Когато навлизате в областта на професионалната фотография, има едно нещо, което веднага ще стане ясно. Едно от най-големите ви препятствия ще бъде страхът. Ще се притеснявате, че не сте подготвени за работа, че не сте достатъчно опитни, че нещо ще се обърка или че вашите изображения няма да им харесат.
Бизнес портрет. Всяка фотография ще има различен грим и трябва да създадете план за игра.
Това е нормално и имам лоши новини за вас; страхът никога няма да изчезне напълно. Ще стане по-лесно обаче и вие ще станете по-добри в натискането през него. С напредването на времето ще откриете, че уверено започвате да работите, които преди сте вкаменявали. Но дори и тогава, когато преминете към по-напреднали работни места, ще възникне съвсем нов набор от страхове.
Това може да ви парализира, особено когато започвате. Това е най-голямата пречка, която ще ви попречи да постигнете успех. Но не се страхувайте, защото не сте сами. Дори по-опитните фотографи остават безсънни в нощта преди работа.
Ключът е да се овладее този страх и да се разбере, че това е нормално. Всъщност е добре, защото означава, че напредвате и опитвате нови неща. Това означава, че правите нещо интересно, с което ще се гордеете след това. Докато се учиш, ще правиш грешки, но това е как се справяш с тези грешки, как се учиш от тях и как прокарваш страха, който ще бъде тласък за твоя успех.
Ето списък на най-тежките ми страхове, които трябва да прокарам като професионалист, стартиращ фотографски бизнес, и как се справям с тях.
1. Достатъчно добра ли е работата ми? Ами ако не съм достатъчно опитен за работа?
Когато започнете да мислите за стартиране на бизнес, най-страшният въпрос е дали вашата работа и способностите ви са достатъчно добри. Може да сте чували, че сте талантливи или че имате дарба за правене на изображения, но реалността е, че да бъдеш добър фотограф се основава на твоя опит и количеството усилия, мисли и проучване, които влагаш в работата си. Всеки може да направи добра снимка, но професионалистите се научават да я правят всеки ден при различни обстоятелства.
Ако започвате, колкото и да сте добри, ще имате много да научите. Важно е да знаете това. Всички започнаха някъде. Прекарайте време в проучване на хора, които вършат вида работа, която искате да направите, и разберете как го правят. Учете се от тях. Прочетете за фотографията и настройките и ситуациите. Използвайте уебсайтове като dPS, за да подобрите уменията си. Преди да направите проучване на работата как искате да изглеждат снимките и да планирате как ще ги направите. Влезте в работата с план.
Екологичен портрет. Ако сте интроверт като мен, взаимодействието с теми, за да ги вкарате в правилното мислене, ще ви изнерви. Това ще се подобри с опит и трябва да изучавате други фотографи, за да вземете съвети за най-добро взаимодействие с обектите.
Ако се отнасяте към създаването на изображения така и влагате работата в него, дори ако в момента не сте готови, скоро ще бъдете. Колкото по-подготвени сте, толкова по-уверени ще бъдете, когато започвате работа и се маркетирате. Цялата информация е налична за вас, за да се подготвите, просто е въпрос да я направите.
Най-вероятно ще погледнете назад към работата си след две години и ще видите колко по-добре сте станали и това е важното. Всеки трябваше да започне отнякъде и подготвените и внимателни фотографи в крайна сметка стават успешни.
2. Начислявам ли точната сума пари?
Ценообразуването е художествена форма, базирана на опит. Отначало може да бъде страшно, защото няма да имате никакъв опит с него. Освен това, ако не сте уверени в работата си или способностите си, тогава как можете да бъдете уверени в ценообразуването на работата си?
Ако навлизате в професионалния свят, трябва да разберете, че започвате бизнес. Имате нужда от бизнес план. Трябва да таксувате достатъчно, за да си изкарвате прехраната. Ако поемате ангажимент да направите това, дори и да не се чувствате напълно все още, все пак трябва да си изкарвате прехраната.
Проучете други фотографи във вашия район или област и разберете какво зареждат. Поставете се на мястото на клиента и помислете какво може да е готов да плати. Създайте ценова структура въз основа на това и повишавайте цените си, когато станете по-опитни. Някои работни места ще загубите, защото сте твърде скъпи. Без значение какво зареждате, винаги има хора, които ще ви помислят за твърде скъпи. Не позволявайте на тези хора да повлияят на вашето мнение за това, което таксувате. Други клиенти ще ви подминат, защото не сте достатъчно скъпи! Случва се.
Екологичен портрет. Някои работни места ще бъдат много по-лесни от други, но винаги планирайте най-лошото.
Представете си, че наемате сватбен фотограф с бюджет 5000 щатски долара и харесвате двама фотографи, които изглеждат като доста сходни, но единият таксува 2000 долара, а другият - 4500 долара. Кой ще наемете? Някои може да наемат фотографа от 2000 долара, но мнозина биха наели фотографа от 4500 долара, защото биха предположили, че този фотограф е бил по-опитен единствено въз основа на цената, която те командват. Те не биха искали да рискуват да наемат по-евтиния фотограф за най-важния ден от живота си.
Освен това, ако хората ви кажат, че цените ви са твърде високи, научете ги защо таксувате това, което правите. Много хора, които ви наемат, няма да разберат фотографията. Има много хора, които смятат, че фотографията е просто да вземеш фотоапарат, да се появиш за един час, да се прибереш и да изпратиш снимките. Това е така, толкова далеч от истината. Обяснете какво ще правите за тях, времето и знанията, които влизат в работата, и защо цената е там, където е. Някои хора ще разберат, ще се радват, че сте им обяснили и след това ще ви наемат. Някои няма, но тогава първо не искате да работите с тези хора.
Не се страхувайте да загубите работа заради цената. Това неизбежно ще се случи и не трябва да диктува вашата ценова стратегия.
3. Ще се счупи ли оборудването ми?
Този ме плаши. Ами ако нещо се счупи, докато съм на снимане? Ако създавате фотографски бизнес, трябва да имате резервни копия. Фотограф планира въз основа на непредвидени обстоятелства. Това е не само жизненоважна бизнес практика, но е много важно за вашето спокойствие и увереност.
Имайте организирана система за вашето оборудване и чанти и последователен начин за опаковането им за работни места. Направете резервно копие на всичко. Ако редовно извършвате една и съща работа, струва си да закупите две от всичко, което използвате редовно. Можете да помислите за наемане на оборудване за работни места, които не правите толкова често.
4. Безкрайната работа и трудните клиенти
По-рано имах голям проблем с наемането на работа, в която не трябваше да се забърквам. Ще бъда поласкан, че някой иска да ме наеме и мразех да отказвам доходи, особено по време на постното време. Това се превърна в огромен проблем, особено при трудните клиенти, които постоянно променяха параметрите на работата и искаха повече. Тази грешка ми коства много време и в крайна сметка пари.
Вашето време е ценно и някои работни места, особено когато започвате, няма да си струват времето. Ако стартирате фотографски бизнес, трябва да създадете постоянен поток от клиенти и да ви отнеме необикновено много време, особено ако не ви плащат добре, просто не си заслужава. Може да прекарате това ценно време в маркетинг и изграждане на знания и бизнес.
Винаги получавайте цялата информация предварително от клиента, преди да посочите цена и да ги оразмерите. Може да е очевидно, понякога веднага, когато клиентът ще бъде труден. Когато получите всички подробности, посочени предварително, ако параметрите на работата се променят по-късно в процеса, тогава ще имате основанията да поискате повече пари за допълнителната работа, която те искат да направите. Това ще попречи на клиентите да се възползват от вашето време и да поискат повече от договореното. Понякога дори няма да си спомнят какво са поискали в началото.
Годежен портрет. Някои клиенти ще предпочетат по-позиран портрет, който изглежда сякаш е излязъл от списание. Някои ще искат и двете. Колкото по-добре познавате клиентите си, толкова по-добре можете да предвидите какво ще иска.
5. Ще хареса ли работата на клиента?
Вече десетилетие се занимавам с фотография и все още се изнервям всеки път, когато трябва да натисна бутона за изпращане за крайните изображения. Колкото и да съм уверен в тях, този страх никога няма да изчезне за мен. Може да е същото за някои от вас.
Преди обаче беше по-изтощително, отколкото сега. В началото това ще ме накара да отлагам и ще ми отнеме толкова повече време за редактиране на изображенията, отколкото би трябвало. Забелязвам, че това се случва на много фотографи. По-новите фотографи често отделят много повече време за редактиране, отколкото по-опитните фотографи. Част от това се основава на скоростта и опита, но намирам, че най-големият фактор е, че опитните фотографи имат процеса на редактиране до наука. Има структура в начина, по който правят нещата, което прави всичко по-ефективно и наличието на тази структура също помага за намаляване на страха.
Създайте последователна структура за начина, по който редактирате задания. Ето моята:
- Първо започвам с избора на окончателния си избор на RAW негативи, които ще изпратя на клиента. Преглеждам всички изображения в Adobe Lightroom и обозначавам всичко, което според мен е прилично като три звезди.
- След това си правя почивка, за да изчистя главата и очите си, минавам през трите звездни изображения и правя най-доброто от този куп четири звезди.
- Четирите изображения със звезда ще бъдат тези, които ще изпратя на клиента.
- Правя втори, а понякога и трети кръг, като премествам някои от четирите звездни изображения обратно в три звезди и правя най-добрите изображения пет звезди. Петте звездни изображения са в случай, че искам да изпратя малка редакция на най-добрите снимки или ако искам да имам достъп до тях по-късно за портфолиото си.
Приятелски и естествени бизнес портрети. Когато трябва да създадете образи, които се чувстват естествено, имате нужда от план за игра за това как ще накарате обектите да се чувстват спокойни. Помислете предварително какво можете да кажете или направите, за да постигнете тази спокойна обстановка.
След като направя това, пътят до крайния продукт е изложен пред мен. След това преглеждам всички негативи и ги отвеждам до точната реколта, която искам. Правя това, защото искам да видя цялата последователност от изображения, които ще изпращам на клиента, преди да започна да редактирам окончателния им вид.
Накрая минавам и редактирам изображенията. Най-трудните аспекти за мен са да направя цветовия баланс, контраста и експозицията да бъдат перфектни. Също така, едно от най-трудните неща, които трябва да направите, е да направите всички снимки да се чувстват последователни. Ето защо ми харесва окончателното редактиране на негативи, избрани и изрязани, преди да започна да работя върху естетиката. Това ми дава ясен път да стигна до тази крайна точка.
Виждате ли как една ефективна система може да намали часове и дори дни на редактиране? Тя ви държи организирани и тази организация има за цел да пробие всяка протакане и да се тревожи за окончателните снимки. След това всичко, което трябва да направите, е да се изправите за секунда, да поемете дълбоко въздух, да затворите очи и да натиснете бутона за изпращане.
Вземете себе си сериозно, особено когато започвате. Ако започвате фотографски бизнес, ангажирайте се с него. Вие сте фотограф, не го правите прави фотография. Имате продукт, който изисква много усилия, знания и умения. Вашият продукт има голяма стойност и не всеки с DSLR може да прави това, което правите вие.
Имате нужда от повече помощ за бизнеса? Опитайте тези други статии за dPS:
- 30 неща, които трябва да знаете, за да ви помогнат да започнете фотографски бизнес
- 36 от най-добрите онлайн инструменти за стимулиране на вашия фотографски бизнес
- 5 неща, които трябва да обмислите, преди да започнете своя фотографски бизнес
- 5 съвета за разширяване на вашите бизнес умения за фотография
- 5 начина да потопите пръста си в бизнеса с фотография
- Крайното ръководство за Going Pro като фотограф