От plantoo47
Когато стартирате своя фотографски бизнес, е лесно да се увлечете колко добре изглежда портфолиото ви, купуването на ново оборудване или колко последователи имате в социалните медии. Въпреки че тези задачи са важни, рискувате да пренебрегнете някои решаващи цифри, които ще ви помогнат да се държите отговорни и да постигнете успех в резултат.
Големите корпорации имат цели отдели, проследяващи данни, за да помогнат на своите изпълнителни директори да вземат по-добри бизнес решения. И така, защо това е напълно пренебрегнато в бизнеса с едно лице?
В тази статия ще научите петте не толкова очевидни грешки, които фотографите допускат, когато започват бизнес. Ще ви дам и няколко полезни съвета как можете да избегнете тези грешки в бъдеще.
Грешка # 1 - Не знаейки целта си за доходи
Една от най-често срещаните грешки, които можете да направите като фотограф на свободна практика, е да не си поставяте цели около това колко пари искате да направите. Мисля, че всички можем да се съгласим, че е невероятно усещане да можеш да спечелиш достатъчно пари, за да се издържаш.
Ефективен начин да увеличите доходите си е първо да сте наясно колко печелите в момента, за да можете да разберете колко искате да спечелите в бъдеще. Проведете добра солидна мозъчна атака през следващите 12 месеца и наистина се запитайте: „Колко искам да реализирам реално тази година?“
От Саймън Кънингам
Правенето на милион долара годишно снимане би било фантастично, но трябва да сте реалисти относно финансовите си цели. Не искате да задавате фигура, която да е толкова висока, че да се чувствате обезсърчени. Също така не искате да задавате фигура, която подценява таланта ви. Искате да изберете фигура, която да ви кара да се чувствате малко разтегнати, но все пак е постижима с усилена работа.
Добро място да започнете е да разгледате колко приходи сте реализирали през последната година и след това да добавите 30% върху тази сума, за да изчислите колко бихте искали да направите през следващата година. Например, ако сте спечелили $ 15 000 миналата година, целта ви тази година трябва да бъде $ 19 500 ($ 15 000 x 1,3).
Ако нямате данни за доходи от миналата година, просто изберете цифра, с която да се чувствате комфортно и това е постижимо.
След като сте изработили целевия си доход за годината, следващото нещо, което трябва да направите, е да изчислите средната си такса. Можете да изчислите това, като разделите общия си доход на броя продажби (клиенти), които сте имали през последната година.
Така че сега, след като знаем какъв е целевият Ви доход и средната такса, можем да преминем към изчисляване на броя на фотосесиите, необходими за постигане на целта на целевия Ви доход.
От Historias Visuales
Грешка # 2 - Не знаейки колко фотосесии трябва да направите
Броят на сесиите, които трябва да направите през следващите 12 месеца, зависи от целевия Ви доход и средната такса. Например, за да направите $ 20 000, ще трябва да направите 40 сесии през следващите 12 месеца, за да постигнете целите си за доходи. Това се изчислява, като целта ви за доходи от 20 000 долара се раздели на средната ви такса, която в този пример е 500 долара.
Първоначално вашият необходим брой сесии може да се почувства обезсърчително. Важно е да го разделите на по-малки стъпки, за да можете да визуализирате тези суми, така че да изглеждат по-постижими, така че 40 сесии за годината се превръщат в 3,3 сесии на месец. Това се изчислява чрез разделяне на 40 сесии на 12 месеца.
Когато определяте целта си за доходи, помислете колко време искате да излитате за годината. Трябва да си дадете свобода на пътуване, болест, възстановяване, планиране и т.н. Това, че сте собственик на бизнес, не означава, че нямате нужда
да има свободно време като останалия свят.
Връщайки се към примера, необходимият брой сесии е 3,3 на месец. Нека да закръглим това до три сесии, за да направим нещата по-чисти. Това означава, че трябва да правите 0,75 сесии на седмица.
От Кори Бенет
Ако не ви харесва силата на звука, можете да промените целите си. Например, ако искате да придобиете по-добри умения за начисляване на по-високи такси, можем да зададем средната ви такса на $ 1000 вместо на $ 500. Как това би повлияло на обема ви? Ами 20 000 долара, разделени на 1000 долара, са 20. Това са 20 по-малко фотосесии, които трябва да направите за годината, което се равнява на само 1,6 сесии на месец или само на една фотосесия на всеки няколко седмици.
И така, следващият въпрос е, трябва ли да се съсредоточите върху правенето на повече сесии или трябва да научите как ефективно да увеличите таксите си? В крайна сметка изборът зависи от вас, но този пример илюстрира важността на познаването на вашите номера, за да можете да направите необходимите корекции във вашия бизнес, които ще ви помогнат да успеете.
Грешка # 3 - Не знам колко запитвания ви трябват
Запитванията са първата точка за контакт с потенциални клиенти. Вашата основна цел, когато получите запитване, е да го преобразувате в резервация.
Измерването на броя на необходимите запитвания във вашия фотографски бизнес може да бъде малко предизвикателно, тъй като някои от хората, които първоначално се свързват с вас, в крайна сметка не резервират по различни причини. Така че като правило обичам да използвам 50% процент на конверсия. Това означава, че за да получите три резервации за месеца, трябва да получите поне шест запитвания.
Както можете да видите, генерирането на запитвания е лесно една от най-важните стъпки в процеса на продажби. Когато се стигне до това, ако искате да постигнете целта си от $ 20 000, трябва да генерирате шест запитвания на месец със средна такса от $ 500. За пореден път ще знаете това само ако сте наясно с важните цифри във вашия бизнес, за които съм сигурен, че по-голямата част от конкуренцията ви се пренебрегва.
Грешка # 4 - Не знам колко резервации имате нужда
Преобразуването на запитвания в резервации е друга често пренебрегвана част от процеса на продажба на фотография. Сега не само получавате възможност за доход, но и дава възможност да резервирате бъдещ бизнес чрез препоръки.
От Кен Тигардин
Броят на резервациите, необходими във вашия бизнес, трябва да съответства на броя на необходимите сесии. Така че, ако трябва да правите три фотосесии на месец, тогава трябва да резервирате и три клиента на месец.
Очевидно резервациите, които получавате днес, могат да ви помогнат да получите повече сесии в бъдеще. Установих обаче, че тези цифри са склонни да се коригират сами, ако се фокусирате върху получаването на целевите си резервации всеки месец. Така че, ако не правите достатъчно сесии, трябва да прегледате резервациите си и да видите как можете да увеличите запитванията си.
Грешка # 5 - Няма метод за проследяване на вашите номера
Надяваме се, че вече имате по-добро разбиране за връзката между различни цели във вашия фотографски бизнес. Ясно е, че повече запитвания водят до повече резервации, което води до повече сесии, което в крайна сметка води до повече доходи.
Всичко е добре да сте наясно с цифрите, но за да направите значителна промяна във вашия фотографски бизнес, трябва да се държите отговорни и да гарантирате, че следвате целите си. Има няколко начина да направите това.
Един от начините е да нарисувате таблица във вашата тетрадка, която да показва всяка цел за месеца. След това записвате тире до целта, когато го направите. Така че, ако имате цел от три сесии за месеца, всеки път, когато правите сесия, изчертавате тире до тази цел. Можете също да разделите това на седмици, ако това ви улеснява да актуализирате.
От Уенди Хаус
Можете също така да проследявате номерата си, като очертавате целите си на бяла дъска в домашния си офис или студио. Това е отлична идея, тъй като постоянно я разглеждате.
Друг начин да направите това е да създадете електронна таблица. Знам, че много креативни професионалисти се свиват, когато чуят думата „електронна таблица“. Насърчавам ви обаче да преминете през бариерите си и да използвате електронна таблица, за да проследявате номерата си.
Предимството на електронната таблица е, че тя върши цялата работа вместо вас. Всичко, което трябва да направите, е да въведете напредъка си и електронната таблица може да ви каже как се справяте. Просто мога да чуя какво казвате в момента. „Майкъл, това звучи чудесно, но как всъщност да създам тази електронна таблица, за която говориш?“ Мислех, че може да попитате, затова подготвих електронна таблица, която да изтеглите, за да я използвате във вашия бизнес. Първоначално създадох тази електронна таблица за фотография на партньора си, за да проследя нейните номера и това наистина помогна да се промени нейното мислене в бизнеса.
Преди да използва инструмента ми, тя не можеше да ми каже какъв процент от запитванията се преобразуваха в резервации. След като започна да проследява номерата си, тя се почувства овластена и знаеше как точно върви бизнесът й във всеки един момент. Понякога беше приятна изненада да разберем, че е разбила целите си, друг път е знаела, че трябва да намери начини да генерира повече бизнес.
Не е нужно да преглеждате номерата си ежедневно. Препоръчвам да актуализирате номерата си в края на всяка седмица. Също така предлагам в края на всеки месец да изпращате номерата си на партньор за отчетност. Знанието, че трябва да изпратите номерата си, само ще ви мотивира повече. Изберете някой, на когото имате доверие и сте достатъчно удобни, за да споделите целите си. Това може да е вашият съпруг, брат или сестра, добър приятел или бизнес приятел. Понякога всичко, от което се нуждаете, са някои насърчителни думи, които да ви фокусират във вашия бизнес.
Бонус грешка # 6 - Не проследяване на разходите ви
Може да бъде донякъде успокояващо да планирате и да помислите колко пари ще спечелите. Като казахте това, също толкова важно е да разберете как харчите доходите си.
Много нови и дори опитни професионални фотографи пренебрегват тази изключително важна стъпка. Намаляването на разходите е друг метод за печелене на повече пари, за да можете да ги похарчите за по-важни неща, като нов обектив или почивка.
От Хорхе Франганило
И така, как можете да проследите разходите си? Е, това е съвсем просто, използвайте счетоводен софтуер. На пазара има много счетоводни решения, които са едновременно безплатни и платени. Лично аз препоръчвам да отидете с Wave (защото е безплатно) или Xero (защото е страхотно). И двете системи ви позволяват автоматично да изтегляте транзакциите си от банковото извлечение на вашата бизнес сметка директно във вашия счетоводен софтуер. Това означава, че не е нужно да отделяте часове за въвеждане на разходите си. Доста готино, а?
Повечето фотографи остават съкрушени, когато мислят за финансово управление. Но инвестирането на време в тази област ще направи чудеса за вашия бизнес.
Несъмнено най-важната характеристика на счетоводния софтуер е възможността да създавате отчети, които ви позволяват да видите къде и колко пари харчите за вашия бизнес. Оттам можете да направите необходимите корекции, за да намалите разходите си.
От М. Кемал
Внасяне на яснота във вашия бизнес
Цялата цел на тази статия е да внесе яснота във вашия бизнес. Много фотографи като вас започват бизнес, защото искате да си изкарвате прехраната, занимавайки се с нещо, което ви харесва. Но скоро осъзнавате, че изкарването на прехраната и развитието на вашия бизнес не е лесно. Може да бъде поразително мисленето за това как ще преминете през утрешния списък със задачи, като същевременно поддържате всичките си съществуващи клиенти щастливи. Това непреодолимо чувство често води до „мъгла в мозъка“ и ви пречи да имате яснота във вашия бизнес.
Познаването на вашите номера в крайна сметка ще ви помогне да вземете по-добри решения. Вместо да прекарате един час във Facebook днес, можете да прекарате това време в контакт с потенциални партньори за вашия бизнес.
В крайна сметка дейностите, които генерират повече запитвания, са много по-важни от затъването с имейли, опаковки, социални медии, дизайн и други административни дейности, особено когато се опитвате да постигнете целите с по-високи приходи. Накарайте някой друг да прави тези неща, за да можете да се съсредоточите върху важното: обслужване на клиентите, правене на сесии, финализиране на резервации и генериране, така че да можете да финансирате начина на живот, който искате и заслужавате.
За повече бизнес съвети за фотография прочетете тези статии:
- Крайното ръководство за Going Pro като фотограф
- Как да изчислите разходите си за правене на бизнес - и други необходими номера
- 5 неща, които трябва да обмислите, преди да започнете своя фотографски бизнес
- 30 неща, които трябва да знаете, за да ви помогнат да започнете фотографски бизнес