Така че сте в процес на договаряне на първия ви концерт за фотография - поздравления! Извършването на хоби от любител на платен фотограф е по-лесно, отколкото си мислите, но изисква известно ноу-хау, особено когато става въпрос за заковаване на детайлите. Ето преглед на начина за започване на разговор с потенциален клиент за фотография.
Разберете обхвата
По всяка вероятност вашият потенциален клиент се обърна към вас с прост имейл с едно или две изречения, който звучи така:
Здравей!
Имам нужда от фотограф на ____, за да направя снимки на ____. Свободен ли си? Каква е вашата ставка?
Благодаря!
Въпросът е, че повечето клиенти за фотография, дори тези, които редовно работят с фотографи, няма да предлагат много подробности, когато се свържат за първи път с вас. От вас зависи да зададете правилните въпроси, за да получите цялата информация, от която се нуждаете, за да решите дали изобщо искате да направите снимките.
От Адикос
Всички тези въпроси са свързани с разбирането на обхвата на нуждите на клиента и могат да варират в зависимост от вида на фотографията. Примери за въпроси, които трябва да зададете, включват:
Къде се провежда фотосесията?
Този въпрос е важен за определяне дали дадено място вече е избрано от клиента или той търси идеи или мнение от вас. Така или иначе, определено ще искате да знаете колко време за пътуване или пътуване до работното място ще бъде включено във вашия край и дали трябва да таксувате допълнително за това. Обикновено добавям на миля, ако трябва да пътувам повече от 50 мили в обратна посока до фотосесия.
Колко души ще участват в снимките?
Може да коригирате този въпрос според вида фотосесия, за която ви питат, но все пак е важно да придобиете усещане за мащаб. Ако това е събитие или портретна сесия, трябва да знаете колко хора ще трябва да снимате. По същия начин, ако това е изстрел на храна или продукт, знаейки колко ястия или продукти са включени, ще ви помогне да се подготвите и да цитирате работата.
В зависимост от мащаба на снимката може да се наложи да вкарате втори стрелец, асистент за фотография или дори да наемете допълнителна екипировка.
Приблизително колко снимки искате?
По-често клиентът няма да има пряк отговор на този въпрос. Важно е обаче поне да разберете очакванията им, за да можете съответно да настроите стила си на снимане. Някои хора предпочитат да виждат широка гама от възможности, докато други искат само шепа изображения, от които да избирате.
Имате ли проби от фото стилове, които бихте искали да подражавате?
По пътя на разбирането на очакванията на клиентите, един от най-добрите начини да направите това, за да получите примерни снимки, за да видите стила, който търсят. Повечето клиенти имат изображения от предишни снимки, които са правили, или може би дори акаунт в Pinterest или Instagram, на който се възхищават. Правете каквото е необходимо, за да разберете стила на фотографията, който искат (и НЕ искат). Това ще помогне да се намалят шансовете за създаване на снимки, от които не са доволни.
Какво е предназначението на снимките?
Основните причини за задаването на този въпрос са двойни.
Първо, отговорът ви помага да определите качеството и разделителната способност на снимките, които трябва да заснемете. Ако клиентът възнамерява да направи печат на билборд, определено трябва да снимате с максимално качество. Докато снимките, предназначени за използване в социалните медии, могат да се правят с по-ниска резолюция.
Второ, предвиденото от клиента използване на снимките също ще повлияе на скоростта на фотографиране, която ги зареждате, което ни води към следващия раздел.
Вземете представа за техния бюджет
Може би най-предизвикателният аспект при договарянето на фотографска работа е установяването на цена, за която всички са съгласни. За да започнете, предварително попитайте клиента дали има предвид бюджета. Някои ще, а други не. Опитайте се поне да добиете представа за бюджетния диапазон, с който им е удобно.
Проучете други цени
Благодарение на изобилието от уебсайтове за фотография там е лесно да направите търсене в Google и да разберете какво други таксуват за подобни фотосесии. Някои фотографи, особено тези, които снимат сватби и портрети, открито ще посочат своите цени на своите сайтове за портфолио. Ако тази тактика не работи, има и блогове и статии, в които експертите по фотография открито говорят за стандартните цени в индустрията. Така или иначе, важно е да излезете с твърда скорост на фотография, която работи за вас.
Посочете вашата ставка
След като измислите своя процент на фотографиране, дайте го на вашия клиент, заедно с всички необходими обяснения. Като пример, винаги имам творческа такса, която покрива самата фотосесия, плюс добавени такси, които варират в зависимост от снимките. Някои примерни такси, които бих могъл да добавя, включват време за редактиране на снимки, пътуване, наем на оборудване, използване на снимки (известни като лицензионни такси) и допълнителни такси, ако клиентът изисква доставка на снимки на физическо устройство с палец или диск.
Ако направите отстъпка …
В зависимост от обстоятелствата, бих могъл да предложа на моя клиент отстъпка или договорена цена за фотография. Ако това се случи, винаги твърдо заявявам оригиналния си процент на фотография, така че клиентът да разбере пълната стойност на моите услуги. След това ще отчета коригираната ставка като отстъпка.
Последни стъпки
След като се установите за скорост на фотография, има две допълнителни стъпки, които трябва да предприемете, преди да считате, че услугите ви са резервирани.
Вземете договор, подписан
Вземете информация от преговорите и съставете договор за фотография. Включете прогнозна цена, която ясно разбива скоростта на фотографиране. Изпратете тези документи на вашия клиент и ги помолете да подпишат и да върнат копие. Това ще гарантира, че и вие, и вашият клиент сте наясно с какво се съгласявате.
Съберете депозит
Това е незадължителна стъпка, която ще намали шансовете внезапно анулиране на вашия клиент. Също така помага да получите малко средства в джоба си по-рано, тъй като окончателното плащане след фотосесия може да отнеме време. Изисквам депозит от 50%, като останалото салдо се дължи в рамките на една седмица след получаването на окончателните снимки.
От Мериленд GovPics
Обобщение
Без съмнение, договарянето на концерт е сред най-нервните части от впускането в света на платената фотография. Докато получите правилното усещане за обхват и дефинирате своята парична стойност, преговорите са по-малко предизвикателни.
Имате ли съвети или трикове за уверено договаряне на концерт за платена фотография? Кажете ми в коментарите по-долу.