Водещи архитекти на дизайнерска фирма от висок клас.
Предоставянето на успешни изображения за даден бизнес може да бъде много полезно, особено когато е за начинаещ бизнес, на който трябва да станете свидетели на растеж. Докато всички предприятия, големи и малки, по същество имат едни и същи изисквания, малкият бизнес най-вероятно все още се учи как да работи с различни професионалисти и да създава своите процеси, докато вървят. Потапянето в проект с малък бизнес може да доведе до загуба на много време и пари, ако условията и подробностите за проекта не бъдат обсъдени открито, рано. По-долу са дадени някои ключови фактори, които да обсъдите с вашия клиент на малкия бизнес по време на първоначална консултация, така че конфликтите да могат да бъдат избегнати надолу:
1. Марка
Голяма семейна градска ферма
Въпреки че сме наети отчасти поради индивидуалния стил, който сме разработили с течение на времето, търговската марка е първото нещо, което трябва да попадне на тяхната аудитория. Когато работите особено с малък бизнес, марката трябва да бъде ясно дефинирана, за да може да се предоставят изображения, които ще бъдат от голяма полза за тях. Имат ли определени цветови палитри, с които работят? Графиките им изобразяват по-официална марка или много небрежна марка? Ориентирани ли са към природата или работят в традиционни офис площи? За каква клиентела се грижат? Всичко това са въпроси, на които трябва да се обърне внимание при първоначалните консултации. Малък бизнес все още може да разработва своята марка или да създава марков пакет, така че без марка, която да насочва изображенията, може да има нужда от актуализирани снимки, след като марката е ясно дефинирана. Изразяването на това на клиент не само ще му помогне да разбере, че професионалната фотография е инвестиция, предназначена да продължи дълго време, но също така ще им покаже, че държите предвид най-добрия им интерес за дългосрочния им успех.
2. Бюджет
Малкият бизнес обикновено има много ниски бюджети, така че решението да инвестират в професионални фотографски услуги ще бъде голямо за тях. Независимо от цената на вашите услуги, вероятно ще има много малко (ако има такова) място за размахване в бюджетната им надбавка. Познаването и уважението на бюджетните ограничения на клиента не само ще помогне да се гарантира, че има по-малко обиколки на етапите на планиране, но също така ще даде на клиента повече увереност, че сте съюзник. Ако предлагате пакети, насочени към търговска работа, помислете дали да имате няколко опции, от които да избирате или да ги използвате като начало за дискусии за бюджета. Често се изисква персонализирана оферта в зависимост от специфичните им нужди, но някои пакети, които да дадат на клиента идея за ценообразуване, могат да му дадат информация какво може да очаква да похарчи.
Независим финансов съветник
3. Хронология
В зависимост от това колко опитен е вашият клиент на малкия бизнес, тяхната времева линия за получаване на окончателни изображения може да не е много реалистична. Тук е ваша работа да обучавате клиентите за вашия процес и, което е по-важно, за вашата специфична способност да обръщате работните места в рамките на време. Познаването на техните очаквания относно времето и доставката ще бъде от жизненоважно значение при създаването на оферта, координирането на всички доставчици (място, реквизит, асистенти) и гарантиране, че клиентът получава своите изображения навреме, за да ги използва.
Изискват ли някакви обширни техники за редактиране или талант, който изисква аутсорсинг? Искаха ли местоположение или фон, който изисква резервации и дълго чакане за резервация? Ще се нуждаят ли от модели и ако да, имат ли предвид специфики? Планират ли да използват тези изображения за конкретно събитие или маркетингова кампания с определена дата? Което води до последния фактор, който трябва да имате предвид …
Домашни продукти за хранителни продукти
4. Употреба
Много хора ще предположат, че ако те наемат да правите снимки, те ще запазят снимките и ще правят с тях каквото пожелаят. В действителност търговската работа като цяло е много конкретна относно това, каква употреба е разрешена. Ако те планират да използват снимките на етикет на продукт, получавате ли роялти от продажбата на този продукт? Ако те наемат заради голяма маркетингова кампания за печат, могат ли след това да използват изображенията в имейл кампании няколко години по-надолу? Предоставяте ли им употреба за определен период от време или те могат да използват тези изображения завинаги? След като обърнете изображенията, разрешено ли им е да правят някакви промени в тях?
Въпреки че няма отговор на тези въпроси, не забравяйте да обсъдите планираното използване на тези изображения и да го посочите ясно в договор. И двете страни трябва да бъдат съгласни с това, което е решено, и ако тази дискусия е предварително, отново ще покаже на вашия клиент, че оценявате работата си и възнамерявате да бъдете напълно отворени с тях относно условията.
Собственик на коворкинг пространство
Въпреки че има много фактори, които да обсъдите с клиента си в началото на проекта, тези четири точки ще ви помогнат да изясните основната информация и да насочите и двете страни към една и съща страница. Тези дискусионни точки също ще Ви помогнат да създадете оферта за тях, която е точна и включваща; избягване на отнемащо време объркване по-далеч в проекта.
Имате ли някакви допълнителни точки за разговор, които са задължителни за първоначални консултации с клиенти? Моля, споделете в коментарите по-долу.