Да станеш професионалист е страшно.
Нека просто го кажем. Сега, след като отстранихме това и всички сме съгласни, че преминаването от хобист или непълно работно време към пълноценен професионален фотограф не е лесно, нека поговорим как да го направим.
Позволете ми да започна с това, че МОЖЕТЕ ДА ПРАВИТЕ ТОВА! Това ще бъде тежка работа, но НЕ Е НЕВЪЗМОЖНО. Прекратете недоверието веднъж в живота си и нека се съсредоточим върху това как можете да предприемете стъпките напред, за да станете професионалист вече!
Знам, че в това ще бъде трудно да повярвате, но Всъщност ще ви кажа какво трябва да направите, точно сега. Това ръководство ще ви помогне да започнете правилно и ще ви оставя и следващите стъпки. Няма да ви губя времето да ви казвам кой съм или да ви давам типична предистория. Просто ще ви дам стоките и след това можете да ми благодарите по-късно. Луд нали? Нека да скочим направо в него.
Крайното ръководство за Going Pro в осем стъпки!
Стъпка 1: Оправете главата си надясно
Знаете ли как да композирате кадър прилично? Разбирате ли концепцията за експозиция и основно осветление? На фокус ли са вашите снимки? Ако сте отговорили с ДА и на трите въпроса, тогава вашите умения са далеч пред повечето хора, които се опитват да направят снимка с камера. Това прави това, което правите, да си струва пари. Разбира се, вашите умения надхвърлят това ниво, но въпросът е, че не е нужно да сте Чейс Джарвис, за да започнете да таксувате за своите умения. Просто трябва да сте по-добри от това кой ви наема.
Много хора никога не стават професионалисти, защото никога не се чувстват достатъчно добри, за да взимат пари за своите умения. Най-малкото времето ви за извършване на каквато и да е работа си струва пари. Има всякакви бюджети там. Просто започнете. Ще говорим за вашите цени по-късно, но ако все още не сте таксували уменията си на фотограф, НАПРАВЕТЕ СЕГА. Сериозен съм. Отидете в местната си пицария и им кажете, че ще заснемете и редактирате 10 снимки, на които те хвърлят пици или каквото и да е, за техния уебсайт или страница във Facebook за 50 долара. Просто го извадете от вашата система. Това е последният път, в който между другото ще таксувате 50 долара.
Стъпка 2: Спрете да се притеснявате за съоръженията
Живея в Ню Йорк и професионалните фотографи са навсякъде. Искате ли да чуете нещо смешно? Много от тях дори не притежават камера. И се тревожехте, че нямате този обектив Nikon Nikkor 200-400 мм, който може да ви е необходим, за да ви се наложи да изстреляте гну, мигрираща в Танзания? Както казват; не е четката, а художникът.
Ако имате страхотна екипировка, страхотно! Ако не го направите, не е голяма работа. Винаги можете да наемете оборудване и коефициент, който струва във вашите цени. Имате страхотна камера, но имате ли само обектива? ПОД НАЕМ. Не е проблем. С партньора ми снимаме видео за големи клиенти и имаме много екипировка, но все пак наемаме, защото винаги се нуждаем от нещо различно предвид снимките.
Спрете да се притеснявате, че вашата екипировка не е „достатъчно професионална“ и не забравяйте, че ще ви платят за това колко добре улавяте моменти - а не колко оборудване притежавате.
Стъпка 3: Поставете уебсайт. Имате ли вече? Погледнете още веднъж.
Наличието на ефективен уебсайт е от решаващо значение, когато ставаш професионалист. Ключовата дума тук е ЕФЕКТИВНА. Трябва да комуникирате ясно кой сте и каква стойност предлагате бързо и кратко. Най-важното за всеки уебсайт е съдържанието - какво и как общувате с аудиторията си. Работата на дизайна е да увеличи това послание.
Уверете се, че началното заглавие на уебсайта Ви привлича вниманието на посетителя. Ако сте човек, който се справя отлично с децата като фотограф, кажете нещо от рода на „Получаването на прилична снимка на детето ви може да бъде мъчение. Позволете ми да ви избавя от вашите нещастия. "
Ако сте объркани по отношение на технологичните или дизайнерските неща и имате ограничен бюджет, просто отидете на сайт Squarespace. Изберете чиста и проста тема и започнете да изграждате.
Ако вече имате уебсайт, горният съвет важи и за вас. Разгледайте още веднъж вашия сайт и вижте дали комуникирате ефективно.
Стъпка 4: Добавяне на стойност
На уебсайта си трябва да предложите нещо, на което вашата аудитория ще се радва и намира за ценно. Ето къде влиза вашият блог.
Не забравяйте, че посетителите ви ще бъдат хора, които се нуждаят от фотографски услуги и най-добрият начин да покажете, че сте добри в това, което правите, е да споделите своя опит. Споделете история за това как успяхте да направите страхотно парти за дипломиране, въпреки че почетният гост беше срамежлив от камерата.
Споделете съвети как можете да закачите страхотни снимки във вашия дом или офис. Обяснете рационалното зад вашите съвети.
Чрез създаването на чудесно съдържание и споделяне на истории и съвети посетителите ви опознават, харесват вас и започват да намират причини да ви наемат. Ако се притеснявате от това, че хората ви намират в мрежата, писането на полезни публикации също ще ви помогне да се класирате добре в Google и други търсачки, тъй като други може да търсят теми, за които пишете.
Стъпка 5: Изградете портфолио и вземете някои препоръки
Отначало, ако нямате работа, която да покажете в портфолиото си, ще трябва да се обърнете към 5-6 потенциални клиенти и да предложите услугите си на силно намалена цена или дори безплатно, за да изградите портфолиото си. Това също е възможност да получите обратна връзка от клиентите за вашия процес на работа с тях и как да го подобрите.
Можете да поискате от тези клиенти препоръки в замяна на тази невероятна сделка. Те могат да бъдат писмени или дори видео препоръки, които можете да покажете на вашия уебсайт. Готино, а? Това е само за да започнете, ще получавате повече препоръки, докато приемате повече клиенти.
Ако вече имате работа за показване, добре е да започнете, но се уверете, че имате някои препоръки. Ако това означава да се свържете с предишни клиенти, продължете и направете това.
Стъпка 6: Задайте вашите цени
Има два основни начина да зададете вашите цени.
1. Използвайте пазарна ставка
Погледнете друг бизнес, който има подобни услуги и опит и използва подобен процент. Тарифата може да бъде почасова ставка или цени за пакети от услуги. Избройте три фирми, подобни на вашия, и запишете техните цени.
2. Използвайте тарифата си „трябва да направите“
Първо, колко часа можете да отделите на вашия сервизен бизнес всяка седмица? Разделете това на 2. Половината от времето ви ще бъде отделено за реално управление, маркетинг и изграждане на вашия бизнес. Другата половина ще бъде посветена на действителната ви сервизна работа. Това може да е шокиращо за някои - „половината време ?!“ Но да, трябва да вземете предвид това, така че да не задавате твърде ниски цени.
Второ, колко пари трябва да правите седмично, за да покриете личните си разходи? Всеки е различен. Вашият седмичен номер може да бъде $ 1000, $ 800 или $ 700.
Трето и накрая, вземете вашата седмична сума пари и я разделете на броя часове за обслужване на седмица. Това е вашата почасова ставка. Например: $ 1000/25 часа = $ 40 на час
Стъпка 7: Да знаете как да се справите с клиентите
Работата с клиенти е точно като всяка връзка в живота. След първия ви разговор всяка страна вече ще е сформирала мнение за другата. Клиентът вече си е представил каква ще бъде работата с вас, това е просто човешката природа.
Добрата новина е, че вие контролирате как всичко това се случва. Лошата новина е, че ВАС контролирате как се случва всичко - а не печатна грешка. Ето вашите ЧЕТИРИ ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ действия при работа с клиенти:
Трябва да направите # 1: Обсъдете защо те наемат
Понякога клиентите забравят, когато те наемат, че те не са ти шеф, а ти не си техен служител. Вие сте собственик на бизнес, предлагащ услуга, от която се нуждаят.
Нека го заявя отново. Те се нуждаят от теб. Ето защо те говорят с вас. Те не са фотограф, вие сте. Ето защо те отделиха време, за да разберат за вас и да се свържат с вас. Независимо дали те действително го заявяват или не, те вероятно се нуждаят много от вас.
Определянето на тона на естеството на връзката ви не трябва да бъде лошо или снизходително, но трябва да се направи. Ето пример за разговор:
- Клиент: Наистина ми трябват тези снимки за моя уебсайт, за да изглеждат професионално и да покажат за какво става дума.
- Вие: Напълно разбирам и си напълно прав. Аз като собственик на бизнес знам колко е важно да предам моята марка. Вашата репутация е заложена.
- Клиент: Точно! Това е от съществено значение.
- Вие: Ето защо обичам да отделям време, за да разбера много добре вас и вашия бизнес, преди да започна работа. Клиентите ми не работят с мен само защото съм страхотен фотограф. Те ме наемат най-вече, защото знам как да предам творчески посланието им на своята публика.
- Клиент: Това звучи точно като това, от което се нуждая.
Целта на целия този разговор е да се направят няколко неща:
- Вие установявате естеството на връзката си. Имате нещо, от което се нуждаят. Не обратното.
- Вие не сте само техник, който може да управлява камера. Вие притежавате умения и таланти, които те нямат, някои дори не могат да разберат.
- Той съобщава, че знаете вашите неща.
- Разбира се, че не сте служител. Вие сте собственик на бизнес точно като тях.
Трябва да направите # 2: Посочете вашите цени или вземете решение за бюджет
В един момент от първия си разговор трябва да говорите за пари. Може да предпочетете да запазите това до края на разговора, но трябва да се направи. Забавянето на това не само ще загуби времето ви, но и ще доведе до потенциалния ви клиент, не е търсен и нямате истински квалификатори.
Ако сте фотограф, който ще работи по какъвто и да е проект, от всякакъв размер, за даден период от време, на всяка цена, това по същество означава, че сте готини с робството. Тук не се опитвам да бъда драматичен, но дори Ралф, бръснарят от 10 долара по моята улица има ясно посочени цени. Някога наемал ли си някого и не знаеш колко струва?
Справедливо е само към двете страни. Някои клиенти ще се опитат да ви доят и се опитват да извлекат 2-3 срещи от вас. Те ще се опитат да обсъдят плановете си за доминиране на пазара и света в близко бъдеще (изписвайки това от опит), преди дори да обсъдят парите. Вие сте в бизнеса с услуги. Вашето време Е пари. Вашата отговорност е да проведете този разговор с тях. Посочете вашите цени или вземете бюджет, с който са добре, преди да преминете към среща номер две.
Трябва да направите # 3: Започнете работа само с депозит
Освен ако не сте работили с клиент в миналото и сте имали страхотен опит с него, нямате доказателства, че те са ангажирани с вас без никакъв депозит. Това е просто реалност, а не аз. Депозитът може да бъде това, за което се съгласите - 25, 50, 60 процента, каквото и да е. Трябва да сложите малко пари на масата, преди да запретнете ръкави. Започването на работа без депозит е просто принуждаване за неприятности. ВЯРВАЙ МИ! Не получих сивата си коса за нищо. Депозитът е стандартен и това е, което правят професионалистите.
Трябва да направите # 4: Съгласете се на времева линия
Управлявате бизнес, базиран на услуги, така че времето е пари за вас. Така че договарянето на график по-рано е от съществено значение. Те се обръщат към вас за насоки по този въпрос, така че предложете график. Този график включва всички графици за плащане, както и всички дадени цикли на ревизия, ако е приложимо.
Уверете се, че сте настроили този разговор по начин, по който те знаят, че правите това, за да сте сигурни, че всичко е прозрачно и че те знаят кога и какво да очакват. Това също много улеснява нещата за вас. Това е особено важно, когато става въпрос за работа, която се нуждае от одобрение по време на процеса. Уверете се, че клиентите знаят, че има краен срок и за това.
Друго предимство на определянето на времева линия е, че информира клиентите ви, че имате други клиенти и не просто работите с тях. Щастливи сте, че работите помежду си, но сте търсен талант.
Стъпка 8: Първи клиенти
В началото просто трябва да накарате топката да се търкаля. Ето няколко съвета за получаване на първите ви редовни клиенти:
1. Уверете се, че всички и техните котки знаят, че сега предлагате професионални услуги за фотография. Свържете се с всички в списъка си с контакти и във вашите кръгове в социалните медии. Можете дори да предложите такса за препоръки за приятели и семейство.
2. Отидете в някои местни магазини, които често посещавате, и им кажете какво можете да им предложите. Уведомете ги, че техните снимки ще бъдат показани на вашия уебсайт и уебсайтът на бизнеса им или връзката Yelp ще бъдат хипервръзки. Кой бизнес не харесва безплатния маркетинг?
3. Можете също да използвате някои онлайн услуги на свободна практика като тези, за да привлечете някои клиенти:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Обединете се с някой, който споделя вашата аудитория и се съгласявате те да насочват клиентите към вас. Например, може да искате да се обърнете към уеб дизайнер. Те ще имат клиенти, които се нуждаят от страхотни снимки, за да ги покажат на новия уебсайт.
5. Отидете там, където е действието! Отидете на Eventbrite или сайтове като него и разберете какви местни събития се случват във вашия район и изпратете имейл на организатора на събитието, за да видите дали се нуждаят от солиден фотограф, който да заснеме тяхното събитие. Ако това е редовно събитие, те ще се нуждаят от страхотни снимки, за да пуснат на пазара събитието през следващата година.
Нека завършим това
Тук съм, за да кажа, че вашето изкуство, вашият занаят може да бъде вашият бизнес. Вашият действителен поминък. С това казано, разбирането и правилното правене на бизнес вероятно ще бъде определящият фактор за успеха ви да станете професионалист. Това е само истината. Но точно както сте научили как правилно да заснемате изображение, можете да научите и как да управлявате бизнеса си правилно. Това ръководство не обхваща всеки един аспект от изграждането на вашия бизнес, но в крайна сметка това са основните неща, за да започнете. Можете да научите останалото, докато изграждате. Въпросът е да започнете ДНЕС.
Еха! Стигнахте до края на тази публикация. Очевидно сте сериозно настроени към професионализма и стартирането на бизнес около любовта си към фотографията, така че не искам вашето обучение да свършва тук. Можете да кликнете тук, за да получите безплатен достъп до нашия курс за изграждане на бизнес, базиран на услуги, и работна книга в рамките на $ 100 MBA. Това е моят начин да кажа благодаря, че ми позволихте да споделям това, което обичам, показвайки на другите, че бизнесът не е ракетна наука и че можете да правите това!