, има семе от промяна, което се задържа в този момент и започва да расте. Първоначално има лека промяна, когато започнете да си мислите: „Ще имам нужда от някои клиенти.“ Тъй като ставате по-отдадени на идеята да печелите хляб от фотографията си, тази промяна започва да се утвърждава.
Фотографията за любовта към занаята е свързана със създаването на образи, които обичате, и вдъхновяване на другите с вашето изкуство. Фотографията като начин за изкарване на прехраната е свързана с привличане на клиенти - което означава маркетинг на себе си и услугите си. Много успешни професионалисти ще ви кажат, че професионалната фотография е 20% фотография и 80% маркетинг.
Ако мислите да станете професионалист, е време да помислите как ще се продавате на пазара. Традиционната реклама е чудесна за изграждане на общо разпознаване на марката, но не толкова добра, за да накара телефона да звъни. Като професионален фотограф ще ви трябват десетки или стотици нови клиенти всяка година, а не признаване на марката от хиляди потребители, които не ви наемат. Така че избраният от вас маркетингов метод е ключов за вашия успех.
Тук се появява работата в мрежа. Като художник се нуждаете от контакти и препоръки към клиенти. Работата в мрежа е свързана с намирането на тези ключови контакти и изграждането на дългосрочни взаимоотношения с хора, които могат да ви осигурят бизнес.
Работата в мрежа е един от най-добрите начини да излезете бързо там и да се свържете с хора, които се интересуват от бизнес отношения. Ако искате да успеете, това е от решаващо значение.
Международно известният моден фотограф Лара Джейд създаде INSPIRE, мрежа за фотографи за фотографи, защото „работата в мрежа е едно от най-важните неща в индустрията, в която сме.“ Тя чувства, че „художникът не може да продължи кариера без контакти“.
1. Хората правят бизнес с хората
Вероятно сте чували поговорката „хората правят бизнес с хора“ и не би могло да бъде по-вярно с фотографията. След като излезете извън средата на портретно студио в търговския център, фотографията се превръща в много лична услуга. Клиентите трябва да се свържат с човека зад камерата, така че има смисъл успешните фотографи да разчитат на мрежа, за да получат лични препоръки.
Работата в мрежа е свързана с правене на бизнес с хора. Не става дума за лъскаво маркетингово съобщение, страхотен слоган или дори за това, че сте най-талантливият фотограф в стаята. Става въпрос за автентично свързване с хора, които могат да станат ваши клиенти и / или да насочат клиенти към вас.
Фокусът е върху изграждането на чудесни лични взаимоотношения с хората с цел съвместно правене на бизнес. Страхотното при работата в мрежа е, че не се нуждаете от изискан уебсайт, брошура или друго скъпо обезпечение, така че дори и току-що да се установите, можете веднага да започнете работа в мрежа. Най-важните съставки на страхотната мрежа са активното слушане, истинският интерес към другите и проследяването.
2. Вие сте вашата марка
Като фотограф и художник вие сте вашата марка. Вашият талант са вашите очи, в начина, по който виждате света. Вашият продукт не е хартията, върху която са отпечатани вашите изображения; вашият продукт е вашата визия.
Получаването на реклама в печат може да покаже работата ви, но не и вас. Когато някой ви препоръча, той не просто препоръчва крайния резултат; те ви препоръчват като човек, вашата страст, талант, визия.
В това видео споделям историята за това как една връзка, започнала на събитие в мрежа, доведе до най-голямото прекъсване в кариерата ми:
Връзката, която имате с хората, ще ги накара да ви насочат.
3. Това е най-рентабилната стратегия
За разлика от много рекламни стратегии, работата в мрежа струва много малко. Много мрежови събития са безплатни, а други струват номинална такса за присъствие, което е чудесно за начинаещи и гладуващи художници. Проверете meetup.com, вашата местна търговска камара и свързаните с бранша асоциации за предстоящи мрежови събития, на които можете да присъствате.
Пропилях хиляди за реклами в списания и онлайн рекламни пакети, които не накараха телефона да звъни нито веднъж. От друга страна, работата в мрежа е в основата на моя бизнес. Над 70% от клиентите ми идват от реферали, което всичко се връща към работата в мрежа.
За да се изплати работата в мрежа, трябва да инвестирате време, за да присъствате на събития и да следите хората. Ако сте гладни за бизнес, времето не трябва да е проблем.
4. Връзките са в основата на успешния бизнес
Повечето успешни фотографи посочват препоръките като най-добрия си източник на клиенти. Връзките са ключът към мрежата за препоръки на h3.
След като срещнете потенциален партньор, това не спира дотук; започва там. Тук много хора се объркват и се отказват от работата в мрежа, преди да видят резултати. Не просто отивате на събитието, за да събирате визитки. Отиваш, за да опознаеш хората и да идентифицираш потенциални партньори, с които можеш да правиш бизнес. След събитието проследете и изградете взаимоотношения. Под последващи действия имам предвид телефонно обаждане, бележка, покана за среща за питиета. Да се опознаем.
След като установите чудесна връзка, това може да доведе до повтаряне на бизнеса за вас. Бизнес контактите, които са фенове на вашата работа, имат възможност да изпращат много клиенти, особено ако поддържате връзката.
Когато разполагате с множество източници на реферали, бизнесът започва да навлиза последователно. Ако искате да развиете бизнеса си, това е една от най-ефективните стратегии, които съществуват. Бил Гейтс се съгласява: „Нашият успех наистина се основава на партньорства от самото начало.“
Надявам се, че съм ви убедил колко критична е мрежата за всеки, който обмисля да стане професионалист. Не забравяйте, че работата в мрежа е само началото. Всъщност става въпрос за изграждане на взаимоотношения и създаване на връзки.
Лара Уайт е професионален фотограф и автор. За повече съвети и техники за работа в мрежа вижте новата електронна книга на Лара: Връзка: изграждане на взаимоотношения за стимулиране на вашия бизнес. За да прочетете повече от нейните маркетингови и бизнес съвети за фотографи, посетете нейния блог: PhotoMint.